美国作为世界强国，经济实力雄厚，因此，能做到美国客户的生意能提升外贸业务员的能力和见识。那么，和美国人谈生意需要注意哪些呢？今天，我就来分享几个小技巧。
1、坦率直接：美国人热情奔放，性格外向，他们喜欢直接表达自己的立场和想法。所以，在和他们谈生意时，要注意坦诚相告，即使要提出拒绝也要干脆利落。而东方人认为直接地拒绝对方会损害对方的面子，僵化关系的，因此会通过暗示来提出实质性的要求。实际上，美国人很讨厌东方人这种迂回曲折的谈话方式。每个国家的文化不同，谈判风格也是大相径庭，在面对与自己谈判风格不同的客户，要迎合客户的风格来进行谈判。
2、注重利益：美国人往往以获取经济利益为最终目标，所以，他们十分看重你能带给他们的实际利益。美国人谈生意就是谈生意，不会掺杂私人交情进去。他们不会刻意在生意交涉中培养友谊、感情。所以，你需要将谈判的重点放在公司能带给客户的实际利益上，不要用过多的时间寒暄、谈感情，他们不吃这一套哦！
3、重视合同，加强法律观念：美国人十分重视维护自己的权益，他们谈生意都会按着合同来。在他们看来，具有法律效力的合同是保护他们的权益不受损害的重要途径。而对于中国人来说，签订合同只是形式主义，他们并不会仔细阅读合同中的条款。正是由于法律观念的不同，我们在与美国客户签订合同时要给予对方充分的阅读合同的时间，自己也应该好好读相关条款，显示你对合同的重视。
以上就是我总结出来的与美国客户谈生意的几个技巧，希望能给大家一些启发。
