做外贸6年的存款，还有谁

外贸人每天都要上演一场大悲大喜的戏，没客户回复就痛苦，有客户来报价就开心，客户报完价不下单就烦，客户说下单就高兴，客户一直没付钱就想刀人。 不得不说一下我这两周的心情变化过程 上周有个俄罗斯客户历经三个月的交谈，四次的报价，终于决定要下单时

以下5个方面对我的心态影响很大: 1. 积极乐观的生活: 无论遇到什么事，都保持积极乐观，往好的方面想，不去做无用的抱怨。始终相信: 乐观的人运气一定不会差。 2. 感恩:感恩自己已经拥有的和身边的人所为你做的点点滴滴（无论大小）。

因为从初中开始我就发现自己特别喜欢英语，初中高中一直都是英语科代表，成绩一般都是第一偶尔第二名。喜欢英文歌，喜欢看国外电影电视剧，高中已经很喜欢看英文原版的书，也喜欢模仿发音了。所以那时我就知道我大学要学的是专业肯定是英语相关的，我的英语老

外贸行业总是被人羡慕：高薪、自由、出国机会……但只有身处其中的人才知道，这份工作的光环背后藏着多少压力和孤独。 1. 深夜与客户斗智斗勇 外贸的时差，让“熬夜”成了家常便饭。欧洲客户刚下班，我还得守着电脑回邮件；美国客户开会，我正打着哈欠

12月就是忙着做年底总结+25年规划 忙忙碌碌但是感觉什么都没干 今年也算是充实且有收获的一年，等下个月20号发提成，过个开心的新年假期！！！ 25年加油

刚进入外贸行业还是纯小白的时候，我的第一份工作的经理刚好在离职交接，于是她对我们刚进来的新人不管不问，每天板着一张脸让我不敢靠近，和我说话不超过三句就不再往下说。 我那时候挺痛苦的，觉得人情冷淡。她因为手上的工作一时半会交接不完，又遇到

转行做外贸，这一路遇到了很多暖心的客户 客户都超级能提供情绪价值，每次收到客户的信息都心里暖暖的，他们都会跟我说特别多，还有就是客户从来不push我，都是我push客户（在付款前）,hhhhhhh,所以客户都对我很放心 这两个客户都是决策层

今天见了一个特殊的客户，他要说服我们和他合作 Blabla讲了2个多小时 给我最大的感受就是，销售不要一直只顾自己输出 不要做一个太能说的销售，真诚永远是必杀技 你说得一切如果只是在讲你如何如何好 只会让人觉得你好浮夸，

曾经我也有过一段这样黑暗的日子，靠吃褪黑素入睡,半夜醒好多次，有时候醒过来就睡不着了，觉得活着没什么意义，按理说其实我的业绩并不差，跟同期的比的话，应该还是不错的，但还是会EMO，因为觉得自己没有达到自己的要求,同事也说我对自己要求太高。

人人都有订单 为什么我不能有

今天，收到2个小B客户的好评，一个是因为产品质量，另一个是及时的反馈。客户的认可永远是我做业务的原动力！ 其实，这就是所谓的客户服务，特别是产品同质化严重的今天，比的就是供应商的服务，更高境界就是跳出“买卖关系”，卖的不是货而是价值了，

又是一周的开始，打开电脑希望有各种动态，打开官网，WhatsApp看到新客户的留言，也有上周未回复的客户，应该是圣诞放假了；打开领英是客户接受邀请和新客户的回复；打开邮件，这周询盘相对较少，都过节去啦！ 好吧，祝我的客户我未来的客户圣诞节快

最近从国外出差回来真是各种一切没有那么愉快 关键的导火索是跟完美主义挑事的boss一起出差 在异国他乡各种的鸡毛蒜皮的小事计较 出差期间就想立马回国的那种 说多了都是泪😓 还不容易坚持下来，这2天赶着让写报告， 下周二给高管们汇报

哈哈，喜欢一早就看到美金到账的感觉🤣，还有客户的尾款还没给，赶紧催着要，还有1个月就要放年假了，💰早到提成早落袋为安。同时也开启年底的总结复盘了，25年说到就到了，加油外贸人。

现在的就业环境确实挺难的，很多行业都在变化，公司有时也不得不裁员，这让很多人感到无奈和无力。但我们还是可以积极应对：不断提升自己的技能，建立好人脉，保持乐观的心态，并尽量帮助身边的人。虽然外部的变化难以控制，但通过自我提升和互相支持，我们能

这好像是不可避免的，但我们一般也不会顺着客户意思中他的圈套，我们是生意人，但我们也不是没底线的傻子 比如台湾问题，一般我回答都是我们不会希望有战争，作为个人而言，能发挥作用太小。乌克兰问题，我一般会说我支持自由贸易和和平，毕竟稳定的环境

我有一个跟了4个月下单的客户。上月底客户下单后，我就把相关信息发给老板备货，结果周五要装柜了，告诉我这个消息…… 客户定了东西不要包装，就是想要多放些东西，节约空间，这样成本低一些，结果周五要装货了，今天跟我说给把包装带上了，只能少装一

之前吐槽走的欧洲双清，一个精密配件被海关扣了，货代告诉我，时间久清不出来，她们公司可能弃货了。 无奈花了四五千重新为客户发，确保客户体验感。这一单死赔！重发之前跟客户说好，如果派送了，麻烦她协助我寄回，我们这边支付费用，因为货代那边无法

从刚开始做外贸激情满满，到后面产品价格越来越卷，售前售后客诉问题也让人头疼。只有接到订单，客户说paid的时候觉得好开心，接下来就是无尽的货期，发货问题，感觉做外贸大部分时候都在处理各种发生的状况。有时候也会想大不了不做了，但是确实自己蕞熟

感觉做外贸的，不管是小白还是老外贸人，都逃不出内耗，每天不是跟进这个就是跟进那个，不开单了也内耗，开单了也会焦虑，每天不是在催客户就是在催厂家，感觉外贸就是一门不稳定的行业，会有不内耗的外贸人吗？