#外贸地图#土耳其客户订单 总额570W+，大型成套生产线设备.而且我们从未见过面，全部都是邮件沟通. 都说外贸是需要一点点运气，所谓的玄学，我也不是百分认同，在我这里是勤奋和努力插上运气的翅膀完成了一次腾跃.长情是蕞好的告白！ 2013年一个偶然的机会客户发邮件给我并附带一张机器照片，问我这是不是我们的设备，后来才了解客户去了希腊朋友那里，恰巧也是我们的客户，在希腊客户现场随手拍了个机器照片，这不就找到了我. 2014-2018五年时间一直保持联系，期间不停的咨询报价，光报价单陆陆续续300多份吧.但都是石沉大海. 虽然没有成交单凭我的经验这个客户迟早要下单，每次询价我们都严肃对待，报价单做的创新再创新，反反复复，每次都把客户感动到流泪.订单没有，但我们一直再努力，客户告诉我这么多年了，只有我对他一如既往，每次都全心全意，给我一起的其他同行半路都联系不上了，大多都不愿意报价，甚至报价单弄的潦潦草草.可不吗，五年多也熬死了很多同行. 2019年末，当时我们在泰国客户那里指导安装调试，客户给我发了个邮件说要下单，合同发过去那一刻我都不相信这个订单能成，因为这么多年不是在做合同做报价就是在做合同的路上，直到客户把定金水单发给我，真的，那一刻我都跳起来了，激动的拍了好几次桌子，那种喜悦只有过来人才懂. 2011-2022，生产交货安装，本以为可以见一面，但是口罩期间三年国门都迈不出去，好在最终客户自己安装搞定. 目前陆陆续续两年多了，设备一直在用，上周客户还在给我反馈说机器真的耐用还要再追加订单. 当然我也不停的感谢希腊客户，同行业在全世界都是相通的，真的就是那么神奇的机缘.我想早在这位土耳其客户在希腊的那一刻，命运的齿轮就开始转动了吧，只是转的有点漫长，但蕞终齿轮在我这里停下了.真是“小单靠勤，大单靠命”，可是我这个两个都靠住了. 遗憾的是到现在都没见过客户，目前已经快80岁了，只是各自发过照片，客户口语不好，写作那真是教师级别.这么多年的文字信任其实就证明人品.诚信，担当和坚韧. 我所谓的长情，还有一点能证明，手机号还是上大学时移动动感地带第一批用户，十七八年了吧.从来没变过，行业也从来没变过，这就是国外客户不管多少年再打电话找我，依然是我！[收起]

这几天看了很多外贸人的经历，我也想嘚嘚一些我的事情，自己经历的还是比较少，分享的体会比较浅薄，各位可以不要太认真，有问题可以及时纠正，我一定会虚心接受。接触外贸行业刚刚四年，按理说应该正是大展身手的时候，后有老客户持续给单，前有努力开发新客户，可现实情况是，我从干了三年多的公司跳槽到了另一家外贸公司，所有筹码推翻重新开牌。至于跳槽原因呢，具体还要从这家前公司情况说起，公司性质是一家纯外贸公司，整体不大，但是销售产品众多并且产品性质是客单价低偏向走量的，公司主要依靠于阿里巴巴，其次是自己通过谷歌开发，也不参加展会等线下活动。起初，刚入职公司前两周就已经成单，至于成单的客户价值，各位应该懂得，客户要的数量比较少，整体金额也很低，就这样坚持了两个多月，第三个月的时候经理突然发现有一个产品的搜索量以及询盘量正在上升，是的，我们赶上了风口产品，并且是最开始就赶上了，这个产品的单价在一开始的时候几乎是250美金左右，利润比例也很高，但是由于工厂生产方面出了一些问题，在初期的时候有很多客户询问，可是没有成单。过了两个月，工厂缓过来了正常接入订单，我们业务部迎来了有史以来我印象中最为繁忙的时期，每天在阿里巴巴上回复客户信息，询价沟通成单，几乎就是这样的流程，但是客户质量还是不高，大部分都是一个两个的，说的这，我真是不得不蛐蛐一下阿里巴巴，阿里当时的定位就是偏B，但是现在阿里一直在推一件代发，吸引来的客户全是这样那样的，你怎么现在越来越C了呢，你倒是B一点啊，现在的外贸行业这么卷，阿里出了很大的力啊，所有国外客户都能从阿里上看到每个厂家的价格进行比对，即使是那些大客户不在阿里上边找供应商，他们也能通过阿里了解到现在的大致价格，这就导致价格越来越低，行业越来越卷，吐槽截至，回归正题。当询价客户越来越多时，你们懂的，行业开始卷了，价格慢慢低了，客户向我们压价，我们向工厂压价，同样的，我们的利润也在压低，直到我们的售价已经远没有工厂在阿里上的售价有优势的时候。我在此刻有两点心得体会，一是我在面对客户涌来的询价时，没有静下心用心甄别客户性质，当时的心态不足以让我禁得住零散订单对我诱惑，如果我在当时没有花费时间处理零散客户订单，而是静心花费时间寻找线下客户或者甄别涌来的客户，那后来的积累的客户性质应当是不错的。二是我当时的服务态度堪忧，有一种你爱买不买，你不买还有别人的感觉，再次反思，不管我遇到的客户是不是正常的，我都应该以一个正常的态度回复客户。先写到这吧，下半截以后再嘚嘚。。。[收起]

1. 请问“中国国际贸易促进委员会”证明的商业该怎么操作呢？ 原文：ccpit attested commercial invoice. 2. 信用证款，我方公司的英文名称少了一个字母，影响款吗？ 3. 有句英文该怎么理解呢？[收起]

冬天是外贸行业的淡季么？还是说分产品、行业呢？[收起]

今天一hk客人问我能不能给他免费样品,我回邮件说样品我们都由家自付. 之后她就不理我了,msn也不回. 请问说样品都要费怎么讲委婉点,让人容易接受呢[收起]