下半年的广交会，也是终于要到来了。
回想上半年的广交会，本以为会是大丰收，实际结果却显得有些滑稽。
有数据统计，在上半年广交会的一期，大约有来自全球212个国家和地区的125440名境外采购商线下参会，比上届同期增长23.2%。
从数字来看，人的确够多，是进几年来人最多的一届。
但是调查发现，真正有需求的外资客户，少之又少。基本都是问完价格就离开，留了联系方式的，展会后再去联系，也基本没有下文了。
最最开始的时候，大家认为这可能疫情还没完全好转，是国际航班恢复较慢，客户出行受限的缘故。
但是现在呢？根本就不存在这个问题了。
为什么还是导致这一局面？我们来猜测一下：
1. 近年来全球制造业经历了翻天覆地的变化，越来越多的新兴制造国如越南、土耳其、墨西哥和印度，正在积极学习“中国制造”的经验和模式，逐渐蚕食中国的外贸出口市场。
2. 中国的人口红利和廉价劳动力优势日渐减弱。对于欧洲客户而言，供应商可以来自埃及、土耳其或其他东欧国家，却未必非要从中国进口。因此，欧美客户在广交会上减少的趋势几乎不可避免。
3. 欧美政治博弈和贸易保护主义的双重压力，实际上对中、欧、美贸易关系造成了深远的影响。
但是，上半年的春交会的采购商总数却创下历史新高，我们不能忽视这个数字。
同时，我国也积极在和俄罗斯加强合作，非洲、中东、拉丁美洲及亚洲等地区的市场潜力同样不容忽视。
这一现象表明，4天后的广交会，肯定还是有很多人，只是，我们要面对的客户层次变了，市场在变，广交会所承载的角色也在变。
既然客户可能会变，那么销售策略上也必然要作出相应的调整。
首先是摆正态度，花钱花渠道拿到的那张广交会入场券，不再意味着无限商机。
尤其是夕阳产业将在广交会中遭遇严峻挑战，例如，燃气具、服装以及传统电子元件的订单将逐渐减少，背后是市场同质化和激烈竞争的双重压力。
其次，大家花了几万块钱甚至几十万，只呆了三五天，就只能为了一次短短的展会吗？
相信大家都清楚，广交会可以帮我们筛选客户质量，会付出那么大代价来中国观展的，那么一定是活跃的有效客户，就好像我们要买个什么东西，我们会主动上天猫淘宝京东搜索一样。
买家也可以在最短的时间之内判断你是否有实力，例如摊位大小、位置和设计等，从而迅速推动采购流程。
但仅仅在线下展会的这个场景中，你能保证所有的客户都跑到你这里看吗？肯定不能。
所以为了让这几万块花的更值，假如我们还是坐那等着客户来问你，那肯定不行了。
还记得疫情期间的广交会吗，举办了一次线上了，我觉得大家可以继续用起来，让互联网赛道帮你花的这几万块，再焕发一次新春。该直播直播，该电话电话。
只等着官方来给你发米，或者让同行先去尝试，那螃蟹早都没了。
总之由于展会的地位依然无法被取代，所以我猜测，4天后的广交会，肯定还是呈现一片繁荣，毕竟签证、飞机票等问题都不是问题了，只是客户群体会变，那种欧美客户的身影不会太多，不止是早期的疫情、还有当下的市场、政策等因素的影响。
算是给大家打个预防针，当然以上都是猜测，具体15号见分晓。
下面是广交会参展时间，供参考。
广交会一期10月15-19日参展范围：
家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具
广交会二期10月23-27日参展范围：
日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、家居装饰品、园林用品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、建筑及装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施
广交会三期10月31-11月4日参展范围：
玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、纺织原料面料、鞋、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、医药保健品及医疗器械、食品、体育及旅游休闲用品、个人护理用具、浴室用品、宠物用品
