古时候，别人打仗，也会学会先分析下对方人的行事风格，从而猜测出对方会采用什么样的方式来打仗，这就是所谓的知己知彼，才能百战百胜，其实，我们做外贸也是一样的道理，我们首先要学会了解我们想要合作的客户或者说是潜在客户的性格，还有他们国家的风俗习惯，这样，当我们和他们交流起来的时候，我们也知道什么该说什么不该说，而且对于我们来写邮件来说也是个好的事情，因为在我们写邮件的时候，也有些忌讳，可能我们对于这个国家的客户我们可以这些，但是对于其他的可能就不可以。不管怎么样，我们了解还是对我们有好处的。一般来说，我们大学学习的课本中，大多会讲到美国的风俗文化，我们对美国的人也有点了解，毕竟现在越来越多的老外来国内，给了我们很多相处的机会，而且知道年龄不能谈，还有他们比较重视时间观念，办事效率比较高，注重时间就是金钱，那么我们面对这样的客户肯定要快速，这样才可以很快拿下订单。那么面对中东的人，他们有什么风俗习惯和特点呢？
1，中东的人性格比较急躁，对于正常的贸易交货期限卡的很死，对于样品和质量的一致性很敏感，一旦疏忽延误交期或者产品质量有问题，供货商不是要面对索价就是要赔偿，所以在我们与他们打交道的时候一定要注意。
2，中东的商人也比较精明，俗话说无商不奸，他们对于任何客户都表现的很热情，不会流露出藐视，但是他们的言语都是夸夸其谈，涉及到价格等关键的因素，如果你找不到可以让他信服的理由，那么在价格问题上面他们是一点也不会退让的。因此，在我们与他们谈价格的时候，我们可以拿出一些交易记录给他看，让他知道我们的价格合理而且向他证明我们是有实力的。
3，中东商人把与朋友的交往看的很重要，良好的关系对于生意的成功有着重要的影响，所以在日常的交往中，我们可以试着把客户当朋友。
相信很多时候，我们有的时候说，如果客户没有和我们做生意，我们可以试着从朋友开始做起，这样拉近距离感，然后我在谈生意的时候，客户也会比较容易接受。
希望这些对大家有帮助，今天就分享到这里。
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