INS自主开发成交啦
我其实不喜欢自主开发，以前在公司的时候我们公司买了很多自主开发的工具（有一款软件最厉害的是全部都是现成的询盘，但是只能单线沟通）。用这些工具或者平台我们公司的业务员都没有成功开发到客户，我们都很佛系基本还是靠阿里询盘。用的最多的还是小满因为闭着眼睛发营销信，有空就给公海的客户发发营销信，可能千分之一的回复而且还不成交。我们整个业务部发公海营销信成交的客户一年最多应该只有三个，所以我们真的不抱什么希望。
现在自己有空了尝试自主开发，我基本都是用INS因为领英我不太习惯我觉得回复渺茫。我们行业的客户其实不太明确，所以我在发信息的时候都会给到客户很明确的信息，一定会附带产品图片，说明作用，所以我的回复率其实还行，但是我们的产品有些尺寸需要定制，所以部分客户达不到MOQ的，我根据情况就直接放弃了。
这个客户我第一次营销她已读不回复，我看她这么多粉丝（66W）想着应该也是客服在管理账号没抱多大希望。过了一个星期我看到她发的帖子我自己很喜欢觉得很好看我就私聊客户说很喜欢这个产品，然后客户当天回复了我之前的营销信息并明确告知我他们的要求。然后就是报价，报价马上安排付款做样板，非常顺利。客户收到样板之后叫我们报了批量和运费，我觉得那个批量比较多（因为这个产品定制又是抛货一般都是小批量定制，量大了运费也难计算）觉得客户是不是在试探运费而已。我提供了全部的信息之后客户说起刚从老供应商那里进了一批货年底才能重新下单。我也看得开，然后一个月之后我正打算营销客户客户就主动联系我们下批量订单了，国庆前收到货。
我虽然比较佛系但是行动力强，这个订单要考虑的东西很多，客户顾虑其实也多。我都是白天整理好所有资料信息写好邮件但是我不会发，等晚上客户在线了马上发邮件让客户及时查看。所以整个过程还是很顺利的。[收起]
...[全文]