从一个比较的角度看落地

我们的外贸,尤其是工业产品,以代工为主,受限于人.

代工出口的路径很多,其中有一条路径是通过港台新的中间商,他们有些是纯贸易公司,有些有自己的品牌,不一而足.

经过30年的发展,我们工厂的设备,人员,经验都有长足的进步,但却摆脱不了这条路径.不仅是代工,而且是给港台新的中间商代工.

这背后的原因,就是和落地有关.

亚洲经济起飞在60年代,那时候的韩国台湾就是我们当初的乡镇企业水平,一开始也是代工,等人家赏饭吃,但其中的佼佼者很快就开始落地,在当地开展活动.著名的郭大侠当年就曾在客户门口蹲了一个礼拜,终于见到采购经理,那时候还是在做台式电脑的配件.

虽然我们不服气,但20年的领先的落地就是他们现在最大的优势.客户认识他们的脸,不认识工厂的脸.很多时候不是你价格便宜就能接到订单的.

最关键的是,落地是网络工具无法替代的.

不走出去,就像圈养,投进来的食物是一定的,要争多一些份额,就只能互相争食,而且被哪些摸透中国国情的商人压榨,同类型的产品,两个品种,两个工厂左右一换,就能要求降价.

走出去,落地,就是争取额外的份额,而且客户的基础多元化了,就能不被拿捏,自己开发的客户,粘合度也更高.

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/16173