2023年3月23日美国国会听证会上，Tik Tok首席执行官周受资经历了长达四个半小时的问讯。面对外企旗下如此爆款的社交应用程序，美国采取了一定的措施并问讯Tik Tok。
截止目前，根据应用分析公司Sensor Tower统计，全球Tik Tok下载量高达35亿次，作为欧美乃至全球的社交媒体头部平台，其影响力不言而喻，浪潮同时也席卷到了新兴东南亚，而Tik Tok带火的直播带货，也成了东南亚电商的一股热潮。
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东南亚直播电商：远未饱和，增速迅猛
在东南亚地区，随着跨境电商的普及，直播带货的模式也逐渐受到消费者的青睐。根据研究机构的数据显示，东南亚的电商市场规模将在未来数年内以每年30%的速度增长。2022年，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMW）年增长率达306%，订单量同比增长115%。Omise预测，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。 虽然东南亚直播市场增速发展，但仍处于相对初级阶段，远未达饱和状态。随着互联网技术的不断发展和移动支付的普及，东南亚地区的年轻消费者正通过直播购物平台观看直播和购买商品。这一趋势促使直播带货成为东南亚电商市场的一大亮点。其中网红直播带货已成为电商的一种重要模式，KOL带货也逐渐开始形成巨大的规模，并且逐渐形成一个趋势，带货网红主播的名气和卖货的数量基本上成正比，但随之而来的就是网红KOL直播带货的报价水涨船高。直播电商作为电商的一种新模式，具有更高的用户黏性和更好的购物体验，因此有望在东南亚市场中迅速崛起。
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东南亚成为发展直播电商沃土的原因
1. 互联网用户规模庞大，年轻人消费者居多
东南亚地区拥有庞大的人口基数，其中大量年轻人具有较高的消费能力。这为直播带货提供了广阔的市场空间。据报道，2022年东南亚地区拥有超过7亿的人口，2022年东南亚地区互联网用户数超5亿人，其中70%的人口年龄在35岁以下，此人口结构非常适合直播带货的发展，因为年轻人更加倾向于通过直播购物平台购买商品。
2.直播电商更直观更易接受
直播电商形式与东南亚网络用户的喜好相契合，其休闲化、娱乐化让年轻消费者热衷于在直播带货间购物，直播带货的实时性、直观性，将社交与电商互相结合的风格，使得热衷于社交和新事物的年轻人。
同时，在疫情期间，直播和短视频越来越占据东南亚互联网用户的生活。直播的呈现相比于静态的图文更真实直观和立体丰富，在最短的时间内可以实时多维展示商品信息，双向的交互性丰富了消费者对产品的理解，同时为其带来体验升级。对于卖家而言，直播电商是其高效的私域流量和品宣渠道。
3.东南亚线上移动支付的普及
东南亚互联网用户的体量不仅大，而且对社交媒体的粘性也较大。东南亚地区的移动支付市场已经逐步形成，这为直播带货提供了更加便捷的支付方式。目前，东南亚地区的移动支付市场规模已经超过2000亿美元，其中包括通过手机、电子钱包等方式进行的支付。移动支付为消费者提供了更加快捷、安全、便捷的支付方式，这也为直播带货的发展提供了有力的支持。
随着亚马逊、阿里巴巴等电商巨头的进入，东南亚电商市场的竞争愈加激烈。这也使得直播带货成为了各大电商平台的重要策略之一。电商巨头通过直播带货为消费者提供了更多的购物选择，同时也为卖家提供了更多的销售渠道和机会。
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直播电商出海正当时
出海东南亚市场对于中国卖家来说是个巨大的机遇，但是在进入东南亚市场之前，卖家需要注意以下几点：
1. 了解东南亚市场的消费习惯和文化背景
不同国家的消费者有不同的消费习惯和文化背景，卖家需要根据当地的市场情况进行定位。例如，在印度尼西亚，消费者更加注重商品的品质、价格和售后服务；在越南，消费者更加注重商品的品牌和外观，这些都需要卖家在进入东南亚市场之前做好充分的市场调研和了解。
2. 选择合适的直播平台
东南亚地区的直播平台种类繁多，卖家需要根据产品定位，选择合适的直播平台。例如，在印度尼西亚，Shopee是最受欢迎的直播平台之一；在越南，Lazada和Tiki是最受欢迎的直播平台之一。卖家需要根据产品的特点和目标受众选择合适的直播平台。
3. 保证商品品质和售后服务
消费者在购买产品时更注重商品品质和售后服务，卖家需要保证商品品质和提供良好的售后服务。这是建立品牌信任和提高客户满意度的关键。卖家需要确保自己的产品质量过关，同时也需要为客户提供快速、高效的售后服务。
总之，出海东南亚市场对于中国卖家来说是个巨大的机遇，但是也需要卖家做好充分的市场调研和准备工作，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
