11 月 25 日，感恩节后一天，一年一度的美国传统购物节日“黑色星期五”来啦~~~
今年的黑色星期五和网络星期一即将双双来袭，卖家此时提前亚马逊上采用有效的营销策略，对于在2019年这两个重要销售机会上取得出色的表现非常至关重要。
SO~本文小翼将汇总来自世界亚马逊顶级卖家总结出的黑五旺季时期所总结的7个至关重要的建议.
（桥黑板~这是重点，要考）
我们先看看去年的黑五数据：据Adobe Analytics统计，2018年美国黑五的线上销售额达到了62.2亿美元，同比去年增长了23.6%，创历史新高。在2017年，消费者黑五的网购消费额为50.3亿美元。实际上，消费者并没有等到黑五到的那天才开始购物。来自Adobe Analytics的数据显示，美国感恩节的在线消费达到了37亿美元，超过了去年28.7亿美元的纪录。而自11月1日以来，美国消费者在网上的消费达到了380亿美元。黑五网购消费33.5%来自移动设备，同比去年增长了4.4%。近五分之一的美国人计划在黑五购物，61％人的花费预算在100-500美元。 64％的顾客会购买服装，而60％的顾客会购买电子产品，47％的顾客会购买玩具。
60%打算在黑五购物的人都列出了自己的购物清单。而外媒BI也列出了购物指南，该指南中的商品拥有足够大的折扣。
1.不要忽略黑五前后的销售
大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日， 在亚马逊平台上进行交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略，店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡产生出色的销售。因此，请关注黑色星期五之前及之后的所有销售。
2.不要把价格设置得太低
在黑色星期五这一周，将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。
3.一定要提供免费送货
在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，每个亚马逊消费者的潜意识都只会告诉他们一件事：“网上的一切都在打折！“所以，如果你要求额外的送货费，你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此，建议提供免费送货，可以促进销售。
4.要对你的产品进行捆绑销售
如果你在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候对他们进行捆绑销售，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，可以吸引买家的注意，如果搭配得好可以促进消费者的购买。
5.要把过往的销售复盘
这点可以与上一点联系。复盘过去几年的节日销售你就会知道在黑色星期五的时候，商品可以达到什么价格。
6.要让listing包含与假期相关的搜索词
添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索结果中获得吸引力。
但是，还要进一步细化一些术语，包括“厨房礼物（kitchen gifts）”，“厨房礼物创意（kitchen gift ideas）”等。不过，即使这些关键词获得的流量不如广义术语那么多，但随着关键字的针对性越来越强，转化率通常会更高。
综合几个重要的假日关键词，为每个项目符号添加1个假日关键词；在你的产品描述中添加一些；剩下的可以插入到搜索词字段中，前提是你要有足够的空间。
建议进行亚马逊A/B测试，在你的lisitng中先输入1个关键词，然后等待并观察其效果，如果顺利的话再继续添加下一个。
亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词因此建议把这些词都删掉，坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。
7.要考虑添加关于礼物的项目符号列表
当你买礼物的时候你会问什么？“你的退货政策是什么？”这是大多数消费者想知道的。通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表，以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让购物者提前看到这一点，将增强他们的信赖，让他们安心购物。
好啦，关于黑五的7个小建议，小翼就全部介绍到这里啦，如果有更多干货资讯想了解，请记得常回来看看呀！
我们明天见~
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