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首先，你要知道你可以给客户提供的价值：好的产品资源，价格优势，能给他把控质量，让他觉得把单子交给你，他放心！对产品要熟悉，什么事情都想在前面，能及时给客户反馈订单的进度

第一，公司真实性核实。可以从公司主营产品着手，看下是否真的有需求，公司的规模情况等等，核实公司的真实性。 第二，风险查询。通常情况下，一个公司的运营情况，风险程度都会在公司档案中有记录，核实公司的风险程度，综合评估。 第三，进口数据查询。通过公司的进口数据可以分析客户的采购实力，也能预猜客户是否是骗子。 总是，不管做什么工作，目的就是核实客户是否真实，是否有购买力，最终拿到订单。

之前在社区看到一个帖主吐槽说印度人没诚意，丢单了 我只想说 和印度人说什么诚意 他们只在乎价格

哇哦~感谢分享

问题不够详细，关于日用洗涤个人护理行业的客户是做B2B方向还是B2C，是成品还是半成品原材料。

非洲市场是一个很大的新起市场，那边人口比较庞大，物资比较缺乏，那么对于进口的需求特别大。所以是很值得我们去开发的，在我们开发一个不熟悉的市场之前，我们肯定是熟悉这个市场的特性，像非洲由于经济不是这么发达，所以他们对货品的品质并不是那么在意，他们会更在意的是物美价廉。针对这种情况，我们在和客户推荐产品的时候，肯定就不会优先推我们的一些品质款价格贵的，而是推荐一些更为实用的，这样子更能促进我们的成单率。

合作前需要去评估客户吗？当然是需要的呀，因为外贸工作学会评估客户也是我们工作的内容当中的一部分啊，因为外贸本身就存在风险的，比如说客户能不能按时间按要求付款啊，尾款的收取问题啊，客户会不会因为各种资金高出他们的预算而选择弃单啊，这些评估都是相当重要的，只有能够提前评估客户的实力，才能对自己的利益有更大程度的保障啊。如何进行评估呢？一般就是到一些平台去搜索，一般公司在网上都是有自己的网站的，可以通过查看了解他们的各方面的实力。

你可以找你在当地的客户来查询这个客户的资质情况了，客户在当地了解可能还是非常的清楚的，而且你这个还不用花钱的。如果你想要比较靠谱的可以找中信保去查的，中信保的话对于国外查询这块还是比较清楚的，比如这个客户的信誉度，客户来往的情况，是否有延迟付款这样的。还有就是海关数据的查询，你可以通过一些海关数据的平台去查这个客户历年来的往来情况，这样的话你就可以通过海关数据的情况来比对这个客户的资信，了解这个客户过去的贸易往来。

一般的话，客户询盘的话，一般有经验的老业务员的话，都是会从客户发的邮件的相关信息就能看到的，一般看客户给你发的邮件的时间，邮箱地址，邮件结尾的个人信息和公司信息，一般的话正规的询盘信息，客户都是问的很详细的，越详细，要求越多的就会越能够真实，如果你还是不相信的话，你可以用客户的抬头信息去查一下，一般的海关数据都会有这个公司的贸易来往信息的，你可以参考一下，但是能不能百分百确定的，这个是不确定的，所以还是需要你自己经验判断的。

一般的话，通知行是可以查到这个客户的信用信息的，但是你不付费的话只能查到开证行的信息，具体的客户信息是需要花钱购买才能看到的。你还可以通过中国驻乌克兰的大使馆、该乌克兰客户所在地的商会、信用保险、国际商会等去查这个客户的信用信息的，还有就是如果你做出口信用保险的话，保险公司还是会对该客户的信用进行调查的，如果你相信这个客户的信用，还有就是也没有查到可以信任的客户资质信息的话，建议你买出口收汇信用保险，这个目前还有政策补贴的。

有没有好的免费网站可以调查竞争对手信息的 ？

碰到过很多此类事故的，有误一水的，也有误两三水的。 大部分老外都愿意理解。不过也会要求相关证据。