有研究表明，海外的决策者在寻找供应商的渠道会优先考虑谷歌，其次是领英和 YouTube ，而国内B2B企业一般用来开发客户的渠道前三是领英、谷歌和Facebook 。可以看到，谷歌和领英都是开拓客户渠道的首选。
随着海外社交媒体营销的热度持续增温，领英作为全球最大的职场社交平台，尤其是它的职业和商务属性，决定了在领英获取的客户真实性更好，质量也更高，相比经久不衰的谷歌获客，领英获客获得了越来越多年轻外贸人的青睐，他们开始选择在领英上开展社交化客户开发。
领英虽好，但用起来毛病却不少，不少外贸人叫苦不迭“也不知道什么原因，领英账号用着用着莫名其妙就被封了……”“根本就加不上好友，加多了还可能被封……”
用领英开发客户首先要解决的就是加好友的问题，如何提高好友通过率发出让海外客户无法拒绝的好友申请呢？小亿给大家准备了三个锦囊妙招。
一、个人背景要“漂亮”
在开始搭建自己的账号前，我们需要思考一个问题：在我们判断询盘质量的时候，是不是会对账号进行背调？
同样的，换位思考，供应商在找到我们之前，也会做同样的动作，他会对我们进行调查。一般，他会根据这几个维度，对我们进行大致的了解：
a.查看个人/公司的领英企业主页
b.根据Employee人数判断规模
c.查看企业主页是否活跃发布资讯内容
d.判断业务方向匹配度
e.寻找关键决策人，查看Profile动态
f.查看公司其他员工Profile
g.从动态内容判断该员工水平
所以，我们在领英平台上展示个人或企业“背景”就显得尤为重要。我们要精心打造个人主页，同时平时要经常更新个人动态，比如公司动态、公司的活动、与客户的互动、行业新闻、发布专业的个人见解、生活趣事，呈现一个良好的公司形象和立体鲜活有趣的个人形象，这就是我们接下来要具体说的了。
二、个人形象要立体
首先，要能在搜索上胜过同行，让客户在无数供应商信息中，优先选择我们。我们需要设置好这些信息：
a.高清的账号头像
b.展示核心产品的Banner
c.吸引人的Headline
d.让客户眼前一亮的About
e.个人色彩强烈的Experience
f.利用好Featured
g.添加合适的Skilled
h.设置对SEO有益的URL
基本这一套操作下来，可以保证我们的领英账号在站内外都能被搜索到。
三、优质人脉“养成记”
没有人会喜欢“垃圾”询盘，但是又苦于自己的领英优质人脉不够用，怎么办？跨“阶层”的事儿在现实中可没那么好实现。但在领英，只要做好关键词调研与筛选，制定清晰的关键词方案，就有机会联结到全球范围内的各行业大咖。要怎么做呢？选择出合适的关键词之后，面对这些待添加的目标人脉，可以通过定制化邀请信去提升人脉的通过率。当然，这一前提就是前面我们说到的你个人背景要做得漂亮，形象要立体，才会吸引对方通过。
二度，甚至是三度的人脉的话，那就可以通过先添加共同群组、共同好友去拉近关系或发送邀请信。
我们的邀请信模板：
1. 浓缩要点：简述产品 / 以新产品为饵 / 直接要邮箱
2. 可以先要邮箱，mail group跟进，后加私信。
另外，对于那些已经拥有的好友人脉，也要记得善用Mail group主动出击，拉近你们之间的关系。最后，告诉一个很容易被外贸企业忽略的一点，就是很多人以为潜在客户只看公司主页和高层的领英账号，其实很多大客户还会看同公司的员工账号。 所以，如果我们的公司刚好有员工在用领英获客，不妨在内部多举办一些有关营销思维的培训，让团队成员更大限度地用好领英开发客户。
总之，对待领英，我们要将它像经营一个网站或其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待。因为只有这样，我们才能真正打造一个完整的领英开发客户生态系统。
当然，如果觉得这样太费事，你也可以直接利用领英获客工具，市面上现在已经有很多类似的产品了，只需要输入任一产品关键词，它便可帮你挖掘出相关的领英联系人，包括领英账号、职位、邮箱、电话号码、所在的公司、官网网址、公司所处的行业、公司的员工数量（规模），无需加好友，无需费心经营，做完背调就可以发邮件谈订单了。
