今年年初，RCEP协议正式生效，东盟与我国贸易关系越发紧密：1-7月，中国-东盟贸易额达到5449亿美元，同比增长13.1%，占中国外贸进出口总额比重提高到15%。
印尼是东盟经济、人口、实力最大的国家，早在2013年，以“一带一路”为契机，中国便与印尼建立了全面战略伙伴关系，而后，中国连续9年成为印尼最大贸易伙伴，今年RECP的生效更是为两国贸易带来多重积极效应。
面对众多政策利好，中国外贸企业如何抓准印尼市场机遇？印尼市场风险有哪些，如何规避？印尼客户攻略有哪些可以参考？
本期iPayLinks通过分析“印尼市场的机遇及挑战”，给出“印尼客户攻略参考”，帮助企业洞悉印尼市场，锁定最佳赛道，进一步提升盈利能力。
01
印尼市场的机遇
目前，印尼人口已超过2.7亿，居世界第四位，且全国超过50%的人口是30岁以下青壮年，人口中位年龄为30岁。作为东南亚互联网用户增长最快的地区之一，2022年初印尼互联网渗透率已达73.7%。
受益于相对年轻化的人口结构和高互联网渗透率，印尼的用户群体热衷于线上购物。作为全球领先的研究型在线统计门户网站之一，Statista数据调查显示，印度尼西亚已成为全球第九大电商市场，预计2022年的市场估值为590亿美元，到2025年印尼市场将达到830亿美元。
同时，印尼拥有7000万中产阶级消费者，约60%的GDP来源于国内消费。中产阶级的兴起，带来日益增长的消费能力，当地人的消费需求也逐渐从日常必需品扩展到附加品，如时尚饰品、3C数码产品、个人护理用品、玩具爱好类产品、家具和电器。
人口红利同时为印尼经济发展提供助力。2022年，印尼GDP已居世界第十六位——达到1.28万亿美元；PPP（购买力平价）世界排名第八，达4万亿美元。
据报道，建筑业对印尼国内生产总值作出重要贡献，印尼建筑和建材行业规模达720亿美元，有超过20万个建筑单位。
与高速发展的经济相对的是，印尼的基础设施建设仍处于滞后阶段。根据印尼政府发布的《2020年-2024年国家中期发展计划》，本届政府将基础设施作为优先发展项目，用于发展基础设施的基金总额达3592亿美元。
据报道，印尼政府还下决心优化本国的贸易结构，减少矿产、原材料等初级产品的出口，提升高附加值产品在出口中的比重，鼓励本国矿产冶炼行业的发展。
目前印尼主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。
iPayLinks总结
印尼市场消费群体最大特点在于：年轻化的人口结构，迅速增长的中产阶级以及互联网的高普及率。
印尼基础设施建设行业前景广阔。当前印尼的基础设施建设仍处于滞后阶段，但投资持续扩张，并得到了政府的大力支持。
可重点关注：基础设施领域、建筑领域、金属矿产冶炼领域等。
目前，中国对印尼出口的优势产品集中在技术含量较高的机电产品和资本相对密集的工业制成品。
02
印尼市场的挑战
印尼国土跨度极大，共有岛屿 17506 个，区域经济发展极不均衡，主要经济活动集中在以“爪哇岛”为主，“苏门答腊岛”为辅的六大岛，但其余小岛也有人口活跃。
因岛屿众多，物流运营商必须采用较为复杂的多式联运系统来运作，很难单靠公路运输来发展。极端天气多发，再加上不完善的基础设施限制，印尼物流不仅成本高、而且效率低。
得益于印尼电商快速发展，资本迅速入场电商配送领域，争先解决“最后一公里”难题，跨境卖家痛点也随之解决。但电商配送领域群雄逐鹿，仍未决出胜负，卖家在物流合作时需仔细筛选。
除物流问题外，印尼海关也是外贸企业需要重点关注的对象。
印尼海关红灯代表对所进口到印尼的货物执行最高级别的查验政策：海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，较正常情况会需要更多清关手续，消耗更长时间。一般来说，每年的12月至来年3月，是印尼海关红灯期。
关于本土货币：受美联储激进举措的影响和本国居高不下的通胀率，印尼盾近期面临的负面风险不断增加。8月23日，印尼央行宣布将7天期逆回购利率提高25个基点，至3.75％。截至8月30日，人民币与印尼盾的货币兑换为——1人民币=2148.6021印尼盾。
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除此之外，外贸企业也可以关注印尼迁都情况。
据报道，印尼国会于今年通过迁都法案，计划在距离雅加达约2000公里的东加里曼丹省的森林地区建造新首都努桑塔拉。
8月16日，印尼总统佐科在年度国情咨文中强调，新首都建设不应停滞不前，要成为新的经济推动力。他计划到2024年任期结束之际，将包括总统府在内的部分政府机构从雅加达迁出，正带头努力推进相关工作。
iPayLinks总结
海关红灯期
尽量避免海关红灯期出货，若无法调整时间，注意：
①提前了解客户是否具备相应的进口权。
②提前安排，延长交货期，订舱时可申请14天免柜期。
③发货前明确货物信息（品类、数量等），与客户保持顺畅沟通，实时关注印尼海关最新政策，尽可能提前排除清关障碍。
④必要时可选择有实力的目的港代理以保证交易顺利。
印尼迁都
新首都建设带来市场机遇的同时，印尼政府也面临巨大的资金缺口和高额的政府负债，是否能迁都成功仍是疑问。
03
印尼客户攻略参考
线下可通过展会，直接接触印尼客户，但受新冠疫情影响，线上方式被更多外贸人采用，比如通过Facebook、whatapp、LinkedIn等软件，进行客户开发。
同时，也可通过第三方数据平台查询印尼海关数据，获得印尼企业名录。
拜访客户
前往印度尼西亚洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印度尼西亚商人在七八月外出避暑度假。
客户相处
印尼民族语言200多种，但是通用印尼语。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯兰教，大约87%的人信仰伊斯兰教，是世界穆斯林人口最多的国家。
和印尼客户相处，需要注意：忌食猪肉；忌用左手递东西或者吃东西；不能摸小孩子的头；穿着得体，尽量保守。
另，印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
