涉外企业在和国外一些用户进行产品交易洽谈之中，都会涉及到邮寄样品问题，这也就会有样品费产生，那么在这一类型的样品邮寄过程中样品是否要打折呢？这是当下很多新进入外贸领域发展的企业关心的话题。
外贸企业为国外用户邮寄样品时，其样品费不应该打折，我们邮寄样品的目的是为了能够让用户了解产品的特性，而在打折的状态之下，会导致用户希望在大批量购入产品时产品的价格下降，这种状态下反而不利于交易达成。而相关优惠问题则应该在发盘函中说明。
例如：
卡洛斯先生
我很高兴贵公司在之前的交易会上关注我们的产品。我公司销售的多种产品价格非常优惠。贵公司在会谈中谈到了购买除尘器和采煤机及其他相关设备的必要性。这里介绍相关产品的价格。除尘器的价格是3500元1，采煤机的价格是5800元1，掘进机的价格是17300元1.台湾，E型反击装置3500元一套，破碎机一套13400元，输送机970元一套，起重机73400元一套，堆垛机13500元一套，各类配件涉及矿山机械产品，根据不同价格的产品略有不同。
贵公司是一家大型矿业企业，如果上述设备的购买金额达到一定数量，就会得到折扣。您以前的购买者打电话询问样品。所售样品的实际价格如上。每种产品都可以邮寄到贵公司以获取样品。如果您的价格昂贵，样品，运输和保险的费用应由贵公司承担。公司对我公司生产的产品表示满意，大量购买时我们会给予一定的折扣。
卡洛斯先生
很高兴贵公司在此前的商贸洽谈会中关注了我公司的产品，我公司所销售的多种类别产品价格都非常优惠，贵公司在洽谈会上谈到需要购入除尘器以及采煤机等相关设备，在这里将相关产品价格介绍一下，除尘器价格为3500元1台，采煤机5800元一台，掘进机17300元一台，鄂式反击齿轮3500元一台，破碎机13400元一台，输送机970元1台，起重机73400元一台，堆料机13500元一台，矿山机械类别产品之中所涉及的各种类型配件，根据产品不同价格略有区别。
贵公司为大型矿业企业，因此如上设备购入量若达到一定额度会得到优惠，贵公司此前采购人员来电垂询希望获得样品，本次所销售的样品实际价格以如上为准，每台产品可为贵公司邮寄一台样品，样品费及相关运输费用以及保险费用等须由贵公司自行承担，如贵公司对我公司所生产的产品满意，此后再大量购入时，我公司将给予一定优惠。
可以看到在如上所述之中，这家公司明确的表明，在对方企业购入产品之后，产品的实际价格，以企业的标定价格为准，而且在产品销售过程中的相关运输费用以及安全费用都由对方承担，这就是一个很标准的模板，在这其中该企业也谈到了会给予优惠问题，但优惠是在对方大批量购入产品时才有的，优惠额度并没有详细介绍，毕竟双方还没有进入合同详谈阶段，因此也没有必要对优惠额度问题进行深入探讨。
当然，企业所销售的产品不同，在进行价格标注方面以及样品费设定方面也有着本质的区别，例如，国内某农贸产品销售企业在进行价格定制时是这样的：
唐阿方索
我们很高兴与您建立业务关系。贵公司建议我们在看到样品并进入详细讨论阶段后，免费将这些样品送到公司。
你这次邮寄的农产品是来自广东西部的五公斤黄瓜。五公斤原生番茄。五金海棠果和五金草莓。沙田葡萄柚五金，雪梨五金，这批产品将于2月7日发货，贵公司可以按订单及时提取。
这篇文章免除样品费，但您将承担与产品职位相关的运输和其他费用。
阿方索先生
很高兴能够和贵公司达成业务往来关系，贵公司提出对于此批农贸产品希望能够看到样品，之后再进入详谈阶段，我公司会免费为公司邮寄这批样品。
本次为贵公司邮寄的农产品有粤西黄瓜五斤。原生番茄五斤，海棠果五斤，草莓五斤。沙田柚子五斤，雪梨五斤，这批产品我公司会在2月7日发货，贵公司可根据订单情况及时提取。
本次邮寄产品免样品费，但产品邮寄相关运输及其他费用等将由贵方承担。
可以看到从这篇信函之中，该公司所销售的农产品并没有收取样品费，而是采用了免费形式，但在运输方面以及其他相关费用则由对方公司承担，之所以这样做是因为在国内水果等类型产品价格低廉，而在运输时多会采用空运，此种运输方式运输费用较为高昂，因此这一类型企业选择了样品免费，而在运输方面的费用则由对方企业承担。
