2010年，前苹果工程师托尼·法德尔（Tony Fadell）和马特·罗杰斯（Matt Rogers）在车库中打造了一款智能恒温器。这款设备尽管在初期市场反应平淡，但凭借其智能学习和远程控制功能，逐渐改变了家庭的生活方式。2014年，谷歌以32亿美元收购了Nest，这一举动标志着智能家居产品从小众科技爱好者的专属领域正式迈向了全球主流市场。
如今，智能家居的应用场景已远超最初的智能恒温器。根据Omida的预测，到2026年，全球智能家居市场规模预计将突破2790亿美元，其中欧美市场仍将引领增长。Statista数据显示，2022年，美国已有43.8%的家庭采用了智能家居产品，这一比例预计将升至62.7%，市场规模也将从314亿美元扩大至481亿美元。
在智能家居浪潮中，中国品牌如WUUK凭借创新技术和灵活的市场策略，迅速在全球崭露头角。那么，如何在国际竞争中脱颖而出？哪些品类在海外市场表现突出？众筹如何助力品牌成功？品牌又如何精准把握全球机遇，实现有效的全球化布局？
接下来，我们将深入探讨这些问题，分享智能门铃、菜板、遥控器、猫砂盆、投影仪、风扇、清洁机等热门品类的成功案例，帮助品牌抓住市场机遇，开拓全球化发展路径。
01 ChopBox菜板案例
项目背景：
在烹饪过程中，设计师们常常因为缺乏合适的工具而烦恼，尤其是对传统切菜板和刀具的卫生问题感到不安。这样的实际困境激发了ChopBox的研发灵感。为了满足现代厨房对高效与安全的双重需求，团队决定革新传统的菜板。
这款智能多功能切菜板不仅提升了切割效率，还集成了紫外线消毒系统、智能食材分类、内置磨刀石和电子秤等功能，为厨房提供了一站式解决方案。在食品安全越来越受到关注的今天，ChopBox凭借其独特的紫外线消毒系统，迅速在市场上脱颖而出，成为智能厨房产品中的一大亮点。
出海策略：
1.用户需求与产品定位
ChopBox的设计源自对现代厨房需求的深入理解。团队发现传统切菜板和刀具在卫生和功能上存在诸多问题，这成为ChopBox开发的核心驱动力。通过整合紫外线消毒系统、智能食材分类、内置磨刀石和电子秤，ChopBox大幅提升了厨房效率和安全性。优质毛竹材料的选用保证了其防水、防裂和环保性能，而紫外线消毒系统则成为ChopBox在市场中的独特卖点。
2.策略性的社交媒体营销
在ChopBox众筹启动之前，我们通过市场调研了解了不同地区用户的需求和价格接受范围。这些数据帮助我们制定了精准的营销策略，并调整了广告投放和运营计划。通过主要社交媒体平台和数字渠道，我们提升了ChopBox的全球知名度，并吸引了大量潜在用户。产品引起广泛关注后，我们获得了KOL和媒体的测评和报道，进一步扩大了品牌曝光。
在众筹阶段，我们积极利用社交媒体与用户互动，发布产品进度、评测信息和促销活动，并邀请团队成员在线交流。通过这些策略，我们不仅增强了用户的参与感，还成功推动了众筹项目的成功。
3.精心打造品牌故事
在ChopBox项目页面，我们融入了设计师的个人经历和产品设计理念，以生动展现品牌故事。设计师从关注厨房细节开始，逐步理解厨房卫生和食材安全问题，这不仅展示了创始人，也阐释了品牌核心理念。通过分享真实经历，我们为品牌注入了情感元素，增强了用户的认同感和信任。品牌故事的展现提升了ChopBox的独特性，并促进了用户的参与度。
4.众筹成果
ChopBox在北美和台湾市场的众筹活动取得了显著成功。通过精准的产品宣传和品牌塑造，以及积极的线上互动，我们成功吸引了大量客户关注，并推动了销售渠道的增长。通过“技术问答”和“评论有奖”等互动活动，我们激发了用户的参与热情，最终在众筹期间筹集了超过200万美元，获得了15980位支持者的认可。
02 WUUK门铃案例
项目背景：
随着家庭安全需求的上升，尤其是在疫情期间，居家安全与便利性成为了人们的主要关注点。然而，传统门铃系统在实时监控、双向沟通和全天候保护方面存在显著不足，这为智能门铃市场带来了巨大的机遇。
在这种背景下，WUUK智能门铃针对这些市场痛点，提供高清实时门外监控和双向语音通讯，旨在提升家庭监控的效率和安全性。与其他智能门铃相比，WUUK不仅具备高性价比，还简化了安装流程，并提供全天候的安全防护。凭借其创新的功能和实惠的价格，WUUK成功满足了用户对现代家庭安全的需求，迅速赢得了广泛的青睐。
出海策略：
1.精准对接中国制造与海外市场需求
WUUK充分发挥中国制造的优势，通过精准对接海外市场需求，生产出高品质的智能家居产品。团队通过实地考察和面对面沟通，确保了生产过程的高效与顺畅。结合团队的海外生活和工作经验，WUUK不仅满足了目标市场的期望，还精准地回应了用户的实际需求。
2.为广泛人群设计产品
WUUK致力于让更多家庭享受智能家居的便利，突破了传统市场对高端用户的局限。品牌在产品设计中秉持“多样性”理念，确保产品适用于各种使用场景。团队中的女性成员推动了“为所有人设计”的理念，特别是在智能门铃中加入了“变声”功能，增强了对独居女性和儿童的保护。尽管初期市场反馈对这一功能有争议，但创始人的亲身经历验证了其必要性，进一步证明了产品设计的精准性。
3.精准的市场定位和专业的推广合作
在项目上线前，我们通过深入的市场分析和数据驱动的策略，精准把握了上线时机和市场热度。面对广告费用上涨的挑战，与Indiegogo平台合作，获得了定制化的推广建议，包括最佳上线时机和广告预算优化。这些策略帮助品牌最大化曝光率，并吸引了大量潜在用户。
在社群运营方面，我们采用了积极的策略，与支持者保持紧密沟通。通过定期更新项目进展、分享团队动态和产品信息，建立了良好的社区氛围。积极倾听用户反馈并快速响应，增强了品牌的忠诚度和认可度。这些措施提升了市场认知度，为后续市场推广和产品迭代奠定了基础。
4.疫情期间的应对策略
在疫情期间，WUUK成功应对了全球供应链挑战，通过高效沟通和透明的生产进度更新，赢得了用户的信任和支持。品牌定期通报项目进展，展现了诚信和专业，缓解了用户的焦虑情绪。
WUUK的危机管理策略展示了品牌的成熟和灵活性。尽管面临困难，用户的支持依然强烈。通过持续互动和开放沟通，WUUK保持了用户的热情，并最终在Indiegogo平台上筹集了96万美元。这一成绩不仅体现了市场对高性价比智能门铃的强烈需求，也为品牌在竞争激烈的市场中奠定了坚实基础。
03 Sofabaton X1遥控器案例
项目背景：
传统遥控器往往只能控制少数设备，兼容性差且功能有限，这使得现代家庭在高效管理多设备时面临挑战。针对这些问题，Sofabaton X1智能遥控器凭借其先进的设计和技术，突破了传统遥控器的局限。
Sofabaton X1专为现代家庭量身打造，支持几乎所有品牌的音频和视频设备。它不仅解决了传统遥控器的兼容性问题，还通过智能化操作大幅提升用户体验，提供了一站式家庭娱乐系统管理解决方案。Sofabaton X1的推出，不仅革新了遥控器的功能，也展示了品牌对用户需求的深刻理解和对智能家居未来发展的前瞻性洞察。
出海策略：
1.精准市场定位与需求分析
在Sofabaton X1的开发过程中，团队深入了解了目标用户群体——智能家居爱好者和高端家庭用户。通过调研，发现他们对遥控器的需求主要集中在以下几个方面：广泛的设备兼容性、多功能性和便捷的操作体验。还对市场上现有的遥控器产品进行了全面对比，识别了传统遥控器在兼容性和智能功能上的不足。这些分析帮助我们明确了Sofabaton X1的核心卖点，如支持高达50万台设备的控制能力和智能化操作功能，确保了我们的产品能够准确满足市场需求。
2.引人注目的众筹页面
为了在众筹平台上引起关注，我们精心设计了Sofabaton X1的众筹页面，突出展示了产品的核心优势。页面设计专注于以下几个方面：
核心功能展示：我们详细介绍了Sofabaton X1的设备兼容性，包括有线电视、蓝光播放器、DVD、DVR、卫星接收器、音频设备及流媒体播放器（如Fire TV、Roku和Apple TV），并通过高质量的视频和图片展示其无缝切换效果。
智能功能演示：突出展示了Sofabaton X1的智能操作能力，如定制化APP的一键式连续操作，简化了家庭娱乐系统的复杂操作，例如何时调节投影帘、启动投影机、切换AV模式等。
真实用户的评价：设置了客户见证部分，展示了真实用户的评价和测试反馈，这些用户体验不仅增强了产品的可信度，也提升了潜在支持者的信任感。
3.全面的营销推广计划
我们制定了多层次的营销推广计划，以提升Sofabaton X1的市场认知度：
社交媒体广告：在主要社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn）上进行精准广告投放。广告内容包括产品介绍视频、使用场景展示和用户评价，同时与影响力博主和行业专家合作进行产品评测，提升品牌信任度和知名度。
电子邮件营销：建立定期更新的邮件通讯，内容涵盖项目进展、产品功能亮点、特别优惠和限时促销信息。通过个性化邮件与受众建立联系，并通过自动化邮件系统跟进潜在支持者。
社区参与：积极参与技术论坛和智能家居社区，分享Sofabaton X1的产品信息和技术亮点，回答用户疑问，回应反馈，建立品牌的专业形象和社区信任度。
这些策略显著提升了Sofabaton X1的市场吸引力，最终成功筹集了66万美元，并获得了5680位支持者的认可。
04 JMGO 01 Pro投影仪案例
项目背景：
在疫情期间，家庭娱乐需求迅猛增长，JMGO推出了高性价比的O1 Pro投影仪，旨在满足用户对卓越观影体验的渴望。产品结合了超短焦设计、1080P全高清分辨率和智能降噪技术，并与全球顶级光学品牌徕卡合作，大幅提升了画质和色彩表现。通过众筹平台，JMGO希望直接触达技术爱好者，并通过他们的反馈不断优化产品，增强市场竞争力，推动品牌国际化。
出海策略：
1.产品力为先
JMGO O1 Pro凭借其卓越的技术创新和画质表现，成为打入海外市场的核心利器。通过Indiegogo众筹平台，JMGO O1 Pro成功吸引了技术热情高涨的用户群体，这些用户对产品的技术性能和使用体验给予高度关注。投影仪的6000:1动态对比度、与徕卡合作的光学系统，以及超短焦距设计等技术亮点，成为讨论的焦点。这些功能不仅提升了影院级的观影体验，也增强了在国际市场上的竞争力。
设备的智能化配置和创新功能，如墙面颜色校准技术和零感知智能系统，进一步提升了用户满意度，使JMGO O1 Pro在市场上树立了高品质家庭娱乐设备的标杆形象，推动了品牌的国际化进程。
2.本地化营销
海外用户对产品的展示真实性要求较高。我们通过上传高质量实拍图片和展示实际使用场景，有效地提高了用户转化率。考虑到众筹平台用户对技术细节的敏感性，我们准备了详尽的技术问答以解答咨询，增强了购买信心。同时，我们邀请JMGO产品团队直接参与用户互动，及时回应技术问题，进一步建立了用户信任。这种本地化策略不仅提高了用户参与度和忠诚度，也显著提升了品牌在海外市场的认可度，为众筹项目的成功奠定了基础。
3.提升品牌认知与全方位互动
我们在社交媒体平台上建立了活跃的社区，吸引了大量潜在用户。通过定期更新产品进展和与用户实时互动，增强了项目的可信度。持续更新的广告素材保持了对目标用户的高频触达，提升了市场热度。这种全方位互动和精准营销有效激发了用户的购买意向，推动了众筹项目的成功发展，最终筹集了76万美元。
Vinyl的另一个成功案例是Nebula投影仪，成功筹集了超过300万美元。在产品开发过程中，团队发现北美用户不仅追求高质量的图像，还高度重视投影仪的使用便利性和适应性。用户希望投影仪能够在各种光照条件下保持清晰画质，同时具备便于设置和移动的设计。
针对这些需求，团队进行了针对性的优化：提升亮度和图像技术，确保卓越的观影体验；同时，创新设计使设备更易于设置和移动。这种深入的用户洞察和设计调整，不仅解决了实际需求，还增强了品牌在竞争市场中的优势。
05 Furoomate猫砂盆案例
项目背景：
在发达市场，宠物经济正在迅速扩张。根据2023-2024年美国宠物用品协会（APPA）的数据，美国有66%的家庭拥有宠物，总计约8690万户。许多宠物主人在预算中专门考虑宠物的需求，尤其是对于电子设备和监控系统的兴趣日益增加。随着对智能宠物护理产品需求的上升，Furoomate猫砂盆的出现满足了市场对高效、智能宠物产品的期待。
出海策略：
1.产品的独特性
Furoomate猫砂盆的成功源于其独特的设计和技术创新。创始人Allen Ai，以其12年的养猫经验为基础，深刻洞察到市场上现有自动猫砂盆的不足。他发现，传统产品在用户体验和价格上存在明显短板。因此，Furoomate团队推出了一款具有创新性的猫砂盆，采用了顶部开放式设计，提供了更宽敞、舒适的使用空间。此外，模块化智能设计和易拆卸功能大大简化了清理过程，提升了用户的使用体验。Furoomate在产品中融入了“科技、关怀”的理念，确保了产品在智能、舒适和安全性方面的卓越表现。
2.用户共创的成果
在项目初期，Furoomate团队通过深入的市场调研和用户反馈，优化了产品设计。特别是在用户预热阶段，通过分析评论和问卷调查，团队决定采用更具成本效益的硅胶材质。这一变化不仅满足了用户对产品的实际需求，还增强了用户的参与感。超过60%的用户选择了这一新增功能，体现了用户在产品开发中的重要作用。这种共创过程不仅提升了产品的适用性，也加强了品牌与用户之间的联系，使品牌更具人情味。
3.合理的竞争力定价
Furoomate通过创新设计和材料选择，如一次性衬里和开放式滚筒，优化了生产成本。这种设计不仅提升了产品性能，还为合理定价奠定了基础。通过准确把握市场趋势和用户需求，Furoomate成功将猫砂盆定价设定在亲民的范围内，增强了市场竞争力。这一策略提升了产品的市场接受度，也赢得了用户的信任和忠诚。
4.讲好品牌故事
Furoomate在项目页面设计中，通过分享创始人Allen Ai的真实养猫经历和产品设计思路，成功地展示了品牌故事。Allen Ai的亲身经历为品牌注入了真实感，使用户更容易与品牌建立情感共鸣。详细展示了产品的创新点和设计理念，使用户对产品的独特之处有了全面了解。这种故事化的展示不仅增加了用户对品牌的信任，还激发了他们对产品的兴趣，为项目的成功奠定了基础。
Vinyl另一合作案例是Popur猫砂盆。Popur团队深刻洞察到现代宠物主对猫砂盆的需求已经超越了传统功能。他们发现，许多现有产品在垃圾处理和气味控制方面存在明显不足，无法满足对高效卫生的期望。用户需要的是一个更全面的解决方案，能够提供更好的清洁体验和气味管理。
基于这一洞察，Popur团队设计了全球首款双盒式垃圾处理机器人，结合了DuoTilt™清洁技术。这种创新不仅有效解决了传统猫砂盆的痛点，还提升了用户体验。凭借对市场需求的精准把握和突破性的设计，Popur在众筹活动中成功筹集了超过63万美元，充分验证了其市场策略的成功。
06 Haxson风扇、Cleansebot手持清洁机案例
在成功的众筹项目中，了解市场需求和产品独特性是关键。Vinyl的两个合作案例，Haxson风扇和Cleansebot手持清洁机，体现了如何通过精准的市场洞察和创新设计实现产品的成功。
Haxson团队发现，现代消费者对风扇的期望已经超越了传统的空气流通功能。他们希望风扇不仅能高效节能，还具备智能控制和低噪音设计，从而提升居家舒适度。Haxson风扇正是针对这一需求进行设计，通过集成智能控制系统和低噪音技术，满足了消费者对环保与舒适的双重期望。这一创新设计帮助Haxson风扇在众筹中筹集了242万美元。
与此同时，Cleansebot团队注意到家庭用户对清洁设备的需求逐渐增加，尤其是对高效且便捷的清洁解决方案。用户期望手持清洁机不仅提供彻底的清洁效果，还要操作简便。Cleansebot结合了先进的清洁技术和智能传感器，精准回应了这一需求，并在众筹中接近200万美元的筹资额。
总结
以上所述，是我们近年来完成的关于智能家居出海案例的分享。这些案例体现了我们在帮助品牌进入国际市场过程中积累的经验和见解。
在国内市场竞争愈发激烈的背景下，企业将目光转向国际化，出海已成为战略的核心。从最初的制造业出口到如今的品牌全球化布局，这一过程不仅见证了企业国际化的深度，也凸显了品牌价值和溢价能力的显著提升。尤其是在智能家居领域，Vinyl凭借其丰富的市场洞察和专业经验，成功助力品牌打破壁垒，进入国际市场。
尽管智能家居市场增长迅速，品牌仍面临着消费者对复杂智能系统的认知不足、高价格，以及较长的购买决策周期等挑战。因此，制定全面的营销策略，紧跟消费趋势，快速应对市场变化，并深入理解消费者心理，显得尤为重要。正如通用电气董事长兼CEO杰克·韦尔奇所言，“在市场营销中，本土化至关重要。了解当地文化、习俗和消费者需求，才能真正打动人心。” 在全球竞争日益加剧的今天，本土化策略已成为品牌在国际市场上制胜的关键。
此外，海外众筹在品牌国际化过程中也发挥了不可或缺的作用。众筹不仅帮助品牌验证市场需求，为进入国际市场提供了重要支持，还能让品牌迅速接触全球用户，获取有价值的市场反馈，优化产品设计，同时提升品牌声量并积累种子用户，从而有效降低市场风险，铺平全球化道路。
面对全球市场的激烈竞争，品牌必须持续优化战略，特别是在技术创新和新场景的探索方面。出海不仅是追寻市场机会，更是实现品牌全球化的重要战略决策。企业需要增强核心竞争力，提升品牌知名度，并选择适宜的国际化战略，以在全球市场中建立具有强大影响力的品牌形象。
