当我们确定一个目标市场的时候，一定要先对当地的情况做一番调查，特别是他们的采购习惯，这样可以避免我们以后业务中出现的问题 ，也很容易帮助我们拿下订单，结合别人说得加上自己总结的，今天和大家分享一下和中东地区的人做外贸我们应该注意的细节，相信很多人都遇到过中东的客户。
1，首先，我们要了解中东的市场和中东市场的客户背景。这就意味着你要先调查一下你的产品在他们的市场上面是否有需求，如果没需求或者需求量很小，那么就没必要花太多的时间在这个地区，对于客户更要了解清楚，不要着急的就按着客户的要求给客户寄送样品，一步一步来，做生意不要太急于求成，俗话说的好，心急吃不了热豆腐。
2，对于中东地区的客户的询盘，我们报价后，不要说客户觉得价格高了，你就很轻易的降价，中东地区的进口商大多数采用多方询价，就是问很多供应商，然后选择最低的一个，而且他们还善于取巧，甚至以同意出口国的谁便一家公司的报价去压另外一些公司的价格，从而可以渔中取利，所以企业应该考虑在合理的利润范围之内做好售后服务工作。在合同的询价单上面，要列明产品的详细特点，包括质量保证期限。
3，中东的进口商一般要求看样品成交，甚至他们曾经进口过的商品，成交前仍然要看样品，所以当我们在参加展会的时候，一定要携带样品，如果不方便携带的产品，最好可以有图片或者样本。最重要的是产品的详细说明书。
4，面对中东商人的询盘，我们一般要报价迅速，如果拖延时间越长，客户可能失去兴趣。从而向别的供应商询价，因为中东的进口渠道很多，这是他们的优势，而且同类商品的竞争很激烈。
5，如果和中东的商人建立起来了信任关系，最好不要轻易放货，以免对方无法支付货款而给公司带来损失，如果在中东地区有自己的办事处，那么事情就很好解决，提单作出后在付余款，提单拿到办事处在交给客户，这样也没有什么风险，没有办事处的话，就采用t/t或者l/c。当然现在也有paypal,金额比较小的还是t/t好点，如果金额比较大，最好先交30%定金，其余的出货前付清。
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