相比欧美竞争激烈且趋于饱和的市场，中东市场是一个蓝海市场，有很多外贸商机等着我们去挖掘。PayTrades经过对中东市场的调查分析，帮大家找到了以下的技巧和心得，分享给大家，满满的干货哦，不要错过，快快收藏吧。
中东市场经济现状
中东地区一般泛指西亚地区，"中东"一般说来包括：巴林，埃及，伊朗，伊拉克，以色列，约旦，科威特，黎巴嫩，阿曼，卡塔尔，沙特阿拉伯，叙利亚，阿拉伯联合酋长国，也门，巴勒斯坦，马格里布国家（阿尔及利亚，利比亚，摩洛哥，突尼斯），苏丹，毛里塔尼亚，索马里，塞浦路斯和土耳其。
索马里、吉布提、科摩罗3国因为都是阿盟成员国，经常也被包括在内。其中，除以色列、塞浦路斯外，都是伊斯兰国家。而在这些中东伊斯兰国家中，土耳其、伊朗和阿富汗为非阿拉伯国家。
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋、科威特等的3-4万美元到伊朗、伊拉克、也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工、日用、电子、服装基要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。
其中迪拜作为全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯联邦、印度次大陆及非洲市场的跳板。覆盖40个国家、15亿人口的庞大消费市场。在这里有各国的外贸采购商，常年在这里采购日用、轻工、电器、服装等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。主要进口产品：电子、家居、纺织品。
俄乌战争以及对俄制裁阻碍了中东北非地区经济恢复的步伐，22个国家间，由于石油资源丰富程度和对进口小麦依赖程度不同，各国经济发展情况也各异，海湾国家将凭借油气出口从中受益，实现经济飞速增长；此外，受食品价格上涨因素推动，2021年中东北非地区通胀率为14.8%，预计2022年通胀率将继续保持在13.9%的高位。作为中东北非地区重要国家，埃及要实现经济稳定需立刻进行三个方面的改革，包括调整货币政策、提高汇率弹性以及深化结构性改革。其中，为平缓疫情和俄乌冲突带来的冲击以及确保经济恢复，结构性改革最为迫切。此外，黎巴嫩以及突尼斯也需要紧急行动及外界金融救助来度过当前危机。
中东地区港口有哪些
中东地区的主要港⼝有：
巴林：麦纳麦（MANAMAAL）、巴林 （BAHRAIN）
伊朗：阿巴丹（ABADAN）、阿巴斯港（BANDAR ABBAS）、布什尔（BUSHIRE）、霍拉姆沙赫尔（KHORRAMSHAHR）
伊拉克：巴⼠拉（BSARA）
科威特：科威特（KUWAIT）
阿曼：马斯喀特（MUSCAT）
卡塔尔：乌姆赛义德 UMM SAID、多哈 DOHA
阿联酋：沙迦 SHARJAH 、迪拜 DUBAI 、阿布扎⽐ ABU DHABI
沙特：吉达 JEDDAH、达曼 DAMMAN、利雅得 RIYADH
苏丹：苏丹港 PORT SUDAN
约旦：亚喀巴 AQABA
埃及：苏科纳 SOKHNA、塞得港 PORT SAID、亚历山大ALEXANDRIA
也门：亚丁 ADEN、荷台达 HODEIDAH
索马⾥：柏培拉 BERBERA
以⾊列：海法 HAIFA 、阿什杜德 ASHDOD
黎巴嫩：贝鲁特 BEIRUT
叙利亚：拉塔基亚 LATTAKIA
巴基斯坦：卡拉奇 KARACHI 、⽠达尔 GWADUR
塞浦路斯：利马索尔LIMASSOL
土耳其的ISTANBUL（伊斯坦布尔）、IZMIR（伊兹密尔）和MERSIN（梅尔辛）
中东地区的外贸环境
物流是阻碍中东跨境贸易发展最大的障碍。虽然迪拜是中东地区最大港口，海运也相当发达，但本地派送还相当落后，包裹层层转包后轨迹不可循，严重时出现丢货情况，因此导致客户体验下降。此外，中东一年的两次大促：斋月和黑五会带来严重的运力不足的问题。
从清关的层面来讲，中东地区存在很高的贸易壁垒，增收很高的贸易关税，产品清关难，电商很难配送产品。若公司遭遇高额关税、变化的规章制度和汇率波动，也会对海关运输货物造成压力。
关税
海湾六国的关税一般为5%。沙特有所不同，沙特标准关税税率为12％，计税依据为到岸价，适用于绝大多数进口货物。免税的进口物品有:食品、药品、书、军用设备和金银等。对医疗设备只征收4％的特别税。为保护本国民族工业,沙特对部分商品如钢材、建材、水泥、家具、洗涤剂等征收20％的关税。海关关税是根据报关当天沙特货币总署颁布的各国货币与沙特里亚尔的汇率,将进口物品的CIF值折成沙特里亚尔计算的。
当地自贸区
迪拜是中东地区著名的全球性商业大都市。由于地处东西方交流的咽喉要道，经常作为欧亚经济活动的中心。迪拜市政府从上世纪七十年代开始，就将港口开发和机场建设列为最重要的基建项目，迪拜港就是重点建设的目标。经过三十多年的建设发展，迪拜港成为中东最大的自由贸易港，且毗邻建设的自由贸易区也具有相当重要的国际影响力。
优惠政策
（1）货物可以自由进出港，海关对区内货物采取随时抽查的方式进行监管。货物在区内储存、贸易、加工制造均不征收进口环节关税和增值税，如进入阿联酋关税区时再征税，入关后再出口的商品给予全部退税；
（2）公司和企业进口其生产所需要的机器、设备、零件和必需品一律免征关税；
（3）自由区内的所有公司和企业在 50年内免交所得税；自由区内工厂的工作人员免交个人所得税；
（4）企业可随时将其利润和资本汇出境外，不受任何金融和货币限制；
（5）允许外资设立独资企业，区内外商可100%控股。此外，企业在雇工方面也无国籍限制。
中东地区与中国的贸易现状
中东地区连接亚洲、非洲和欧洲三大洲，位于“一带一路”的交汇点，是“一带一路”建设的重要参与者。近年来，随着“一带一路”建设的稳步推进，中国内地与中东国家的经贸关系不断深化，更以295亿美元投资、占地区投资总额31.9%，成为中东地区最主要的投资者。
中东地区是中国互补共赢的天然重要伙伴，中国是中东第一大贸易伙伴。沙特阿拉伯、阿联酋、伊拉克、土耳其和科威特为中国在中东地区的前五大贸易伙伴。中东市场是一个布满商机、远景精良的热门市场。整个中东地区服装，家具，装饰材料，通信电缆，五金，小家电，汽配，小礼品，日化产品都是需求量极高的产品。进口也以机电、音像设备（机械电子设备）、车辆、航空器、船舶及运输设备（车辆）、光学、医疗等仪器（医疗设备）和杂项制品（家具、寝具及灯具）为主，机械电子设备行业更占中东从中国进口额的一半左右。
开发中东客户的7个方法
1、通过迪拜展会找客户。
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。
可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大 的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。
3、利用中东海关数据找目标客户。
如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的中东海关数据：
和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。
建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。
6、利用中东企业名录找客户。
另外，这两个网站也好用：
7、利用谷歌搜索找客户。
用本地的谷歌进行搜索，如：阿联酋
中东是一个值得我们去探索和发掘的大市场，在“一带一路”政策的带动下，这个市场会有更多的外贸商机，值得我们外贸人好好研究、认真开发！
来源：懂得 驻吉达总领事馆经济商务处 今日头条 知乎 中东跨境电商汇 bilibili
