一个优先的采购商，知道如何筛选出优质的供应商，而做为一个聪明的供应商，也知道如何与采购商打交道。
做为采购商，采购一批商品无非就是将这些产品在他当地的市场进行销售，不管销售途径怎样，只要有很好的销量就行了。而我们的供应商无非就是就把自己生产出来的产品卖给买家，作为供应商他不管这个产品最终的去路是怎么样的，他只在意的是自己的产品有没有被卖出去，而不管采购商还是供应商的最终目的都是赚钱。
那么既然是这样的，作为国外采购商他最在意的要素是什么呢？下面我们来具体看看。
第一要素：安全
安全是第一位，如果不安全的话，哪怕利润再高都不会有人做这笔订单的。我相信所有的买家和卖家首先都会考虑这个问题的。那么所谓说的安全就是说买家下单付好预付款，供应商按时按量按质的生产出来，等待客户付全款，完成发货，验收等程序，该贸易往来就结束了，也是我们所有的安全的交易。那么什么样的是不安全的呢？比如说客户迟迟不付尾款，还让你们出货，这样可能造成货财两空的情况，我相信不管那家供应商公司都不会答应这个事情的。那同样的情况，你让买家在未生产的情况下付百分之50的定金，而且在发货前付清尾款，那么买家也不会同意的，因为假如你收到钱不生产或者不发货呢？所以在国际贸易中安全的交易过程是双方都需要的，如果贸易中间任何一个不安全的要素都可能造成该笔交易失败，有一方损失惨重。
第二要素：利益
贸易往来当然是要赚钱的，如果贸易双方达不到自己想要的利益点，那么这个合作就进行不下去，一切合作的大前提都是双方共赢的局面。作为买家当然是希望自己采购的商品的价格越低越好了呀。那么自己的利润空间就会很大，我相信供应商也都知道很多买家的小心思的。如果说你想让对方损失自己的利益，那总的有个理由让对象接受你的产品，如果说你的产品没有优势，没有特点，没有差异化，你找不到什么合适的理由让客户损失自己的利益，在同等情况下，放弃更低的价格而来接受你的高价呢？所以，我们在和买家谈价格的时候，首先价格肯定要说的，但是不是最重要的，你要给客户分析你的产品优势和别家的不同点，这样的话，你才能做到让客户损失点利益来和你合作。
第三要素：高兴
作为买家，消费者来说，买的就是开心，买的是实惠，买的合适。如果说自己在购物过程中遇到傲慢无礼的卖家，当然这个肯定让买家直接放弃与你合作的机会。为什么呢？很简单的道理，谁会拿钱买气受呢？这个大家平时都会遇到的，如果说你去饭点吃饭，遇到的服务员态度极差，非常影响你吃饭的心情，那么你还会继续在这边吃下去吗？同意的道理！可能有的人说我有时候对待客户也不是那么的态度很好呀，但是客户还是来买了呀？呵呵！这个我想说可能客户运气不到遇到的都是你这样类型的，稍微比较一下，你还是比其他家好一点的。所以作为销售一定要记住“客户是上帝”这句话，这样的话，我相信你的订单肯定要比你恶劣的态度要好很多呀。
其实说了这么多，与客户的交易谈判，关键处，只有几步。 走好关键同步，就能拉开与同行的差距。多多换位思考一下，站在买家的角度去思考一下问题。
