这是在某外贸论坛看到的一个帖子，我看了之后，觉得很典型，故在这里分享出来，说说我个人的看法：
辛苦了一年，终于熬到了可以结提成的时候。结果经理说提成是一年一结，但是要延半年发。那就是说，我要一年半才能拿到一次提成。我真的是很想哭。
还记得去年的一个印度客户，11月底下了单。到发货的时候跟单的离职了，自己发的货。1月初左右，冷得要死，发货发到凌晨。那时候还是一边打包一边发的货。包装车间加班到2点多，包装完订单数量以后，还有一些尾数，包装的都跑光了，我们负责监装的一个男同事帮我打包了最后几箱。当时等到装完的时候腰都直不起来了。这个客人是广交会上和我谈的，连续来了3天，平均每天都是谈2个小时。展会上人最多的时候我都在和这个客户谈。如果知道这个客人是老客人的话，我绝对会让老板儿子自己去接待。最后回来之后下了单，发客户商标过来的时候说，原来这个是老客人，13年下过单的。当然是我继续跟进。我想想这么辛苦，应该会算我自己接的客人吧。
结果今天算提成的时候，9W多美金，提成千分之一，汇率按6算，我的只有500多。真的觉得很心酸。我不明白，我自己展会上接待的客人，自己辛辛苦苦谈了好几天，自己辛辛苦苦的从下单到出货。难道下过单的客户就一定算老客人吗？还有汇率为什么是按6算？大家的提成是怎么算的？可以告诉我一下吗？心里真的很不爽。工资2600一个月，扣掉保险207,水电费等，拿到手2300左右。提成还低成这样，明年真的不打算继续了。
故事就是这样的，我的看法是，她辞职不辞职最后再说，先说说她的提成到底该有多少；
1.不给她提成，一点问题都没有；
她并没有了解公司的销售政策，到底是很么样的算老客户，这在开始工作之前就应该问清楚；工作之前不问清楚，等出了状况了，老板肯定想着如何自己多拿，谁都不会跟钱过不去，何必要把利润分给别人呢？还是一个新员工，不知道会不会走下去，交流了解也不多，不给提成，像这样的客户，我觉得太正常了；
2.汇率按照6算，这个问题本身就是各个情况都不同的，也是跟第一个问题的答案一样，应该了解好规则的，公司销售规则都不懂，能拿到最好的薪酬才怪呢；
3.提成千分之一；提成多少，这是入职前必提的，既然知道提成少，为何还要做呢？为什么等到发提成的时候才抱怨提成只有千分之一呢？这是一个看似正常实际上并不正常的现象；
我估摸着，是业务不想做出头鸟，对吧？反正人家都过得去，我应该也行吧？实际上，告诉大家一条潜规则，每个员工在公司的待遇不尽相同，有的业务可能比其他业务高20%甚至更多，为什么呢？同样是杨树，长得高矮还不同呢，同样是业务，能力也有差距，而且，稍微有点能力的人，都不会接受一个社会薪酬最低级的水平；这也是我下面要说的问题：
4.在耕耘的年纪，不要想着收获；
这有些主观观点在哈，在耕耘的年纪，不要想着收获，确实有想着收获还能挣钱的人，我自己是比较难做到这点，所以，我估摸着，能在一些物质利益面前还能保持镇定的似乎也不多吧？
从文章可以看出来，业务很年轻，业务能力可能还需要锤炼，既然如此，公司都愿意接纳你，你不应该保持一颗“我付出了就一定要给我相当的报酬”的心态，因为你现在还没能力啊，别说随便接几个订单就具备了开发客户的能力了，没有展会，你有这个机会谈下这个客户吗？
现在应该是你耕耘的时候，请放下你的身段，放低姿态，忘记所谓的“付出就有回报”，一个一两年的菜鸟，离着收获还远着呢！更何况，这种心态只会让人轻浮，百害无一利，这是我个人的看法；
5.带着学习的心态在工作；
带着学习的心态在工作，这一点我就很不同意，你知道老板听到这句话的真实想法是什么吗？老子雇你来是给老子挣钱的，学习？你当老子的公司是学校？哼！！！
学习的心态这种事情，千万不要说出来啊，真要是带着学习的心态，就自己悄没声的学就是了，说实话，这种学习的心态本身就是老板很抵触的，你想想啊，谁会希望来打工的都是跟自己学东西的？你跟我学习，我还给你钱？你当老板个个傻逼？
你来个就是给公司挣钱的，公司给你4W一年的薪酬 ，是希望你创造10W甚至更多的利润，这才是真实的目的。
为什么很多人，HR，经理甚至老板都把“学习的心态”挂在嘴边?
忽悠新人蛋子的，HR这么说，只是因为公司急着招人，只要是个懂英语的人就行，否则，他们招不到人，他们就没有存在意义了，为什么经理会这么说？因为有很多重复工作他不想干，他想找个人干，或者手底下一个人没有，或者人不好招，忽悠一个算一个；
老板为什么这么说？
呵呵，第一，试探你呢，你有本事，肯定会拒绝，你没拒绝，就意味着你是个平凡的业务而已，连抬价都不敢的人或者想不到抬价的人而已；第二，招新人，增添新鲜血液，反正也就给个2-3W的底薪，我也不差这些钱，说不定招到真的人才了呢？
