楼主大学读的是国际贸易专业，毫无疑问，一毕业出来选择了外贸行业。想起我的第一工作，其实对我的影响很大，以致于我现在依然在外贸的小船上飘荡、流浪......公司规模还是很大的，业务员基本都是老外，当时我的职务是外贸助理，实则跟单。 我的直系是一个意大利人，他人特别急性子。本身存在的时差问题就让人头疼，每一次接到单子传过来，就似乎要耗尽我的洪荒之力去完成然后用光速回传给他。 （当时上班时间是下午2点到晚上10点，中途休息一个小时，双休） 然而现在双休对我来说，遥遥无期！ 这份工作对我来说，最大的收获是：对外贸的认知以及一个大公司的运作流程。 后来，我换了份工作。我突然很不喜欢大公司的繁杂的“框架”，所有的流程都要按部就班。所有的工作都是日复一日，年复一年，好像没有挑战，好像自己是机器一般。在找工作之余，我碰到了一个偶然的机会，也做了一个令人瞠目结舌的决定。 那就是“创业”。是的，SOHO创业。那时我认识了一个约旦的客户，他很有意和我合作。就这样，我们开始了跨国的合作。（类似贸易公司操作模式）他负责投资，我负责管理和销售。基本操作就是：我参加展会和利用各种途径去找货代公司和稳定的供应商，建立自己的网站，开发客户和发邮件。 一开始进行得还比较顺利，接单的喜悦真的是无法用言语来形容，更多是心理上的成就感。当然，也有一段时间的停滞期。后来，由于家庭的压力和生存的压力让我无法再继续支撑下去...但这不是理由，毅力和坚持，不够！后来，我重新出来工作了！但这段经历，让我懂得了更多...无论是客户开发的技巧，无论是整个外贸的流程，还是创建公司的基本条件....我想，我还是需要不断的学习和沉淀。 我感谢这段经历，让我更有信心在这条路上走下去。一个人，当你想要得更多，你要付出的努力就更多。做老板看起来很光鲜，很令人羡慕，那是因为你没有见到他日以继日不分昼夜地在掌控全局。 现在我扪心自问，你想做老板吗 ？答案其实是 NO。 那既然你不想做老板，开公司，为什么现在还是选择做业务员呢？ 因为我可以在这份工作中找到自己的价值，实现自我满足，我喜欢接单的喜悦，喜欢了解不同国家的文化，不仅仅是生意的往来。就这么简单！学无止境，我们依然在路上...我们不知道路在何方，但路，是人走出来的！加油吧，做外贸的朋友们！[收起]

请问：付款方式：30%预定金+70%见提单复印件。一般正本提单是在开船后几天得到。为了规避余款收汇风险，能否在开船前拿到提单副本？如果客户不能在开船前付清余款，就停止发货？ “如果操作的是FOB条款。收到客户开过来的信用证后再生产发货。电汇的话，要款清后再发货。”针对这句话有一个疑问：“要款清后再发货”。如果是70%见提单复印件，但正本提单是在开船后得到，那这样怎么确保款清后再发货？？难道100%前T/T？[收起]

信用证上要求：benficiary's certificate stating that one original b/l he been sent directly??to XXXXXXXXX.,LTD.Immediately after shipment。 又说 surrendered B/L is acceptable。就说 在电放情况下，电放提单的复印件要寄送给申请人，并通知XXXXXXX., LTD。 我想问要是寄出了提单正本，那不就是不能电放了么，但是客户要求电放，那不是就产生不符点了么。[收起]

有没有非洲本土的B TO??B 网站吖？如果没有，我非洲市场的应该用哪个B TO B 平台比较好？请各位大侠指教[收起]

朋友动漫设计公司的，没有进出口权，这次给老外个动漫设计，通过网络发过去就可以。然后问我如何外汇，交多少税，他说希望账，希望是公司行为。[收起]

大家认为外贸 用谷歌推广好 还是用阿里巴巴平台好呢？ 阿里巴巴现在年费29800+10000直通车=39800元 （10000元直通车是必选的），也就是说阿里一年就要近4w大洋了，除掉周末，按一年上班269天，平均每天147元。 谷歌推广没过，费用不详，哪位前辈有经验还希望能分享下下。[收起]

最近发客户发的有点莫名其妙。很多人要了我们的catalogue。然后发了一些报价后。也没说好也没说坏，莫名其妙就消失了。得有十来个了。我们的价格是超低的。难道有的只是看看你的价格？最莫名其妙的是有的正在谈着谈着也消失了。甚至还有两个客户发了几个产品让我报价，我问他要详细资料的时候他竟然也消失了。难道英国这周放假吗？真是的越来越莫名其妙了！[收起]

the payment is made by bank transfer on the account of the seller according commercial? ?? ?? ? invoices in terms and on basis agreed by the parties separately and specified in the specifications on each shipment of the goods".[收起]

享誉逾127年全球领先的质量和安全服务机构intertek成功发一站式全球链管理解决方案——tradegood体系，连接全球超过1,000个家及超过20,000家经验证的商。通过权威的认证核实步骤，提高链中的透明度和可信赖性，并能力建设方案，促进企业绩效和合规能力的持续改善，锐化竞争优势，增强家和商的合作信心，促成合作达成。 在tradegood网络平台上，家可通过简易的输入，寻找到合适的商。而商会员则可向潜在商业伙伴展示业务实力。tradegood白银或以上级别的商会员更可把自己的档案发送至全球家，让对方浏览自己的认证资历，增强相互了解，巩固合作信心。tradegood邀请到专家团队为商撰写专家评论报告，并刊登在概述部分。客观专业的评论既可令商档案更完整，亦可作为家的重要参考数据。另外，商还可通过图片、短片等多媒体展示实力，赢取更多信心及商机。 全球范围内，tradegood拥有1,000多名在不同行业中训练有素、经验丰富的质检人员，每天对超过800个工厂进行验厂视察，以超过50种标准来验证商会员企业的生产能力、生产效率和法规遵从性，商的每一点进步都得到承认和记录，企业资料的连贯性、有效性、可信性、准确性，以及真实性5大方面均得到全面评核与确认。而tradegood的数据库正是据商资料经验证的完整性与真正实力来进行排名，这组成全球家所信赖的目标商群体，使tradegood成为全球采购的集中地，也是tradegood区别于其他b2b平台的显着特点。 另外，tradegood平台中的商档案涵盖全面的质量、社会、环境、安全合规能力和信息，商可以通过验证证明和各类证书来直观地展示他们的能力，以结构完整的档案来显示商身份、工厂基本资料、生产能力、产品图片、运营控制、合规方案等信息，与国际家之间建立更大的可见性和相互认知，有效减低市场推广成本。商企业加入tradegood的商数据库，即可以省时、省力、安全、高效的优势配合家的链管理，链的透明度达到一个前所未有的高度，大大减少审核疲劳。而在定期举的家高峰会，以及无缝视像会议亦大大增加与国际企业正面接洽的机会。 当前，国际企业在挑选供货商时，对质量与法规要求相当严谨，所以在外贸领域上，供货商对政策、法规、环境合规等各领域的分析解读信息资源十分渴求。中国很多的产品质量标准，包括技术标准和国际上还有很大的差距。而tradegood便是有效的渠道将国际上的行业信息、发展趋势还有行业的技术手段向企业传播，帮助中国企业了解这些关键信息，让中国的企业采用更国际化的、得到国际市场认可的技术认证的标准、质量体系来进行生产运营。tradegood启用专业的团队为商会员进行能力建设及服务，为他们的资历计划国际标准参考，帮助其改善绩效，节约重复审核的资源及时间。在商企业完满履行每个认证项目的评估准则后，他们将获得优秀成就奖。获得此荣誉的商企业可将工厂项目的标识和优秀成就奖证书作为有力的营销工具，在家及公众面前去展现其优秀表现及自身实力，赢得家信任，提升公众认可度。tradegood与合作组织更会定期举关于限制物质列表、环境合规、产品安全、家透析等内容丰富的国际性会议及研讨会，让会员还可快人一步接更多信息资源。再加上遍布一百多个国家的tradegood网点，密切关注各国的最新行业动态与法规。使与商生产研发相关的任何信息，都能毫不遗漏，快速掌握。除了峰会及研讨会外，参加世界性的展会也是tradegood协助商会员拓展国际市场的一大途径，协助商会员提升交易额，并在更广大的平台上进行企业推广。 tradegood还可以给一些中小企业培训，这种培训不仅仅是熟悉国际的采购规则，还要帮助他们建立一个有长期的质量保证和信誉保证的观念，加入全球采购行列，对企业内部的生产体系、管理水平都有很高的要求，包括工人的操作规范都有很高的要求，帮助企业进行这种全面的培训，来帮助它们提高这种自身的管理水平、生产水平还有质量水平，无疑对企业融入国际采购链具有相当大的推动作用。 tradegood是提高链可视性，降低风险，促进业务合作的平台。其独家运营模式，吸引了全球逾千家在各自行业领先的家加入，他们依靠tradegood完善的质量认证体系，来为公司的采购任务搜索值得信赖的商。在全球采购的大背景和发展趋势下，它亦是拉近「大象」家和「蚂蚁」商之间距离的有效桥梁。一个更为透明有效的链管理时代，即将到来。[收起]