做外贸三年多，真的是收获很多。但是最主要还是要找到客户。第一年我只成交了一个5吨的客户，第二年我成交了60吨，第三年到现在我成交了240吨。一步一步的成功，让我越来越有信心的开发客户。
找客户固然重要，所以一般情况下，我每天都会给自己规定发多少封开发信，注册几个网站，就这样日积月累我的潜在客户越来越多。每天也就很充实的度过。刚开始发开发信的时候我是选择海量发送，后来几个月的时间过去了也积累了几个潜在客户，这时候我就选择精发，每一封邮件都准确的发给客户，这时候我就会制作很多种开发信模板以此来发给不同的客户。虽然刚开始写模板的时候浪费点时间，但是在以后的日子里就可以轻松很多。只需要适当的修改一下邮件标题就可以发送了。这样我就会有更多的时间来开发客户。
网络推广当然也很重要。我一般都是利用关键词找客户，再找客户的过程中会遇到比较好的网站之后把他记录到excel 表格里面，每天空余的时间我就会在打开这些网站来完成后注册。这样边找客户边注册网站，真的很不错，你同时也会知道哪个网站比较好，记录下来之后注册的时候有些偏重。而且要时不时的更新一下。这样增加客户找到我们的机会。
就这样，每天找客户注册网站。自己手里面的潜在客户越来越多。我会把每个客户的跟进进度以及情况记录下来，每天打开看一下，看看哪个客户应该跟的紧一点，自己心里有一个谱。再跟进的过程中也在不断地更新，这样我们可以对客户的情况了如指掌，不然仅凭单纯的邮件时间久了，就会淡忘了。有时候会很久才星期来，呀，这个客户忘记跟进了。所以好记性不如烂笔头，一定要养成好的习惯，随手把客户的情况记录下来方便日后查阅。
外贸这份工作，说简单也不简单。所以不管怎样我们一定要有计划性，我们要坚持，不要找不到客户就放弃，不要找不到客户就觉得自己能力不行。滴水石穿，我们一定要有执着的精神来面对外贸这份工作。要热爱这份工作，这样你才会投入百分之百的热忱来对待日常工作。工作还会有生趣。
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