开发信，外贸行业亘古不变的话题…… 上上个月写的，居然有了回复……是好事的…… 可能是到了一定的阶段在经历了那种自我介绍＋产品式的开发信越发觉得浪费时间去写也，也不想漫无目地去广撒网了(刚刚开始写可以适当广撒网)，然后慢慢往精准开发去研究努力。精准开发前提是要对自己的产品有深入的了解，了解的越多越深入那是最最好的，知己。然后是研究客户，是的，是研究不只是了解点更不是开网站看半分钟就开始写了，这样很容易陷入自我介绍式的开发信，想想我们为什么要写这个开发信，是为了跟客户联系上向客户推荐我们的产品最终获得订单，想想客户为什么会回我们，那是看到了对他有利或利益的东西，我们的产品能给客户带来利益(利润）或者能解决客户的某些问题，怎么带来利润怎么解决问题这个就是我们对自己产品的了解掌握了。 想想客户为什么会看我们的开发信，他能从中获利和解决他遇到的问题，很多时候我们写开发信大部分都是在跟客户展示我们有什么，我们怎么怎么样厉害，但是我们有的这些东西和我们的厉害之处能带给客户带来什么，这些重要的东西没有表达出来，而能给客户带来什么这个就是客户最关心的也是客户回复的一个重要的因素。 希望这块砖能引出大家的玉，开发信写多了稍微停下来换个思路，或许就更有信心了继续写了。每个客户不一样也没有模板，我写的也未必适合作为模板，还是要多思考再去写，纯属个人的一点小结记录，能帮到大家的当然是最好的，欢迎交流。 十月了加油了啵外贸人[收起]

我们是一个工厂，现在有个比较大的客户，据我们了解到这家客户正在向我们的原料商询价，遇到这种情况该如何，会有什么后果呢？？？[收起]

How are you? How did you find me? 一个谷歌到的客户，发了个发信给他，然后第二天他的回复就是这样的，这人是巴西的，另外职位是Diretor Executive. 小女子想请教各位大虾们，他是什么心情？？抱着什么的目的？？[收起]

bare drum 机械术语，该怎么翻译？[收起]

If we use “full copper bar”, as you suggest, instead of heatpipe, we would get a soldering iron, LED powered, but not the lamp. LEDs will he to work on the upper thermal range, which will shorten lifetime and speedup LED brightness degradation. So IT IS TOTALLY NOT ACCEPTABLE! 这句是什么意思呢？ 也是LED灯泡的啊？[收起]

有个美国客户，他们在中国的要采购一款产品，客户了图片（不是设计图纸），还有一个的大体过程。 样品已寄出，而我也觉得这款样品很不错，值得推荐。 那我可以推荐给其他国家的客户吗？ 还是说这个样品存在版权问题，需要问一下客户是否可以推荐给其他客户？ 需要跟客户说明版权问题吗？ 求高人指教。。[收起]

07年始外贸，不算菜鸟了吧。。 最近疏忽犯了大错： 墨西哥客户，tt订金1w，余款2w多见提单复印件。 9月初到订金美金1w，发货，出提单。 26、7号问财务墨西哥有没有钱到, 没有。 同时问另一个新加坡有没有2w多钱到（lc的），没有。 第2天，财务说到了2w多，于是把墨西哥的单寄出了。 盼着放假，无心上班。 放假期间发过几次邮件给客户，问提单到没，未回复。 昨天上班，查快递已经签。 今天财务对账，说墨西哥还有2w多应款。 于是。。。。 货月底到港，问过货代，船公司提单，无法阻止客户凭单提货。 之前合作过几次，还没有到很铁的关系，而且那边市场不是很景气。今天发了封邮件，一堆忽悠，结果未知。 待续。。[收起]

今天到一个客户的询盘。i am starting a home based business. i am looking for quality material (100% cotton polyester poplin) at a price lower than walmart.??i am looking for novelty prints, holiday prints and nfl prints. do you carry these and what is the price per??yard? thank you, 有没有人知道novelty prints, holiday prints and nfl prints.这些是什么意思啊。[收起]