现在大家都觉得外贸很难，但是有的人却发现现在外贸如果利用小语种也就是多语言，这样更能获取买家的关注，而且拉近供应商和买家的距离，促成更多的生意。
但是在现实状况中，或者当我们真正处理和客户的生意的时候，很少有人去关注小语种，基本上他们都是一种摆色而已，没有发挥到他们真正的作用。
其实我们不重视的原因有以下几个方面：第一，觉得自己的外贸网站都没有做好，而且没什么海外流量和询盘，那么用小语种也是没有任何效果的，毕竟现在英语是通用的语言，如果英语大家都不懂，那么谁会在意其他语言呢？其实我们可以换个角度看，你想下，如果是你自己的话，你是更喜欢用你的家乡话和别人交流还是更喜欢用普通话呢？我想肯定是家乡话，至少觉得亲切，那么对于客户也是这样，如果 英语不是他们的母语，那么当你用他们国家的语言和他交流的时候，更能拉近彼此的距离，不是吗？
第二：现在的外贸公司设有多国语言，其实也只是建站公司他们的建议而已，自己从来没有往这方面想过他们的实际意义在哪里，为什么要这么做，及这样做的效果在何处。没有自己的判断力。听别人说有总比没有好，觉得不错就不错吧。
那么如果我们想利用多语言来促进自己和客户的生意，那么我们不仅要改变自己的观念还要从以下方面着手。
首先，就是文本的翻译，这个大家应该都懂吧，如果你翻译的让人看起来就不专业，别人肯定也不会愿意和你打交道，毕竟网站还是客户和你接触的第一次。要知道第一印象还是很重要的。对于翻译的话，最好找专业人士来做，不要以为翻译机器或者谷歌就可以给你们想要的结果。要知道想要套着狼，还是得花点诱惑狼的东西，他才会上钩。
其次，当我们利用多语言的时候，我们对多语言网站的建设也要符合海外用户的体验，对于这个我们可以多看看他们国家的网站。只有客户感觉到和你们之间没什么太大的差距的时候才 愿意和你继续谈生意。
说通俗点，多语言就是让我们更加接近我们的目标市场，因为越接近目标市场，效率也是越高的，那么客户也越有信任感。当然也意味着前期的资金和人力的投入，后期就等着看效果了。
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