业务员如何高效、低成本的开发客户？

对于业务员来说最主要的工作之一是开发客户，如何高效的、低成本的开发客户。

2020-08-18 1393阅读

AI回答：

开发客户是业务员的关键任务之一，以下是一些高效、低成本的开发客户的方法：

1.建立有效的目标客户群体：在选择目标客户时，要明确自己的产品或服务能够满足哪些客户的需求，针对这个客户群体进行开发。

2.使用社交媒体和网络营销：利用社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等，通过发布高质量内容、与潜在客户互动等方式，吸引潜在客户的关注。

3.参加行业展览和活动：参加相关行业的展览和活动，可以与潜在客户面对面沟通，了解行业最新动态，建立业务关系。

4.引荐和推荐：通过现有客户的引荐和推荐，可以更容易获得潜在客户的信任和接触机会。

5.利用互联网资源：通过搜索引擎和专业外贸B2B平台，寻找潜在客户并进行拓展。

6.提供优质的售后服务：对于已成为客户的企业，提供优质的售后服务是留住客户并帮助开发新业务的关键。

7.建立合作伙伴关系：与业内的其他相关企业建立合作伙伴关系，互相推荐客户，实现互利共赢。

重要的是，业务员需要勤奋、专注和灵活，不断学习和改进自己的销售技巧和知识，才能在开发客户的过程中取得长期、稳定的成功。

2023-07-05

追问：

kongyuqing

最佳答案想要高效，低成本的开发客户，我知道的有一些免费的B2B网站，免费的海关数据，谷歌关键词搜索。前两个我个人觉得免费的不是特别好用吧，后面的谷歌关键词搜索客户，我个人觉得还是蛮好用的，首先这个搜索的开发客户方式是免费的，就和我们国内的百度，360的搜索一样的，国外的客户也需要在这些搜索引擎上面做一些广告信息，公司网站等，只要你做了就会被收录，那么你只要需要一架F&Q的梯子就可以免费使用这个谷歌关键词搜索客户的方式了，这个“梯子”是需要花一点小钱购买的，当然也有免费的，但是不是很稳定，速度也不是很好。
2020-08-27
Kenneth

开发客户是每个业务员每天都要做的工作，客户资源对于业务员来说太重要了，除了跟客户正面打交道，还需要做大量的线下工作，比如发邮件等等，加班对于业务员来说简直是家常便饭，所以我们想要高效、低成本的开发客户，必须得学会运用工具。像邮件客户端工具有OUTLOOK EXPRESS、OFFICE的OUTLOOK、FOXMAIL，还可以用网页收发邮件；像报价我们可以制作一个高效、方便、快捷的报价利润核算表格模板，填上采购价、退税率、汇率等一些基本的数值，之后有需要的时候直接填上必要信息就可以了，像这样的工具有很多，需要什么上网搜索一下就有了。
2020-08-27
易貿課堂

其实，外贸任何行业都是靠积累，积累久了，肯定能成交更多客户，积累包括：产品知识积累、行业知识积累、相关资料积累、客户积累等等。现在开发客户无非是线上B2B平台，线下展会，然后就是谷歌搜索开发和SNS开发，任何的形式的都需要开发信加电话，俗话说见面三分亲，如果能声音沟通就尽量避免文字，如果能视频，就不要单单只是电话/语音，如果能见面，那就face to face.
2020-08-27
宇锋董欢

哪有想让马儿跑，又不给马儿草吃的原理。
低成本就是google,facebook,linked等社交平台，但是也是需要大量时间的，成效有时候还要看运气。
本人是做阿里的，比较支持阿里。
2020-08-26
云程网络

低成本的话，谷歌搜索外商信息，发开发信是一种方法，但是需要一定的数量积累。还可以注册一些社媒平台，比如Facebook，领英等，通过添加好友，发帖的方式去找到潜在客户，并实现转化。
2020-08-26

答案由石家庄云程网络技术服务有限公司提供

云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
显华

最高效开发客户，是对产品和行业市场的把握，是专业度。Google应该是最低成本的了。不管是行业网站、杂志、SNS、海关数据等等，各种文章都有分析讲解。免费开发出来的或者公共资源的客户，大部分别的供应商也能找到。一部分工作时间是分析客户，确认是适合我们的产品定位的，客人也是精准对应的需求再去开发。不然客人收到了不适合他的开发信，也是束之高阁或者拉进黑名单。客户回应了开发信之后的其他技巧，在工作中积累吧，互相结合应用才能有效。
2020-08-25
Marian

外贸业务员开发客户的方式很多，但是想要高效，又低成本的话，我个人觉得可以试试海关数据和谷歌的关键词搜索了。海关数据，我知道的外贸邦的海关数据性价比就很高的，你可以只购买月度的会员，那么一天的量也是够你查的，而且可以用产品关键词、公司抬头、HS编码去查非常的精准，然后再配合谷歌的搜索引擎搜索，去验证一些这个数据的信息，那么百分百肯定是真实有效的了，拿到这些有效的真实的客户信息，下一步就是看你怎么开发了，这个因人而异了，没有固定的模板套路了。
2020-08-24

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