通常在我们报价之后，客户都会说我们的价格太高了，如果有哪位客户不还价的话，目前我是没有遇到。那么当客户说我们的价格太高的时候，我们应该怎么办呢？不业务洽谈中遇到对方说价格高的情况下，很多业务员就直接询问客户的目标价格，这样谈判就限于被动状态了，第一要么这单生意你赚不了钱，要么就是你直接答复做不了。那么如何把握好我们的谈判节奏呢？
下面我们来好好聊聊关于谈判哪些事！
如果你有一个谈判的思维方式，不仅仅是做好外贸的，各个行业都需要的。我们每个业务员从事的行业大多不相同，但是我们的销售手法和思维方式是相同的。谈判本身是一门艺术，如果你希望通过目标价格粗暴的解决问题，固然是行不通的。
我们来举个例子说明一下，你去商场买衣服，当你首先走进一家店的时候，你看中了一件衣服，你试了试很合适，再看看价格，你可能觉的价格还可以，也可能觉的价格过高了，但是很大可能是你还是想多看几家比较一下，还有就是我们就是来纯逛街的，只是看看。
但是不管你是怎么想的，对方的业务员肯定会告诉你这件衣服有多适合你，你穿着有多合适，多好看的。因为对方不知道你是怎么想的。如果你还是无动于衷，我相信该业务员还是会继续给你推荐其他款式的衣服给你看，让你试试，增加谈判的时间和可选择性的。一步步的跟进，这就是正确的谈判方式和策略。
为什么业务员不和你讨价还价呢？不直接问你目标价格呢？因为这样会把你逼进死胡同，没有用的，不管你觉的价格贵还是价格便宜，你作为消费者，正确的思维模式都是还价的，而且是尽可能多的砍价。一般正常情况下，你还会对方最低价格或者最大的折扣有多大，就算对方给你一定的折扣或者优惠，你也不会马上就掏钱的。你还是会在思考一下的。 SHAPE \* MERGEFORMAT
就算这个时候业务员问你目标价的时候，你会说吗？我相信你不会的，为什么你不会说，因为你怕你说出的价格还是太高了，没有达到最低价格的。你希望砍出一个超低的价格。如果业务员问我目的价格是多少，我会挑刺，说这件衣服有什么缺点，等等我能发现的不好的地方，所以我还是要考虑一下的。你觉的业务员这个时候怎么做呢？因为一旦他询问这个最低目标价格，就把自己逼到了死胡同里了，唯一的就告诉你，这个价格行不行了。如果说对方同意了你的目标价格，这个时候你就会顺利下单。否则你就违反了商业惯例和道德，你违约了。所以当你不知道这件衣服多少钱的时候，你的目标价格往往就会往低的砍。
做外贸也是一样的，对方不了解你的真实情况，自然会拦腰砍价的，或者直接就给你很低的价格，逼你给出最低价格。我们在初次接触的时候，自然不能直接讨论目标价格，没必要直接用大招，反而容易有反效果。往往目标价，都是在谈判进入了N个回合之后，除了价格之外什么都已经达成共识，就剩下价格了，那时候再通过目标价格问题，来最终把订单敲定下来，这个思路就是对的。
而往往客户在价格有分歧的情况下，依然同你探讨各类细节，各类产品、付款、包装、logo、交期、测试等等问题，就等于是暗示了你，价格还要谈，但是差距不是太大了。你想啊，如果价格分歧很大很大，客户还有时间有兴趣跟你谈细节么？
一定不会浪费时间的。所以粗暴地想通过目标价直接解决问题，直接判断能做或者不能做的，是不是有些武断呢？因为生意不是这么做的。生意本身就围绕着谈判展开。如果你对谈判毫无兴趣，十分反感；如果你根本不想在专业、效率、服务、思维、细节这些地方下功夫的，那就只有拼价格这一条路了。
任何项目，任何产品，都拿你的价格去拼拼看，我相信你能争取到一些机会，但是也必然会失去更多机会。粗暴直接，不一定立刻解决问题；循序渐进，也未必就一定没有机会，关键还是自己在度的把握和掌控力上。
