中国企业习惯拖欠？
必须的！！！
那号称素质很高的欧美企业呢？？？
专项研究报告显示，在延期付款严重程度排名上，中国高居第2位，而印象里的“好公民”英国、法国、德国却表现很差，竟然10笔款项有近7笔会拖欠，见下图。
因此，
延期付款并不是中国特例！
习惯性拖欠真的是……
人！之！本！性！
既然“天下乌鸦一般黑”，那为何只有中国老板受困于“赊销找死，不赊销等死”的窘境呢？！
我们再来看一组数据，拖欠超过30天以上的比例和排名：
通过以上两表，我们能很容易发现：成熟国家的企业更习惯拖欠，因为拖欠是人之本性，但绝大多数的拖欠都不会超过30天。反观中国则是，要么不拖，要么拖死（很久）。
为什么会出现这种现象？
智者云：凡事关利益的，就不要考验人性，而必须要进行有效的管理。
什么样的管理？
这个管理就是95%的外资企业都有，而中国只有不到5%的企业设置的“企业信用管理”。
有没有完整的“企业信用管理”职能，直接决定了应收账款的管理水平。比如，相同的客群，相同的服务内容，中x运的应收DSO（销售变现天数）长达102天，远高于同行业的UPS和DHL。
企业信用管理决不是简单的告诉你“该赊销，还是不该赊销”，其价值恰恰体现在“照样做成生意”而又能把风险控制在企业设定的目标之内。
因此，信用管理的目标是增加成功的赊销，同时又要降低欠款水平和风险，具体包括：客户的风险识别和评估、赊销额度模型、应收账款管理、逾期账款处理，共18个子模块。
催全球提醒：
没有信用管理，扩大销售=增加风险
补足信用管理，扩大销售=增加现金流
