东南亚新风口？独立站卖家如何玩转东南亚直播带货？

东南亚直播电商的快速发展，是很多人所没有预料的，正如直播电商在欧美折戟沉沙一样没有想到。但不管大家有没有想到，东南亚直播电商都迎来了它的红利期。

对于目标市场是东南亚的跨境电商卖家来说，这无疑是一个巨大的机会，那么独立站卖家该如何做好东南亚直播营销呢？有哪些需要注意的地方吗？

市场选择

东南亚各国的发展状况不同，经济水平不同，互联网普及率也有所不同。所以东南亚各个国家，在直播的发展程度上也是存在一定差异的。就目前而言，泰国是东南亚国家中，直播发展速度最快的国家之一。

而菲律宾直播生态则相对落后，只有娱乐性较强的内容，才会比较容易吸引大众注意力，单纯的直播带货则很难获得当地人的关注。越南、马来西亚直播电商目前处于快速发展期，但还未形成较为成熟的生态。

如果卖家针对的是整个东南亚市场，就可以考虑选择个别国家进行直播活动。但如果卖家本身就选择的是单一国家，那就需要依据当地直播的实际发展状况，来选择是否要入局。

如何玩转直播带货？

主播的选择：流畅的本地语言是开启直播的基础，因此绝大多数卖家自己是很难达到这个标准的。那么卖家就需要寻找拥有良好语言基础的人来做主播，这里卖家有两个选择，一个是在中国生活的东南亚留学生，另一个则是东南亚本地的素人或红人。

温馨小贴士：虽然红人拥有更多的粉丝，但却并不见得是卖家最佳的合作对象。因为直播和视频制作其实并非是完全相同的，因此粉丝较多的红人，并不见得在直播方面就一定能够做得好，但可以肯定的是，合作费用一定会更高。

品类选择：大多数独立站卖家的网站内，都不只有一种产品，因此卖家就需要选择一部分产品来作为主推项目。同时也要提前准备好样品、产品链接等等。

互动玩法：虽然东南亚直播和国内直播存在一定相似性，但归根究底还是不同土壤生长出来的，因此东南亚直播也衍生出了一些属于自己的特色玩法，比如说拍卖，虽然没有相应的系统支持，用户仅仅只是在评论里进行竞价，但效果却相当不错。

因此卖家在开展东南亚直播活动前，还是需要先去了解一下当地直播的特色玩法。足够本土化，才能真正获得当地消费者的认可。

目前试水东南亚直播的卖家，其实还是少数的，因此卖家如果有这方面的意向，其实可以尽早的行动起来，抢占先机。