外贸拿下大订单的秘籍
#外贸地图#土耳其客户订单
总额570W+,大型成套生产线设备.而且我们从未见过面,全部都是邮件沟通.
都说外贸是需要一点点运气,所谓的玄学,我也不是百分认同,在我这里是勤奋和努力插上运气的翅膀完成了一次腾跃.长情是蕞好的告白!
2013年一个偶然的机会客户发邮件给我并附带一张机器照片,问我这是不是我们的设备,后来才了解客户去了希腊朋友那里,恰巧也是我们的客户,在希腊客户现场随手拍了个机器照片,这不就找到了我.
2014-2018五年时间一直保持联系,期间不停的咨询报价,光报价单陆陆续续300多份吧.但都是石沉大海.
虽然没有成交单凭我的经验这个客户迟早要下单,每次询价我们都严肃对待,报价单做的创新再创新,反反复复,每次都把客户感动到流泪.订单没有,但我们一直再努力,客户告诉我这么多年了,只有我对他一如既往,每次都全心全意,给我一起的其他同行半路都联系不上了,大多都不愿意报价,甚至报价单弄的潦潦草草.可不吗,五年多也熬死了很多同行.
2019年末,当时我们在泰国客户那里指导安装调试,客户给我发了个邮件说要下单,合同发过去那一刻我都不相信这个订单能成,因为这么多年不是在做合同做报价就是在做合同的路上,直到客户把定金水单发给我,真的,那一刻我都跳起来了,激动的拍了好几次桌子,那种喜悦只有过来人才懂.
2011-2022,生产交货安装,本以为可以见一面,但是口罩期间三年国门都迈不出去,好在最终客户自己安装搞定.
目前陆陆续续两年多了,设备一直在用,上周客户还在给我反馈说机器真的耐用还要再追加订单.
当然我也不停的感谢希腊客户,同行业在全世界都是相通的,真的就是那么神奇的机缘.我想早在这位土耳其客户在希腊的那一刻,命运的齿轮就开始转动了吧,只是转的有点漫长,但蕞终齿轮在我这里停下了.真是“小单靠勤,大单靠命”,可是我这个两个都靠住了.
遗憾的是到现在都没见过客户,目前已经快80岁了,只是各自发过照片,客户口语不好,写作那真是教师级别.这么多年的文字信任其实就证明人品.诚信,担当和坚韧.
我所谓的长情,还有一点能证明,手机号还是上大学时移动动感地带第一批用户,十七八年了吧.从来没变过,行业也从来没变过,这就是国外客户不管多少年再打电话找我,依然是我![收起]
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