外贸拿下大订单的秘籍

#外贸地图#土耳其客户订单 总额570W+，大型成套生产线设备.而且我们从未见过面，全部都是邮件沟通. 都说外贸是需要一点点运气，所谓的玄学，我也不是百分认同，在我这里是勤奋和努力插上运气的翅膀完成了一次腾跃.长情是蕞好的告白！ 2013年一个偶然的机会客户发邮件给我并附带一张机器照片，问我这是不是我们的设备，后来才了解客户去了希腊朋友那里，恰巧也是我们的客户，在希腊客户现场随手拍了个机器照片，这不就找到了我. 2014-2018五年时间一直保持联系，期间不停的咨询报价，光报价单陆陆续续300多份吧.但都是石沉大海. 虽然没有成交单凭我的经验这个客户迟早要下单，每次询价我们都严肃对待，报价单做的创新再创新，反反复复，每次都把客户感动到流泪.订单没有，但我们一直再努力，客户告诉我这么多年了，只有我对他一如既往，每次都全心全意，给我一起的其他同行半路都联系不上了，大多都不愿意报价，甚至报价单弄的潦潦草草.可不吗，五年多也熬死了很多同行. 2019年末，当时我们在泰国客户那里指导安装调试，客户给我发了个邮件说要下单，合同发过去那一刻我都不相信这个订单能成，因为这么多年不是在做合同做报价就是在做合同的路上，直到客户把定金水单发给我，真的，那一刻我都跳起来了，激动的拍了好几次桌子，那种喜悦只有过来人才懂. 2011-2022，生产交货安装，本以为可以见一面，但是口罩期间三年国门都迈不出去，好在最终客户自己安装搞定. 目前陆陆续续两年多了，设备一直在用，上周客户还在给我反馈说机器真的耐用还要再追加订单. 当然我也不停的感谢希腊客户，同行业在全世界都是相通的，真的就是那么神奇的机缘.我想早在这位土耳其客户在希腊的那一刻，命运的齿轮就开始转动了吧，只是转的有点漫长，但蕞终齿轮在我这里停下了.真是“小单靠勤，大单靠命”，可是我这个两个都靠住了. 遗憾的是到现在都没见过客户，目前已经快80岁了，只是各自发过照片，客户口语不好，写作那真是教师级别.这么多年的文字信任其实就证明人品.诚信，担当和坚韧. 我所谓的长情，还有一点能证明，手机号还是上大学时移动动感地带第一批用户，十七八年了吧.从来没变过，行业也从来没变过，这就是国外客户不管多少年再打电话找我，依然是我！