或许换个思路写开发信

开发信，外贸行业亘古不变的话题…… 上上个月写的，居然有了回复……是好事的…… 可能是到了一定的阶段在经历了那种自我介绍＋产品式的开发信越发觉得浪费时间去写也，也不想漫无目地去广撒网了(刚刚开始写可以适当广撒网)，然后慢慢往精准开发去研究努力。精准开发前提是要对自己的产品有深入的了解，了解的越多越深入那是最最好的，知己。然后是研究客户，是的，是研究不只是了解点更不是开网站看半分钟就开始写了，这样很容易陷入自我介绍式的开发信，想想我们为什么要写这个开发信，是为了跟客户联系上向客户推荐我们的产品最终获得订单，想想客户为什么会回我们，那是看到了对他有利或利益的东西，我们的产品能给客户带来利益(利润）或者能解决客户的某些问题，怎么带来利润怎么解决问题这个就是我们对自己产品的了解掌握了。 想想客户为什么会看我们的开发信，他能从中获利和解决他遇到的问题，很多时候我们写开发信大部分都是在跟客户展示我们有什么，我们怎么怎么样厉害，但是我们有的这些东西和我们的厉害之处能带给客户带来什么，这些重要的东西没有表达出来，而能给客户带来什么这个就是客户最关心的也是客户回复的一个重要的因素。 希望这块砖能引出大家的玉，开发信写多了稍微停下来换个思路，或许就更有信心了继续写了。每个客户不一样也没有模板，我写的也未必适合作为模板，还是要多思考再去写，纯属个人的一点小结记录，能帮到大家的当然是最好的，欢迎交流。 十月了加油了啵外贸人