黑五销量暴涨285%？独立站卖家如何掘金海外玩具市场？

数据显示，今年黑五期间，美国整体在线销售额同比增长了2.3%，达到91.2亿美元。其中热门品类，玩具的销量较过去日均销量增长了285%。

这个数字的涨幅无疑是非常大的，玩具的日常销售额本就不低，由此可见黑五期间玩具的销售额会有多可观。玩具作为跨境电商的热门品类，也是众多独立站卖家的首选目标，那么独立站卖家究竟该如何掘金海外玩具市场呢？

供应商

找到价格低且稳定的供应商是跨境卖家出海的第一步，我国三大玩具生产基地分别是澄海市、安海镇以及上海。其中澄海的玩具是最为出名的，同时澄海玩具主打的是海外市场，75%以上的玩具都出口到了欧美、中东等140多个国家。

温馨小贴士：温州永嘉桥下镇、雄安新区的毛绒玩具产业也发展得较为良好，卖家也可以考虑到这两个地方去寻找供应商。

市场选择

美国：美国是我国玩具的第一大出口国，同时美国线上玩具交易额也在不断增长，预计2022年将超过740亿美元。美国无疑是独立站卖家的第一选择，但同时如果卖家确定选择美国，也要做好心理准备，因为市场需求旺盛，同时竞争也非常激烈。

日本：日本玩具市场规模达464亿美元，线上零售额则大约为138亿美元。虽然市场规模比美国要小，但相对来说，距离较近，跨境交易竞争也没有那么激烈，所以仍然是卖家可以考虑的市场之一。

温馨小贴士：日本出生人口持续走低，导致日本青少年儿童人数逐渐减少，因此日本青少年玩具市场是在不断萎缩的。不过日本成人类玩具市场是在不断扩大的，所以卖家在选择目标受众时，可以优先考虑成年人。

欧洲市场：欧洲市场主要以法国、英国、德国三国为主，2021年玩具市场数据显示，德国以38亿欧元排名第一，英国第二32亿英镑，法国以37亿欧元排名第三。这三个国家差距都不大，不过因为英国的特殊情况，所以在进口条件上是存在差异的，卖家要多注意这个问题。

玩具的发展方向

解压类：外出受限以及工作、学习压力的增大，使得现代人心理压力增大，解压类游戏、拼图等玩具，往往会更受欢迎，同时受众年龄覆盖也比较广。

环境友好型：随着人们对环境的关注度逐渐升高，环境友好型，可持续利用材料的玩具，越来越受到大众喜爱。

成年化：玩具显然并非是孩子的专利，青少年、成年人也开始逐渐成为玩具行业的主要目标客户。他们不仅爱好更加广泛，同时也拥有较强的经济能力，可开发性其实高很多。

数据显示，2021年全球玩具市场突破1000亿美元，预计到2028年玩具市场规模将达到1321亿美元。玩具市场的前景是非常可观的，卖家如果有这方面的兴趣，就快行动起来吧！