你遇到过共同海损吗？

如果想提升业绩、成为公司的销冠，以及开发一个新品，那么在前期必须要掌握以下几点： 第一：熟悉产品、公司和行业-产品在行业里面的排名和优势。只有绝对熟悉才能绝对自信。 二：1）了解我们产品的客户群体属于哪些范围。比如，我们销售设备，客

我其实不喜欢自主开发，以前在公司的时候我们公司买了很多自主开发的工具（有一款软件最厉害的是全部都是现成的询盘，但是只能单线沟通）。用这些工具或者平台我们公司的业务员都没有成功开发到客户，我们都很佛系基本还是靠阿里询盘。用的最多的还是小满因为

很多人特别是一些刚入行的外贸新人，入职外贸，如果有正规的培训体系那是最好的或者有人带也还可以，如果没有人带，即使有人带，有些是大家看上去都很忙，然后就给一本图册或者一些资料自己看，很多时候翻看第一次比较新鲜，各种产品图片和信息，根据图册上的

1）弄清楚当地的清关政策，比如，很多国家需提供收货人税号，巴西正式清关还需要收货人在当地海关有备案登记，这些都要提前问好。 外贸小白们在工作中时常会踩到坑，一不留神就掉坑里了，苦不堪言。今天就来聊一聊外贸中的几种坑，以及如何避免。 1.

给外贸客户送礼也是有讲究的： 1. 了解客户文化背景和喜好：不同国家和地区的文化习俗差异较大，在送礼前要了解客户的文化背景、宗教信仰、风俗习惯以及喜好忌讳，避免送可能冒犯或不被接受的礼物。如，给印度客户要避免送牛皮制品；给日本客户避免送梳子

客户从平台得到你的联系方式，与你沟通，所以肯定先认识你，再认识公司，先认同你，再认同公司。 大部分外贸订单的成交一半以上甚至80%以上取决于业务员个人，而非公司（除非公司卖假货，乱定价）。试想一下，客户问的问题，只有你能及时准确的回复，甚至

今天我們要分享的是調整好自己的心態。不要情緒化的去做業務。為什麼會講到這個問題呢？在日常的工作過程中。你是否有過？被客戶氣的要死的時候，影響一整天的心情，无心工作，這個時候我們需要調整好自己的心態，去把一天的事情給做好，按照原来的计划进行。

外贸人，你会算装柜量吗？现在先不说装柜量，20ft, 40ft, 40HQ, 这几种常用的柜型，你知道它们的内外尺寸，装柜立方数，以及最大限重吗？毫不夸张地说，10个外贸业务员里可能都没两三个人能准确地回答。因为能准确回答出这种问题的业务员

一天8小时的上班时间，我们如何将这8个小时最大效率化的跟进客户，需要根据自己手头的客户做好精细的计划。既不能太多，跟不过来，又不能太少，客户跟进不到位。 一个客户要跟到位，需要将客户所有的联系方式都过一遍，阿里Tim-邮件-Whatsapp

好多准备入行外贸的人都会问这样一个问题，先从跟单员做起还是直接做外贸业务员？二者还是有质的区别的。 外贸跟单员，主要跟进老业务或者老板的订单。每天的工作主要是办公室和车间来回跑。准备各种外贸单证资料，车间跟进每个订单的材料采购进度，生产进度

1、和印度人做生意，重视人际关系的建立，做好进行长时间价格谈判的准备 2、泰国人很重视礼仪和面子 3、越南市场增长迅速，但需要建立信任 4、俄罗斯人较为保守，在建立关系上需要时间和努力 5、南非人喜欢面对面的会议 6、马来西亚融合了东西方特

不论是工贸，外贸公司还是个人外贸，获客渠道通常不外乎B2B平台，国内外展会，海关数据，各种社交媒体，各种搜索引擎，国外地推等。过去的十二年里，我所有这些都用过，但相对最有效最满意的只有两个：国外地推和谷歌搜索。国外地推时间和成本对大多人，尤

一、出国前 1.公司英文网站，英文公司简介，产品目录册，名片，产品相关国际认证要有。如果这也没有那也没有，白跑的概率比较高。 2.最好提前准备PPT版的公司简介，公司介绍，产品介绍，生产流程，品质监管流程，各国一些成功项目案例等都可以放里面

初入职场的外贸小白，切忌不能操之过急，不能看到别的老业务一个接一个的订单，心里乱了方寸。基础打扎实了，业务能力过硬了，客户和订单都是水到渠成，自然而然的事。但凡外贸业务能力比较出色的业务员，都少不了下面这“五心”： 1.决心 不论你是出于何

外贸人都知道很多时候我们都是在没见过客户的情况下交易，自然有些客户背景并不知道。所以我会说吃好就行，别吃吃撑了找事。不要去服务那些，让你做一些非常奇怪行为的客户。但凡你接了这样的客户，你需要自己承担风险。 他给你下单，但他说付款，要从另一家

以我个人的为例，日常的事情我不喜欢被人推着走，也不喜欢推着别人走，喜欢做一个Lazy Man。如果打算做一件事，就将这件事情做到底。如果不想做，就不要开始，切勿拖拖拉拉。但是，在做业务的这件事上，如果你不推着订单前进，订单就跑了，客户就跑了

客户好不容易付款，结果付错了，不知道他付给谁了。不过这也提醒我们， 支付宝名字一定要写上自己的英文名或者公司名 照片一定要放自己的照片或者公司照片，方便客户辨认

大部分人不具备沟通的能力 这是一种心力的匮乏，说白了，即使本人想好好沟通，但是往往心有余力而不足。但是做外贸，沟通能力很重要。无论是与上司的沟通，与跟单同事的沟通，还是与工厂的沟通，都非常需要技巧。 也就是我们平时说的情商高，能做外贸销

对于经常联系客户还是经常和客户见面，怎么样去说话才可以和客户的关系拉进呢？下面是一些话术 1. "It's so nice to connect with you. I feel like we're already friends ac

做外贸并不是英语厉害就可以业务厉害，也不是你做的时间长就厉害，有时我们应该懂一些循环规则，比如PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Adjust(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理