每年随着季节的变化，当我们进入春季和秋季时，会发生很大的变化。你知道那是什么吗？除了更好的天气，这是展会的季节！
但是你可能会问为什么要进行贸易展览？你可以在网上找到供应商，不是更方便吗？
那么，我的问题是，你想拥有一个7位数的亚马逊业务？
事实：根据webretai
为什么贸易展会仍然重要
这对亚马逊卖家意味着什么？是否只是在广交会上出现，马上找到合适的供应商呢？
这不是那么容易 - 你必须知道如何提出正确的问题，以正确的价格为您的企业找到合适的产品。
本指南将引导您如何参加像真正的专业人士一样的贸易展览，如果您不能飞到亚洲参加广交会，最后还会提供奖品。我已经把它全部覆盖了！
80/20规则
我们先退后一步。您可能听说过80/20规则或帕累托原则，
“必不可少的许多规律”
世界GDP的80％是由20％的人控制的
公司80％的销售额来自其20％的产品
80％的结果来自你工作的20％
在采购方面：80％的供应商不适合您。你的工作是找到合适的20％，并专注于这些！为了本文的目的，让我们称他们为“ 是”供应商。
一旦掌握了80/20的规则，现在我们将其应用到展会采购中，以便您了解如何 在展会之前，展会期间 以及展会之后 把重点放在最重要的事情上。
80/20规则
专注于基本的几个
精明的亚马逊FBA卖家知道，就像“不止一种方法去养猫”一样，寻找中国供应商采购产品的途径不止一种。所以，除了使用阿里巴巴这样的网站之外，展会还是一个很好的方式：
快速确定合格的供应商...并剔除不合格的供应商
与他们面对面地建立信任
立即获取样品以节省时间
先找到新的产品和趋势，以保持领先于竞争对手
想象一下，你总是可以省去与某人亲自交谈，并且能够把样品拿在手上，而不是每天晚上都要邮寄回来的艰巨过程，试图找出这是一个可靠的供应商，然后把样品交付给您。
第1部分 - 在展前：在线准备
· 在您去之前，先帮个忙，花20分钟时间准备，以节省时间和头痛，这样您就可以最大化您的旅程。
· 在线预注册并打印确认页面。这样在展会上，你可以跳过长长的登记线，像VIP一样走进去。这节省了你吨的时间。
· 研究参展商名单，并列出制造您所需产品的名单。
· 通过与供应商联系，在您走之前取得领先。这样，当你到达那里时，你不会感到不知所措。另一个好处是，你会在展会上的其他买家头上开始，因为供应商已经知道你是谁，所以你可以在温暖的线索上工作。你甚至可以提前预约，使你看起来更专业。这会让你远离展厅的其他展厅。
· 查看公平的地图来计划你的攻击。重点关注您正在寻找的展厅。例如，如果您正在寻找生产厨房产品的中国供应商，那么在欧洲昂贵的供应商或卫浴产品领域，您可以保持国际展位的领先地位。你可以稍后访问他们的想法和灵感，但你应该优先考虑你最重要的供应商，并首先访问他们。
贸易展每日运载（EDC） - 作为买家的装箱单：
你会在展会上遇到很多供应商。你会忘记谁是谁。这是人性。所以，为了充分利用您的访问，您的目标应该是组织这些信息，以便您在展会之后跟进。
这是我使用的系统，它是老式笔记和高科技智能手机战术的混合体。
如果我遇到一个我感兴趣的供应商，首先我把他们的卡片装进我的笔记本。
然后我在页面上记下他们的产品，出口市场，参考价格，我和谁交谈以及接下来的步骤。另外，我还会写下他们的展台号码，以防我以后想回来（很容易迷路！）。
最后，在我离开前，如果我决定是否跟进，我会在展台和产品前拍下他们的卡片照片，以提醒自己。有时候我会和我交谈的销售人员自拍，所以我们记得谁是谁。
日常的装备：
名片 - 带来比你想象的更多的需要。至少200。
笔记本
智能手机 - 拍摄展台，产品和人员的照片。
钢笔 - 便宜的，你可以留下
USB充电器和充电宝为您的智能手机 - 这是一个救星
目录和样品的轮式行李 - 保存你的背部，他们变沉重！
舒适的鞋子 - 穿着走路，但看起来专业
第一印象 - “EPAC”30秒的电梯间距
想想你自己面试工作。就像招聘经理对申请人进行审查一样，供应商也会审核，甚至可以评级他们的潜在买家！你怎么把自己变成一个“甲级”买家？
为了留下好的印象，并让供应商注意到你，先把自己放在自己的位置上。供应商很想从Target或Walmart获得一笔巨额订单，而传统上他们并没有太在意在线销售的小批量买家。
然而时代在变，随着全球经济放缓以及近期电子商务的爆炸式增长，如果你打牌对的话，他们可能愿意倾听你的意见。那么你怎么说服他们注意你呢？
为了给供应商留下好的印象，先把自己放在自己的位置上。
在开始与供应商会面之前，确保他们能够提供您需要的产品。通过简单的询问来实现。如果没有，继续前进。如果可以的话， 首先介绍你的公司，你销售的市场和你感兴趣的产品。
一些关键的要点是，你需要展示你的经验，你的购买能力和潜力。没有必要进行太多的细节分析，只需要勾住他们，让他们开始告诉你更多关于他们的产品和公司的信息。
我把这个系统称为EPAC：经验，产品，购买能力和行动呼吁。
EPAC更详细地说：
· 经验 - 突出你的优点，就像你的简历让他们感兴趣一样。你卖哪个市场？你以前从中国进口过吗？你从事业务多久了？供应商宁愿与经验丰富的买家一起工作，所以不要成为不了解T / T的FOB的新手。
· 产品 - 你现在卖什么类型的产品？你想买什么？
· 最佳实践 - 一张图片胜过千言万语 - 将图片保存在智能手机上，并显示给供应商。这将减少许多误解。更好的是，准备好RFQ，你可以在见面后给他们发电子邮件。这会让你在其他买家面前准备不足。
· 购买能力 - 供应商喜欢它，当你分享一个采购计划，而不是试图谈判最低订单数量（起订量）开始。例如“如果质量和价格可以接受，我们计划每年购买20万台。评估样品后，我们将从500到1,000个单位开始尝试。“这比处理一个甚至达不到最低订购数量最小起订量的人要多得多。当然这可以谈判，但最小起订量的目的是筛选出不合格的买家。
· 行动号召 - 你想知道更多关于他们，所以开始提问。他们是制造商还是贸易公司？他们在哪里出口？他们有你的市场所需的XYZ认证吗？他们的参考价格是多少？
通过EPAC体系：经验，产品，购买能力和号召性行动，为潜在供应商提供帮助。
增值
最后作为一个奖励想想你能带给他们的价值！
他们有什么？听他们说什么，找到一个你可以填写的需求。例如，他们出口到哪个市场？也许他们会喜欢进入你的市场。
我最近在一个交易会上遇到的一家供应商告诉我，他们有竞争对手卖给美国和亚马逊。他们还不在，他们很想得到我可以帮助他们做的事情。所以他们愿意给我提供更好的价格。考虑他们的需求，填补他们，并b - 你在！这不是一个必要的，但它增加了他们对你的印象，如果你能提供他们的价值超越了订单。
请记住，对于供应商来说，
3S与供应商沟通：
简单：简化您的语言。记得你正在和奶奶说话。没有俚语。
慢：你很紧张。并激动。但不要急于。说清楚，缓慢。
微笑：肢体语言是普遍的，微笑建立和谐，使他们更加开放。
概要
在准备贸易展时，请记住80/20规则：
展会前，先在网上上线，以节省时间
计划你的日常携带，使事情变得更容易
在考虑3S的情况下练习“EPAC”30秒电梯，让供应商想要和你做生意
第2部分：在展会上
到目前为止，您已经预先登记过这个展览，并且查看了地图，以便您知道哪些展馆要定位。这意味着你将会在地面上运行。
让我们在这里应用80/20规则。在展会上你的目标是：
在有限的时间内尽可能多地看
决定谁是必不可少的几个 与跟进
记录你在笔记本上遇到的每一个人
换句话说，“80/20”的供应商并不会浪费时间在琐碎的许多。贸易展是巨大的。当我访问一个，有时候我每天步行20,000的步！
实际上，这是一个“ 适应市场 ”，就像其中一个交流活动一样，你不会去和每个人交谈。在你接近他们之前，用你的眼睛看看哪个供应商可能适合你。他们有我正在寻找的正确产品吗？如果不行的话。
有几十个其他供应商可以先生或女士，所以继续前进，直到你找到他们。当我这样做的时候，我把三个桶放在我的头上：“是的，没有的，还有可能的”。我问自己：“我把它们放在哪里？”
正如我们已经强调的那样，在我提出问题之前，我准备一个简短的电梯演讲来介绍我自己，我的事业和市场，然后给我一个问题的号召。许多第一次贸易展会的观众忘记了这一步。
但正确的介绍会建立信心，使供应商更适合与你做生意。这甚至可以说服供应商不要在交易场所展示产品，降低价格，并有更大的动力与你做生意。
这里有7个问题，可以简单的了解供应商：
你制造[XYZ产品]？
如果是，那么继续。如果不是，谢谢他们继续前进。
你是工厂还是贸易公司？
许多亚马逊卖家喜欢与直接工厂合作，所以这里有一些方法可以让他们与中间商分开。大多数时候我直接问他们，他们告诉我。另一种方法是看他们的产品选择，看看是否有一个共同的主题。例如，硅产品制造商将提供硅烤板，硅手套和硅量杯，因此它们将重点放在一种类型的材料上是有意义的。另一方面，贸易公司将提供一切在阳光下的东西，如iPhone机箱，USB移动电源和自拍杆。把他们分开既是一门艺术，也是一门科学。我将在未来深入探讨这个话题，所以请注册我的免费电子通讯是第一个知道的。
你出口到哪个国家？
我把这称为国家测试。如果您的市场是美国，而工厂出口到非洲或中东，那么请小心。他们的质量将达到99美分的水平。换句话说便宜的产品。他们会声称他们可以做出更好的质量，但这是有风险的。事实上，他们的整个供应链往往配置低质量的标准。从廉价原材料到低熟练劳动力，低质量控制标准和重度包装程序等等。我通常选择对我的市场或类似质量水平的市场有经验的供应商。
你还制造了什么其他产品？
这个问题有两个好处。首先，您要仔细检查常见的主题测试，以确认它们是工厂。你也可以通过这种方式发现新的产品机会。百万美元的亚马逊卖家报告说，他们要求供应商提供产品建议。
你有什么质量控制系统？
根据您的产品，您可以询问质量控制系统。ISO 9001是最常见的之一。注意：可以购买ISO9001认证，在中国很常见。所以拿一点盐来吧。
你可以为我私人标签？
这对亚马逊私人标签商很重要。开始时检查一下是否可以为你做这件事很好。他们通常会要求最低的订单或工具费 - 两者都可以协商。
估计离岸价格是多少？
对我来说，价格只是供应方程的一个变量，而不一定是当时最重要的。我首先得到一个估计，然后在演出结束后通过电子邮件询问一个确定的报价。
获取供应商信息的过程
现在你可能会想：“这很好，但你怎么捕捉这些信息呢？”
那么，这是我使用我前面提到的工具的过程。
在与供应商交谈时，首先我要用上面的问题来筛选他们。然后我决定是继续说还是谢谢他们继续前进。
如果我对他们感兴趣的话，我会很快在我的笔记本上记笔记，稍后我会在决定是否跟进时提及。
我把他们的名片钉在页面上。
我把与我交谈的人的名字（不一定和名片上的名字一样）和要点记下来。
另外我会注意他们的摊位号码。我以前忘了这样做，当我试图再次找到他们，我完全失去了。这将节省很多时间。
我也拍了产品和人的照片。我从我的一个客户那里学到了这个技巧。在你回家之后它会有很大的帮助，并且在会见了数百个供应商之后试图找出谁是谁。此外，这建立了关系或“关西”，因为这是一个赞赏的姿态。
最后，我注意到后续步骤：问题，报价要求和研究（如丛林侦察员等）。
记得记下供应商的展台号码，拍下大量的照片，并在下一步注意你的想法。
常见错误！
· 我不是完美的，这些错误是为了避免我多年来参加贸易展。
· 不要坠入爱河。就像在快速约会中，大量的鱼在海里，所以不要对任何人承诺，直到你走完整个楼层。
· 不要花太多时间与不合格的供应商合作。如果他们是一个没有供应商，感谢他们，并迅速前进。
· 现在不要花太多时间讨论定价问题。这是在游戏的早期阶段，我觉得在花费太多时间在定价之前，工厂，产品和其他因素是合适的。先获取参考报价。有几个原因为什么。一个是销售人员没有权力自己正式引用。通常销售总监，老板和/或工程师需要发言权。他们也只是遇到你，不知道你是否足够给你一个低价格，所以现在不是合适的时间来得到他们的底线价格。
· 不要忘记跟进。就像你一样，供应商将会遇到数百名买家，他们回到工厂后可能有100件事情要做。主动发邮件给他们。
一旦你看完了整个节目，就离开并得到一个理所当然的休息。
