2018年亚马逊美国站风云变幻，亚马逊政策也是变化莫测，卖家除了研究跟上政策，更应该拓展更多的市场平台北美站的红海到处充斥恶意竞争；欧洲站全面要求注册VAT，就连大卖也弃号保命；日本站市场小还有语音障碍；去年开通的澳洲站，没有被邀请成为第一批吃螃蟹的人。选择平台我们首先要看的是这个平台的买家购买能力亚马逊中东站点来了，而且已经对中国卖家开放，此次开放力度很大，购买力强劲的土豪买家等着你！！
Amazon中东站点Souq介绍
Souq成立于2005年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，有人称其为“中东的亚马逊”。去年，被亚马逊收购，成为亚马逊的子公司，号称“中东亚马逊”。 现在，Souq网站上已经明确写明，它是一个亚马逊公司，还有专门的亚马逊全球商店（Amazon Global Store）入口。在亚马逊全球商店里，中东用户可以买到来自亚马逊其他网站的产品。
Souq平台商家数7万多，员工数量近1.2万。网站上有950多万独特产品，覆盖35个不同的品类，包括电子产品、家居用品、婴儿用品、时尚品牌、玩具、香水等。平台有将近5千万用户, 每月访问量至少4千5百万。目前其电商业务范围已覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特等主要中东国家。
· 根据世界银行的统计，中东地区的手机覆盖率高达96%，互联网覆盖率达88%。同时，中小企业大批兴起，刺激了区域电商经济发展。
· 目前阿拉伯国家（GCC六国、埃及、约旦等）网络用户已达1亿规模，有55%的网络渗透率，超过世界平均水平。
· 中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元。
Souq有阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特4个站点，产品可以配送到阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，语言可以选英语和阿拉伯语。
沙特阿拉伯数据：
· 90%左右的成年人都有智能手机；
· 75%的沙特阿拉伯人年龄在35岁以下；
· 沙特阿拉伯人最喜欢网购的品类是电子产品；
· 到2020年，沙特阿拉伯的电商零售额将翻一番，达220亿美元。
· 在2010年至2020年间，政·府将为物流基础设施投资1000亿美元以上
阿联酋数据：
· 智能手机用户占总人口的80%；
· 年龄在31岁以下的人占总人口的64%；
· 73%的在线交易都来自31岁以下的网购者；
· 电商零售额在2015至2017年间翻了一番；
· 并将以20%以上的速度增长，一直到2021年。
· 在世界银行的物流绩效指数中，阿联酋排名第13位。
注册SOUQ的门槛
卖家可以使用自有公司信息注册开户，不限于中国公司、香港公司、美国公司等。建议准备好以下信息：1. 注册公司名称（中英文）2. 注册公司法人姓名：中文及拼音3. 注册手机号4. 主要产品，sku数量，品牌名称5. 提供公司营业执照扫描件6. 收款银行信息可以在注册账户过程中同时准备，后续提供，不影响注册中国卖家可以使用中国公司、香港公司资料注册开户，开户成功之后目前可以在手机配件类、家居类、服饰类销售。要获得全部类别销售权限就需要有当地国家的身份证、公司资料才能注册。
SOUQ收款方式
SOUQ可用美元收款账号收款，香港公司可用香港银行账号，大陆公司可以注册P卡
SOUQ收费模式
佣金：根据每个商品的销售价格收取，提成比例在5%至20%之间，视商品品类而定。大多品类是5% 3C类是15% 服装是20%.Souq上的价格都是含税价，Souq在收取的佣金上，会产生百分之五的增值税。以开户代理商名义注册的卖家，用开户代理商的税号统一交税。因为商品还可能从阿联酋发往其他国家.
物流和FBS
Souq建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort，承担起了“最后一公里”的配送服务。和亚马逊类似，Souq目前的物流主要为FBS模式和自发货模式。FBS，Fulfiled by Souq，是官方仓储配送体系，将卖家的产品储存在Souq的官方仓库里，订单产生后，由Souq出库配送至买家手上，配送时效是3个工作日。退货也由Souq官方处理。自发货即产品由商家自行储存，产生订单后由Souq旗下的物流公司上门收货并配送，时效是3天。ps：不管是自发货还是FBS最后一公里的配送都是由souq旗下的物流公司Q-express来配送。FBS的好处包括：1 商品窗口上展示FBS标志，流量在同等情况下优于自发货.2 使用FBS服务的商品，客户如果消费100迪拉姆以上（对于FBS政策随时在变），可以享受免费送货的服务，这一点对买家也很有吸引力.3 Souq的阿联酋仓库可同时覆盖阿联酋、阿曼、巴林、科威特、沙特阿拉伯等国家.4 节省中东海外仓的投入，集中精力放在产品和流量运营上.
选品建议
中东地区都是伊斯兰教信徒，当地的娱乐设施不发达。酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。对于有品牌备案的商品不建议的跟卖，这样可能会导致账号封停。另外有两个地方可以参考，一是卖家后台的app栏，二是Souq前台，产品评论数越多，理论上销量也越多。
SOUQ运营
1、SOUQ后台是英文，可以用英文上产品，SOUQ系统会自动翻译成阿拉阿伯语言。客服方面买家不能和卖家直接沟通，如果遇到只讲阿拉伯语的买家投诉，可以通过Souq客服协助沟通。买家后台只能看到生成订单不能看到卖家的信息及手机号码等。2、上传图片：Souq平台上商品图片必须为白底照片，在500*500像素或90k以上，无水印，其他链接等多余信息，图片需要和实物一致。3、铺货：Souq是一个重视铺货的平台，SKU越多曝光机会越大。（这也是运营手法的一种哦）4、排名权重：订单取消率、退货率、晚发货率和差评都影响这排名。还可以通过sponsored products的站内营销，提升曝光和排名。同一个listing价格权重占很大的因素这也关系都抢购物车。
