距离2023年黑五(Black Friday)只剩不到一个月的时间，不知道各位商家有没有开始做选品，在自己的店铺上线黑五的营销活动呢？今年收到大环境的影响，不少商家朋友准备在这个黑五准备“背水一战”，冲刺Q4的销售额。
一场成功的黑五促销离不开正确合适的产品。选品对于电商的重要程度不言而喻，可谓“方向不对，越努力越累”！
那么，促销选品有什么讲究，有哪些优化策略，又要尽量避开哪些雷区？
在TospinoMall平台近期热销的大类目中，男装、男鞋和男士配饰已成功跻身上榜之列，因此对卖家来说，男士时尚品类可以重点挖掘。
平台热销榜
Market overview
随着季节的变换，男人们的着装风格也在不断变化，以适应不同的场合和气候。所以在这个黑五，商家不妨把重点聚焦在男士时装类，如：
TospinoMall近期男士时尚-男装TOP
纯棉男式短袖
短袖T恤及短裤套装
男子二合一短袖T恤
男士上衣
T恤四件套
男士T恤+短裤
TospinoMall近期男士时尚-男鞋TOP
男士防滑凉鞋
男士休闲贵族运动鞋
时尚低帮系带运动鞋
男士运动鞋
男式运动鞋
篮球鞋
当然，男士时尚也讲究搭配，针对男士配饰类，可以作为附带好物进行“联合”促销。
TospinoMall近期男士时尚-配饰TOP
时尚肩包
电脑包
发光表盘
黑曜石手镯
石英手表
运动手表
随着智能手机的普及，手机配件已经成为加纳消费者日常生活中不可或缺的一部分。其中，蓝牙耳机的便携性更是收获一众消费者的喜爱。
TospinoMall近期 - 手机配件TOP
立体声蓝牙耳机
入耳式无线蓝牙耳机
无线蓝牙耳机
2合1智能手表带耳机
LED显示屏蓝牙耳机
运动挂耳式蓝牙耳机
无线指纹触摸蓝牙耳机
除耳机之外，手机配件如手机壳、屏幕保护膜、充电器等产品销售火爆。但卖家需要根据产品的性能参数、价格、当地消费者的偏好等因素进行精细化运营。
然而，对于部分本身热销的产品，我们也不能弃之不顾，如美妆类：口红、眼线笔、眼影、睫毛膏等，一直是各大购物节的宠儿。
TospinoMall近期 - 美妆类TOP
粉底液
睫毛膏
40色全遮瑕打底遮瑕膏
不脱妆雀斑点斑笔
眼线笔
口红-唇釉
既然平台卖家要打造爆品，那就一定要提前做好策略，为选好的产品进行精细化“包装”！
黑五营销选品策略
Marketing strategy
接下来，小T手把手带你打造店铺爆品。
Part 1
了解你的买家，精准回应需求
总的来说，提前确定在黑五推广的主力产品，并制作最利于转化的营销物料和落地页，包括传达品牌主张、产品卖点等banner、海报、视频，出色的物料将帮助吸引到优质买家。
1、选品思路 >>>>
结合季节、相关节气、热门节假日去查询近期大盘的爆品。
根据「榜单」的数据去筛选，找销量好、评价高的商品上架，热销品可参考「平台热卖榜单」和「同行直播间」。
选品不能靠直觉，而是要看数据。卖家可以通过前一年策略的复盘以及竞争对手表现分析，优化当前的营销策略。知己知彼才能百战不殆。
2、定位目标客户群 >>>>
选品可以从价格、性别、年龄层等方面进行定位，如当下非洲潮流流行哪种风格，决定男士服装的销售方向。
最重要的是我们需要对用户群有足够的了解和充分的接触，有利于产品初期原始用户的积累，同时产品或者服务能依据反馈及时改进最后我们也可以确定目标用户群的潜在规模和你预计可以达到的规模，以及目标用户群定位横向延伸以后大概能给你带来多大收益。
3、找准客户的一级痛点 >>>>
打造爆品，我们一定得找到这个一级痛点。痛点是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点，找不准客户痛点的营销，基本上销量也不会太好。客户对于价格、品质、品牌、性价比等等痛点，更看重哪点？分别采取各种策略，要足够的打动客户，最后促其作出购买决定。
Part 2
可复制的营销活动全攻略
当我们把客户搞定了，那么选品也就算是完成了。针对黑五这样的营销节点，卖家一定要因势利导，结合优势产品，在平台上提前预热。
活动预热对于提升销量非常重要。以下是需要注意的几点：
①提前规划活动：
在活动预热期间，提前规划活动内容和时间，制定出清晰的方案，确定营销策略和活动主题，确保能够吸引消费者的注意力和参与度。
②引导消费者：
通过各种推广渠道，引导消费者了解活动信息，提高他们的参与度和购买意愿。
③优化商品页面：
优化商品页面，重点展示商品的多个细节，提高商品的曝光率和转化率，让消费者更容易找到和购买商品。
④结合优惠：
在活动预热期间，提供优惠和促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
⑤加强客服服务：
在活动期间，加强客服服务，及时回答消费者的问题和疑虑，提高消费者的购买满意度和信任度。
总之，想要提升销量，需要全方位考虑，从活动策划、商品优化、消费者引导、优惠促销等多个方面入手，才能达到预期的效果。
Part 3
促销组合拳，决胜购物旺季
促销相信卖家都不陌生了，可以利用限时限量折扣、捆绑组合销售以及广告推广等方式，进一步提高订单转化。
1、限时限量 >>>>
限时限量折扣优惠的产品更能吸引消费者的关注，消费者会有“这个产品有折扣了，这时候不买岂不是亏了”的想法，加上限时、限量的条件，更易产生冲动消费的想法。
基于产品折扣情况，卖家在制定产品价格的时候，需要给产品预留出一定的折扣空间，以免产品原价打折之后出现亏损情况。
2、捆绑组合 >>>>
捆绑促销，举个例子，例如消费者在购买彩妆产品时，买睫毛膏的时候会顺手搭配睫毛，亦或是假睫毛；在购买类似3C电子产品的时候，会顺带购买周边配件，如耳机、手机壳、充电头、充电线以及钢化膜等等产品。
小T建议卖家可以适当揣摩消费者需求，打造套装组销售。在做捆绑组合销售时，卖家可以通过热销品类带动组合销量。
3、广告推广 >>>>
TospinoMall平台提供了站内推广工具，常见的8大广告位是店铺获取大流量、大曝光的最佳通道。通过站内推广的8大广告位，商家能够精准获取流量，有效优化店铺数据提高类目排名。
数据显示，六成TospinoMall消费者会在搜索结果页面第一页完成购买行为，广告产品排名第一页前两行的点击率是最高的。因此卖家可以在广告投放方面多下一些功夫。
此外，TospinoMall平台整合站点当地的广告资源，可从电视台、电台、公交流动广告、街面固定广告等覆盖站点当地线下广告。TospinoMall还拥有多个地推团队和物流网点，可通过市场调研、客户走访、产品/品牌推广的方式帮助商家深入了解市场和用户需求。
黑五即将到来，小T希望各位卖家能够在TospinoMall平台销量能在Q4实现翻倍。当然，小T也会陆陆续续为大家带来更多的营销干货，助力各位卖家抢跑旺季！
