七个月前，Simon Lasnier 在他的 Kickstarter 众筹活动中按下了取消按钮。经过多年的努力，他的竞选失败了。
大多数产品创造者在一次失败的活动后就退出了，但西蒙不同。他并不认为这次活动是失败的，而只是一个学习的机会。于是他认清了自己的错误，从中吸取教训，准备再次出发。
现在，在他的竞选失败七个月后，西蒙重新发起了他的竞选活动，并在 12 分钟内筹集到资金，目前已筹集到 154,652 美元。
我将深入探讨西蒙成功竞选和失败竞选之间的6 个主要区别。通过学习这些并将它们应用到你的众筹活动中，你可以确保你第一次就做对了🙂
让我们开始吧。
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差异 #1：使用预订渠道构建预启动电子邮件列表
差异 #2：设置电子邮件营销自动化
差异 #3：在 Facebook 上创建了一个 VIP 社区
差异#4：简化了他的奖励等级
差异#5：重新设计了活动页面的顺序
差异#6：在他不是专家的领域寻求帮助
成功竞选与失败竞选的 6 大区别
差异 #1：使用预订渠道构建预启动电子邮件列表
在西蒙失败的竞选活动中，他建立了一个约有 400 人的电子邮件列表。为了竞选成功，他将名单规模扩大了 10 倍，并推出了 4,000 人的名单。
他使用 LaunchBoom 的 Reservation Funnel 做到了这一点。
以下是漏斗的工作原理：
增加流量：使用 Facebook 广告将流量增加到目标网页。
收集潜在客户：在登录页面上选择加入以收集潜在客户。
收集预订：优惠导致有机会通过支付 1 美元押金来“预订”最佳折扣。
存入 1 美元押金的人购买的可能性平均高出 30 倍，这就是它如此强大的原因！
这是 Simon 的简单登录页面的样子：
一旦人们注册了 Simon 的电子邮件列表，他就制定了一个完整的电子邮件营销策略。这给我们带来了下一个区别。
差异 #2：设置电子邮件营销自动化
在西蒙失败的竞选活动中，他没有设置任何电子邮件营销自动化。在成功的活动中，Simon 创建了电子邮件营销自动化，使他的列表构建工作更加有效。
当有人在 Simon 的预订渠道上注册时，他会自动向他们发送一封电子邮件（我建议使用 Mailchimp）。这封电子邮件是西蒙写的，而不是某个“品牌”。这非常重要，因为它在西蒙和他名单上的人之间建立了联系。
Simon 的电子邮件如下所示：
他还将他的线索分成两组。首先，提供电子邮件但未支付 1 美元押金的人（我们称此部分为非 VIP）。其次，提供电子邮件并支付 1 美元押金的人（我们称此部分为 VIP）。
对于非 VIP，电子邮件自动化中的主要号召性用语是让他们升级到 VIP。这在销售更多 VIP 方面非常有效！
对于 VIP，电子邮件自动化中的主要号召性用语是加入一个仅限 VIP 的专属 Facebook 群组。这创建了一个由 Simon 最合格的社区成员组成的非常活跃和紧密的社区。
差异 #3：在 Facebook 上创建了一个 VIP 社区
在西蒙失败的竞选中，他名单上的每个人都受到了同样的待遇，尽管有些人比其他人更有资格。由于他成功的竞选活动，他在 Facebook 的专属社区中拥有 736 个 VIP。
当有人支付 1 美元押金升级为 VIP 时，他们会被邀请在 Facebook 上注册他的私人 VIP 社区。
这不仅是在 Simon 和他的社区之间打开另一个渠道的好方法，而且让他们觉得自己参与了将这个产品带入生活的过程。有一种叫做宜家效应的东西，当一个人觉得自己创造了某样东西时，他们会更看重它（即使他们的贡献很小）。因此，创建 VIP 社区使他们更有可能在 Simon 推出产品时购买他的产品。
差异#4：简化了他的奖励等级
在西蒙失败的竞选活动中，他的奖励等级复杂且难以理解，导致 9 项奖励中只有 5 项获得支持。在他成功的竞选活动中，它们更容易理解，并且支持 8 个奖励等级中的 7 个。
以下是他两次竞选活动中奖励结构的区别：
失败的活动
一包有 3 个级别的折扣
一包定制设计
两包
定制设计的两件装
两包定制设计和固件
四包
四包定制设计和固件
成功的活动
一包 4 级折扣
两包有 2 级折扣
四包
二十包
只需看一眼这两个项目符号列表，您就可以知道第二个活动的结构更简单。Barry Schwartz 在 TED 上有一个很棒的演讲，叫做“选择的悖论”，它说明了为什么较少的选择通常会在营销中产生更好的结果。谈话的要点是，当有太多选择时，人们常常别无选择。
通过保持简单，Simon 能够推动更多转化。
差异#5：重新设计了活动页面的顺序
在西蒙失败的竞选活动中，他的竞选页面上有所有正确的元素，但它们的顺序不正确。在他成功的竞选活动中，他将最重要的元素放在首位并提高了转化率。
活动页面最重要的部分之一是第一部分。在下图中，您可以看到失败的广告系列和成功的广告系列在这一部分中的巨大差异。
Simon 没有像在失败的竞选活动中那样以“故事”开头，而是立即陈述了问题以及 Midronome 如何解决该问题。然后，他接着解释了他的产品的核心特性，以及这对支持者有何好处。
这个看似很小的变化对活动的转化率有很大的影响。
差异#6：在他不是专家的领域寻求帮助
在西蒙失败的竞选活动中，他试图亲力亲为。在成功的竞选活动中，他意识到自己不具备营销方面的专业知识，因此决定花钱请人帮忙。
Simon 于 2022 年 5 月注册了我们的LaunchBoom 加速器计划，这是他取消 Kickstarter 活动一个月后。他知道他有一个很棒的产品，但他只需要正确的营销策略。
从第一天起，Simon 就全神贯注于 LaunchBoom 系统并努力使他的竞选活动取得成功。五个月后，他推出了产品，并在 12 分钟内获得了资金！
这是他在发布后与 LaunchBoom Accelerator 社区分享的帖子：
他还在 Trustpilot 上给 LaunchBoom 留下了 5 星评价，我认为这总结了在需要时寻求帮助的价值：
成功竞选与失败竞选的 6 大区别
因为西蒙认识到在竞选失败后他可以改进，所以他能够发起一场非常成功的竞选活动。以下是他所做的六项更改的回顾：
使用预订渠道构建预启动电子邮件列表
设置电子邮件营销自动化
在 Facebook 上创建了一个 VIP 社区
简化了他的奖励等级
重新设计了活动页面的顺序
在他不擅长的领域寻求帮助
众筹免费咨询：18970567983
