很多传统企业从创立到现在，经营了很多年以后，面对一些新的机遇来临的时候，我们能不能搭上新的商业模式走到比较热的跨境舞台。在这些不同的跨境平台，包括有亚马逊、阿里巴巴、eBay，这些都是经营很多年的企业，在不同的区域有不同的经营模式，每一家有不同的操作方式，这其中能不能找到适合自己的新的经营方式。我们应该怎样做才能够跟上不管是合作方，还是未来做的新兴市场，对于自身企业在未来发展中的要求。
全球电商状况
在全球来说电商发展速度最快的是亚洲，因为亚洲有中国、有日本，包括现在非常火热的东南亚市场。单一国家美国量最大，但是竞争也是非常激烈，发展最快速度的国家是越南，包括阿里巴巴布局了大量的人员到越南。
在中东这个区域整个电商的环境都非常好，不管是互联网的渗透率、人均GDP、智能手机，包括流量，这些所有的统计数据来看，中东占据前沿位置。
更多业务来源来源于移动端，在欧美国家很多人购物习惯还是通过手机零碎时间搜索信息，通过在家里的时间PC上的购物，未来电商零售都发生在移动端，像自身购物一样，20多年前购物可能去商场，那个时候还都是商场、百货，后来有比较大的综合体，后来有电商开始向电商转移，现在基本上个人消费超过50%以上都在互联网上完成的，也是基于中国互联网基础建设非常好，大家可以看看有多少买东西是通过互联网完成的。
中东市场独具魅力
第一，消费力，人均GDP，中东概念是比较大的，一般对于中东理解更多的是集中于中东应该是迪拜，其实迪拜是阿拉伯国家一个城市，这个城市用了20年时间，用了全球资源打造了一个现代化的城市。在中东国家当中，不光包括阿拉伯半岛，包括北非，包括叙利亚，包括伊拉克，这些都属于中东，统称MENA。中东核心国家就是石油国家，以沙特为首，低于最大、人口最多，也是伊斯兰的核心国，5月17日-6月17日也是他们一年当中最大的节日，全球众多的莫斯林进行朝拜。
第二，互联网的智能手机。他们对于智能手机拥有量非常高，而且普遍的用户是同时拥有IOS和安卓手机，他拥有智能手机量人均超过2部以上。
第三，电商市场的增长率，排在前列的也是沙特和阿联酋为首。
市场前景
市场前景到底多大，两个数字可以分享：
第一，目前在中东移动端购物比例，一些国家低于2%，平均值1%左右，大家可以对比在中国，移动端的购物已经超过了20%。预计2020年，中东区域，整个互联网消费达到500亿美金，但是我们作为移动端排名第一和另外一家，两个加起来整体体量不到10%，所以未来还有非常大的发展空间。
第二，从前景来说，这个也结合我们自身企业的发展，现在执御整个销售部分都是在“一带一路”的国家，这个和国家整体未来发展、经济战略是相符合的，我们希望通过中东的成功案例到复制到其他国家去。
中东电商机遇
第一，人口基数。人口超过5亿，中东现有国家中有一些政策，比如说一夫多妻，造就了家庭小孩子非常多，这里都是对当地市场未来商机的体现，小孩子多未来母婴产品、服装、玩具，这些类产品在市场有非常大的消费潜力。
因为家族比较大，经常举办聚会，女性就业率非常低，他们更多时间花在家庭时间，甚至聚会时间，在这个时间段他们会有更多的相互的礼品馈赠，购买很多商品给邀请的朋友。
第二，消费能力，他们都是土豪，但是土豪是其中一部分，因为中东每个国家情况不一样，中东比较保守，迪拜为什么为大家所认知，因为迪拜的开放程度达到95%，对于另外一个国家科威特，也是第一个中东国家在中国倡导“一带一路”投票赞成的国家之一，科威特开放程度指数基本上在70%-75%，但是最大的国家沙特人口也最多，面积最大，这个国家现在目前的开放程度是35%。
随着沙特新的王储政策的改革，也提出2030计划，我相信未来沙特整个开放程度会倍数级的增长，包括现在从6月1日开始已经允许女性时隔35年可以开车，在迪拜可以看到女性开车，但是在沙特现在看不到女性开车，这对于很多产业，包括汽车、周边、后服务、女性未来消费场景等等很多产业带来急速增长。女性从去年10月份开始可以参加运动，可以去公众球场看体育比赛，这些开放的政策都是未来可以对他们生活发生改变，对于我们来说可以带来很多商业机会。
第三，资源水平，在中东只有两个东西：一是石油，二是美金，95%以上的商品都是依赖于进口，常熟也有非常多的企业也在做一般贸易，也会有很多中东的客人到这里下单、生产，他们可以在这里压低很多的采购价格，但是回去以后他们整个毛利空间，甚至在某些行业他们是有垄断的，在本土销售的毛利利润非常高。我们未来可以通过电商的模式，可以提供更具有性价比的产品给这些消费者，在竞争上也具备更强的竞争力。
中东网购偏好
中东网购刚刚起步，网购有一些偏好，首先在数码产品上，不管在各个平台下单购物，还有服装类，从2013年开始，执御做的时候已经有了很多在常熟的供应商，我在这里感谢常熟的供应商在执御最早期的发展过正当中也在大力支持执御事业的发展。
书籍、游戏类，还有运动户外，当然书籍有一些资质认证要求，包括儿童玩具、美容健身。
美容我强调一下，在中东，尤其沙特每天朝拜有5次，这个朝拜时间每次将近半个小时，女性在那边也会参加朝拜，但是女性非常喜欢化妆，但是化完妆是不能参加朝拜的，所以每次在家做功课的时候都要卸妆，卸妆以后再化妆，朝拜以后再化妆，再卸妆。所以美容产品个人消费量是全球最高，平均每一个人每年超过数千美金。
还有在香水的使用上，他们就是习惯这种生活，不管是香水还是熏香，这个消费量也是全球最大，据我了解在中国，我没有看到任何一个中国品牌走到这个市场，在美妆品类未来是一个机会。
中东网购用户特征
网购用户年听比较年轻，集中在18-24岁，因为国家不同，消费比例有所不同，比如说迪拜，阿联酋有900多万人，但是本土只有200多万，男性在互联网消费品是高的，造就了对数码产品的消费力比较强。他们消费层年龄比较年轻。
2018年亚马逊美国站风云变幻，亚马逊政策也是变化莫测，卖家除了研究跟上政策，更应该拓展更多的市场平台,选择平台我们首先要看的是这个平台的买家购买能力，无疑 亚马逊中东站点是目前最好的选择，同时 购买力强劲的土豪买家等着你！！
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