做外贸，不要总去吃没有意义的苦

外贸十几年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列： 1️⃣谷歌 我创业十多年来，成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索 2️⃣国外陌拜 最近这些年的订单超过90%都是陌拜而来，客户数量不多，但订单量大，起订量基本都是一个高柜以上 3️⃣电话开发 好多潜在客户发邮件怎么发都不回，通过电话后能联系起来，最终成交 4️⃣各种社媒 其中以LinkedIn和Facebook成交为主 5️⃣国内外展会 每年我都会参加一些行业展会，国内一般参展，国外则以逛展为主。不论参展逛展，每次都有客户能合作起来 6️⃣必应 这个搜索引擎，可能好多外贸人都没听过，或者没有好好用起来。主要以关键词搜索为主，我每年也能开发出几个客户来，只是比较费精力，所以每年并没有花多少时间在这块 7️⃣国内几大B2B平台 付费平台成交的客户主要是七八年前，后来效果不够理想后都停掉了 8️⃣代理模式 这个渠道去年刚开始，在国外设了两个办事处，到目前只出了几个小柜，效果还看不出来 9️⃣找当地人开发市场 这个渠道也是去年下半年刚开始尝试，找了两个当地大学生开发客户，调查市场，给他们发工资和销售提成，目前做了半年，也开发了几个客户，不过都是小客户试单目前