136届秋季广交会完美落幕。
根据广交会信息，预注册买家中，“一带一路”国家占75.7%，而欧美国家仅占12.5%。这也与现场参加的邦友感受相符。
广交会已经举办了这么多届了，分享一下我的总体感受。
“活”变了
随着互联网、社媒的发展和成熟，越来越多的故事开始在网络上发生。我们的获客来源，也不在仅限于展会本身或者专业的平台上。
例如近年来热门的直播、短视频、Ai等方式，越来越受客户们的喜欢，能整活儿，会讲故事，成为这个时代的流量密码。
看完今年秋交会的第一期、第二期，明显有个感觉是，“AI”这个词在外贸领域中出现的频率是越来越高了。
“人”变了
曾几何时，中国与西方国家进入了一段“蜜月期”，恰逢西方国家去工业化，越来越多的白人面孔出现到广交会上。
然今时不同往日，来参展的国家，基本定型那些国家地区了，个中原因大家懂的都懂。
“精气神”变了
我见到过太多的人表情漠然地坐在展位上，如果不是因为他们也不愿意搭理我，我都很想向他们“取经”——靠什么判断从展位面前走过的老外不是自己的目标客户？肤色、眼神，还是第六感？
但无论如何，广交会依然是目前最为高效的一种获客方式。参加展会只是第一步，展后的跟进同样至关重要。
下面是一些实用的客户跟进策略和建议。
☑：快速整理信息
展会结束后，应立即整理所收集到的名片、交流记录以及客户信息。并根据客户的兴趣和需求，将客户分为几个类别，如“高意向”、“中等意向”和“低意向”，按优先级进行跟进。
☑：个性化感谢邮件
在展会结束的24-48小时内，向所有接触过的客户发送感谢邮件，邮件内容应根据展会交流的具体情况进行个性化定制，内容可参考这封模板
Dear [Customer's Name]
Thank you for visiting our booth at [Trade Show Name]. It was a pleasure meeting you and discussing our products. I hope you found the information useful. If you have any questions or need further details, please feel free to reach out. We are excited about the potential of working together!
☑：迅速响应客户需求
对于客户的回复或要样请求，务必尽快处理。并提供样品的跟踪信息，让客户感受到你的专业与效率。
☑：促销活动通知
如果公司有优惠活动或促销信息，也要及时告知客户，这不仅能增强客户的购买欲望，也能加速决策过程。内容可参考：
Dear [Customer's Name]
As a valued contact from [Trade Show Name], I'd like to extend a special offer to you. For a limited time, we are offering [discount/promotion]. This is a great opportunity to experience our [Product/Service] at a reduced price. Please let me know if you're interested.
