在过去7月份举行的亚马逊2022年Prime Day顺利落下帷幕,活动覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家为全球超过2亿的Prime会员,提供了各类商品的优惠促销

因为这两三年疫情的影响,加上中国卖家还是持续内卷,早在开始之前有一些跨境媒体对今年Prime Day持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明,今年的Prime Day玩不起。但是,不管外界环境如何,市场的变化如何,总有很多优秀企业在严峻的环境中不仅生存下来,还因为企业不断重视并提高的组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等,在逆境中向上生长。

不要被各大媒体、还在创造内卷的卖家影响了心态,看看大卖实实在在做规划,做产品,做好备战Prime Day的每一个步骤,如何实现爆单的!

以下是跨境大卖家身经百战后亲身总结复盘的攻略秘籍,供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷,实现中国创造!

一、全局查看Prime Day等营销节日整个阶段计划

1、旺季前准备:自查店铺及商品Listing,做足旺季爆单基础工作。

(1)Listing文案、图片、Review及QA等。

(2)购物车、库存FBA配送、购买按钮百分比等。

(3)品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。

(4)广告和营销工具结合计划等。

2、准备阶段(2-3周)

推广促销活动和品牌价值,如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流,以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试,并调整准备阶段的搜索广告活动。

3、Prime Day期间

使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引Prime Day消费者,并提高购买转化率,实现主推商品爆单

4、收尾阶段(2-3周)

利用亚马逊广告保持Prime Day销售势头,并大规模重新吸引受众

5、旺季后

大促后库存管理,根据产品策略进行合理清仓或补仓。

复盘旺季表现,制定并完成下半年新品上架与审核,保证合理库存。

二、盘点大促等营销节日期间的业务目标

目标1:推广新品

新产品或者特定产品的推广,例如在Prime Day前后,使新品ASINS的广告活动的展示量增加250%,自然流量增加80%,那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光

目标2:打造爆款,提升品牌影响力

通过Prime Day促销日提升销售额,扩大品牌影响力,提升品牌忠诚度,例如在Prime Day前后,主打ASIN的点击率和转化率,提升销售额至少5倍;在品牌影响力上为Prime Day会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位,提升品牌旗舰店的浏览量和销售额,那么重点关键指标是点击率和转化率,品牌广告首页展示位展示量,旗舰店浏览量和销售额。

目标3:库存清理

库存清理,提升账号绩效及库容,目标示例如:清库存,核算商品成本,配合Prime会员日对冗余库存产品,配合大额折扣与广告推广,提升点击率、点击率和转化率,那么重点关键指标是点击次数,点击率和转化率。

三、100%了解您的Listing,分析Listing的长短板,抓住优化Listing的机会点

1、在点击率上可优化的方向:

排名:产品质量得分+广告。主图:拍摄角度,颜色搭配与产品抓人眼球,色彩处理、搭配,质地精细,加个小配件或增加产品数量,吸引眼球,如果需要模特,模特的素质很重要。标题:从长词变短词,转化为王;标题公式:流量属性词+主推词长尾词+(特性词/功能性/属性词)+同义词+适用对象。评价星级、数量:尽可能提升Review数量和星级。价格及优惠:刚上架,比同行低个2-3美金就行,不要低太多,可能引发战争,买家也会有顾虑,建议使用短期折扣。配送方式、时长、FBA配送、秒杀/降价标、AC、BS标

2、在转化率上可优化方向:

副图:优质的组图可提升50%的转化率!包含:产品卖点图、对比图(善于对比)、细节图、场景图、包装图(体现包装logo,恐吓跟卖者)、 尺寸图、材质图

主图视频:品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示

(1)品牌A+:善用A+页面可提高10%的成交率,包括品牌展示、使用场景展示、功能全面解析、细节展示、注意事项、关联产品介绍(内循环)、售后服务、其他同类产品、整体排版的美观。

(2)QA:一问多答、差评置顶相关QA、埋关键词、强调产品痛点、通过Vote来操控相应的问题排名,可以放入品牌对比,差评时做弥补、可以上视频。

评价

(1)评分越高越好

(2)首页无差评

(3)图片评价

(4)视频评价

(5)文字评价长度

(6)TOP评价

(7)vp

(8)vine

更多视频和帖子:占满前6个位置,拆包、使用步骤、使用场景、主人视角、细节拍摄、安装视频,手机端帖子尽可能多。

强烈推荐的旺季营销工具

工具1:虚拟捆绑商品

Prime Day推荐设置理由及建议:抢眼的黄金位置,增加流量闭环;用强势的产品捆绑弱势的产品;参加促销的产品捆绑未参加的产品;互补功能的产品相互捆绑等。

(图片来源:亚马逊网站截图)

工具2:品牌旗舰店

提前4-6周为品牌旗舰店为Prime Day预热,在Prime Day准备期间建议。

品牌旗舰店更新店铺首页图片,文字及排版,配合Prime Day重点突出主要产品。

制作Prime Day爆款产品视频、特别图片,重点推出品牌旗舰店增加新的子页面,如New release、Hot sales、Feature deal等等。

结合品牌推广,将旗舰店作为落地页,更好的承接流量。

带文字的图片,使用产品场景图,预热促销产品。(买一赠一、折扣、捆绑促销等)

可购物图片功能,添加相关Prime目标产品&促销产品,累计前期流量。

Note:旗舰店修改编辑好后,需要审核通过才可以显示,一般周期为24小时-3个工作日。

(图片来源:亚马逊网站截图)

工具3:帖子

提前4-6周帖子为Prime Day预热。

以系列为主题保持固定上传频率。(帖子上传无上限)

手机端展示显眼,黄金位置争取全部自己占领。

多应用场景加功能的结合展示。

多客户体验展示。

可以创建一个帖子链接到多个ASIN,消费者可以再一个帖子上流量多个产品卡片。

与虚拟捆绑商品和旺季促销商品结合,创建商品组合使用的场景及内容,为产品推广预热。

通过帖子的不同位置,follow关注品牌,保持互动。

(图片来源:亚马逊网站截图)

随着备战旺季的战役打响,意味着卖家们需要更多的资金投入,对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外,物流费用、广告费用都需要一定的投入,一定程度上来说,卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期,如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款,豆沙包加入亚马逊平台已有时日,目前也已正式与Shopee达成合作,有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务,是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/106493

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