关于led行业市场

非常好，中国灯具物美价廉

目前整个全球来看，属中国出口LED市场大了。因为LED存在照明和省电的优势，所以，各大国家纷纷聪哥中国进口LED灯具。其中最大的市场是欧洲市场，进口成增长趋势。那么欧洲历来也是中国照明出口大国。那么欧洲对出口的照明产品要求是比较高的，包括照明效果和照明氛围。需要如CE-LND、CE-EMC、CEROHS、CEERP以及GS等认证。目前欧洲经济并没有那么景气，所以做欧洲市场需要注意收汇问题。那么除此之外还有中东市场和美国市场。主要看看你主要想做那个地区的市场，然后去做具体分析。

我国的照明产品出口一直做的不错的，尤其是LED产品开始出口之后，市场更加扩大了。我国LED照明产品出口的方向主要有欧洲市场，美国市场还有中东市场。其中欧洲市场订单量最大，但是对于技术要求也是最高的，所以还要看看你们的产品的品牌的，如果是大品牌的话，技术过硬的话，可以考虑欧洲市场的，欧洲市场需要具备CE-LND、CE-EMC、CEROHS、CEERP以及GS等认证。那要提前和客户沟通进行办理。那中东市场是第二大市场，采购量也是不错的。不过你还要看看你具体做LED的什么细分产品的。

最近美国海关严查FBA货物，尤其是灯类产品

这个行业的发展前途无量，主要是目前的状况不是很好，国内做的太杂了，把这个行业做乱了，等等吧，等到行业洗牌后再加入，那个时候拼的才是真正的实力。

led这是近几年非常热门的一个产品啊，各个国家都在提倡环保节能，而做led出口最多的也就是中国了，国外很多都是从中国采购的，led行业是分很多种的，针对你们所做的led产品去找目标客户，如果你是做led灯的那你的目标客户可以是商店、商场、led采购商等这些都是你的目标客户

LED虽然在前期市场培育中价格相较传统白炽灯要高，但政府通过政策扶持、各类市政工程照明项目扶持产业发展，从长期趋势看，LED替代白炽灯、荧光灯成为主流照明产品是必然趋势。前瞻产业研究院预测，2013-2017年中国LED行业销售收入年增长率将保持在10%以上，2017年行业销售收入预计将达到5159.96亿元。

由于LED具有的节能、环保、显示好、寿命长、应用范围广等特点，虽然在前期市场培育中价格相较传统白炽灯要高，但政府通过政策扶持、各类市政工程照明项目扶持产业发展，从长期趋势看，LED替代白炽灯、荧光灯成为主流照明产品是必然趋势。

前瞻产业研究院预测，2013-2017年中国LED行业销售收入年增长率将保持在10%以上，2017年行业销售收入预计将达到5159.96亿元。



LED企业数量增长迅速企业小而散，行业洗牌重组悄然进行预计洗牌率达25%以上

可观的市场规模与前景近些年来吸引了大量企业涌入LED市场。截止至2011年年底，LED产业链下游企业数量约有4000家，中游1200家，再加上材料设备等上游企业，全国LED企业起码有6000家以上。

根据前瞻产业研究院数据库监测到的数据显示，2012年我国LED规模以上（销售收入2000万元以上）企业仅621家。近些年，我国LED企业数量增长极其迅速，但90%以上为中小企业，处于“小而散”的状态。这些年，大量热钱涌入，让整个产业空前繁荣，却也暗藏过剩风险。通过洗牌整顿行业发展秩序的呼声一直很高。事实上，行业洗牌重组也正悄然进行，2011年以来便不断出现LED企业倒闭的事件，前瞻认为未来行业洗牌概率会达到25-30%甚至更高。

同质化竞争造成价格战硝烟四起，加快品牌建设迫在眉睫

行业普遍性的问题还在于利润最高的上游外延片及芯片由于技术要求高门槛也相对较高，进入企业远少于中游LED封装与下游LED应用领域的企业。《中国LED行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示，目前国内有1200多家LED封装企业，而企业推出的各类LED应用新产品数量却不足550件；LED路灯企业超过300家，产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。同质化竞争造成价格战硝烟四起，缺少标杆性的品牌，企业规模难以壮大，行业缺乏公信力。因此，培植龙头企业，加快自主品牌建设已成为LED行业迫在眉睫的任务。

外资企业攻城略地，本土企业亟需提供技术水平构建专利防御体系

我国LED研发技术水平的不足不仅难以获得微笑曲线高价值区利润，甚至将面临外资企业的攻城略地、抢占市场份额。专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。国内LED专利技术构成不完善，上游专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，高端芯片80%以上来自国外或台湾地区，企业无法延伸到中高端利润板块。由于缺乏原理性专利，产品受到专利封锁，出口受制约。即使在集中了我国80%以上企业的封装和应用下游领域也处于较低端水平。

而拥有先进研发技术和良好品牌形象的国际LED企业则拥有极大的竞争优势。欧司朗早在无锡建造了LED芯片的外壳封装工厂；飞利浦在成都建立飞利浦专业照明示范园；GE在中国西北地区成立首个客户协同创新中心等。在2013年广州国际LED照明展上，也出现了很多属于世界500强照明企业及LED领域的龙头企业。国内LED企业亟需进一步提高产品技术，并构建自己的专利防御体系的巨大挑战。

目前全球LED出口量最大的应该是非中国莫属的了。LED行业又细分为好多种，这个具体要看你想要做的是哪一种了。像LED显示屏、LED灯这些都是出口量很大的，大部分需求量在欧美较多，我们可以根据我们的产品调性去分析受众市场主要是哪些国家，然后再去着重开发。如果你对这个行业比较热爱的话，那当然不管是什么行业你都可以做出一番事业，最怕的是那种只是觉得好像利润不错，大家都在做，而且好像大家都做得很好我也想去掺一脚的那种情况。

LED行业目前发展得比较完善而且LED灯全球中国的出口量应该是最大，是一个挺不错的行业。但是不是说每个不错的行业每个人都能赚到钱，所有行业都有赚得到钱和赚不到钱的，这个要具体看你如何去进行运营。做一个行业之前，一个最基本的就是做市场调研，这种最好是去找一些龙头企业，看看别人是如何去进行运营的，这个可以作为你一个长期的目标去进行一个运营参考；另外做企业最主要的一点还是风险的把控，什么可做什么不可做，一定要清楚明白。

如今的LED市场是越大的公司越难生存，因为根本就入不敷出，相反倒是很多中小企业过的比较滋润，在目前价格战越演越烈情况下，大企业根本就生存不了，为何：1：公司到了一定的规模开销就大 人工 水电 房租等等开销 ，而这些开销需要从哪里来，毫无疑问必须是从产品上的利润来，从客户身上来，就好比大公司做一个100W 的LED路灯成本是250元，大公司必须要卖350或者更加高的价格才能盈利，大家都知道利润是除了人工水电房租等等一切杂物的利润才叫利润，而小公司则不同， 一个灯的成本是250元，我没有大公司的那么多开销，我只要卖280元我就能盈利；这恰恰就合了很多做外贸公司的心意，同样的东西，不同的价格你说是你会要便宜的还是贵的，有多人可能会说便宜没好货，我本人也同意这个观点，但是所谓的便宜没好货是针对那种卖价远远低于市场价的产品。目前就我看到的来说，绝多的贸易公司是会找价格便宜，质量又相对稳定的工厂来生产订单。 我身边有很多之前我的客户，或者朋友，做外贸公司赚到钱了就想着自己在开个工厂那利润不是更大了吗，其实恰恰相反，很多人看到是利润更多了，但是你有没有想过，你做外贸公司之所以做的好是因为你的所有精力都是放在了开发客户，寻找客户上面，但是一旦你工厂开起来了，首先运营一个工厂并不是多么简单的事情，员工，产品，开销， 管理工厂，这些时间就可以用掉你一天大半的时间，那你等于是把你之前开发客户的时间，又用到了管理工厂上面，做一段时间后你会发现，开销越来越大了，而订单却不如之前多了，这是我一个客户的亲身体验，目前他已经快坚持不下去了，去年跟我见面的时候，本来说今年要换好车，现在我估计他之前的车要不要卖掉也是个问题了，人的精力有限，做一件事，做好一件事，人心不足蛇吞象。鱼与熊掌不可兼得，往往什么都想要的，到最后什么都得不到，以上只是我个人的看法