相比被动的获客，很多外贸人喜欢主动出击，网上有很多类似的客户开发方法。付费的免费的都有，效果有好有坏。其实无论是免费还是付费，重点我们要用精。
学精才能挖掘到别人轻易挖掘不到的资源。下面分享几种外贸老鸟常用的客户开发方法，希望可以帮助大家：
一、社交媒体
对于社交媒体，我们很熟悉的平台包括YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等，目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，我分享真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.
那么如何综合管理这些平台，有以下几种工具：
1、Buffer允许用户在社交媒体渠道上发帖子，跟踪发布内容的效果，并在一个地方管理多个社交账户。
2、HootsuiteHootsuite是一个社交媒体管理平台。它可以关联Twitter、Tumblr、Instagram、YouTube和LinkedIn等账号，然后还可以提前设定发帖时间，该工具的免费功能很适合那些想要集中管理多个社交媒体的人。
二、独立站
B2B平台是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量。
但是独立站的流量只能靠自己来生产，有两种方式（不想花钱就努力做好第一种）：
1）SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。
2）SEM - Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作，所以萌新劝退。但是持续发布优质内容，插入产品关键词是可以坚持去做的。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
· Google/Amazon 搜索联想；
· Amazon/Ebay标题；
· Wiki的词语解释；
· Alibaba/Amazon产品目录名；
· Semrush分析竞争对手；
·
文章的主题可以从以下几个方面去设计：产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。
建议：
1）每个月产出2篇优质的文章，发布在官网的Blog页面，持续积累。
2）请人对官网做一下初级的SEO优化。
3）获取高质量的外链。
三、海关数据
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式。
首先要了解的是海关数据是通过国家海关总署或者经过海关总署授权获得的，数据信息绝对真实有保障，并且合法允许商业使用。因此不存在假数据这样一说。
四、谷歌搜索引擎
Google+产品+邮箱后缀
这是我们常用到的一种开发客户的方法，通过这种方法我们甚至可以找到某地区一些比较大的批发商。虽然这种方法比较好，但需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面我整理了一些国家的邮箱后缀，希望对你有所帮助。
Google+产品+公司后缀
在外贸工作中，你有没有发现每个国家的公司名后缀都是不一样的，因此我们可以用这种方法来开发的客户。通过这种方法可以帮我们找到很多的潜在客户，然后再对这些客户用海关数据筛选出目标客户。
由于篇幅有限大家可以看这篇。
五、免费B2B平台开发客户
下面给大家列举一些免费的B2B平台：
