业务员的九月总结

分享下我的九月总结 1、我应该是得了直播恐惧症吧 最近其实有点烦躁，每周需要直播三次，有时候加上要出货就更烦躁，因为到点必须得直播而物流揽件也是规定时间，所以我常常得赶时间直播和发货，加上这两天有个退款。。但我烦躁的时候也很少跟人发脾气，因为我知道被别人当出气筒的感受 2、九月份就这样来了又走 九月采购节开始了吗？哦已经结束了 你说采购节不旺吧，确实需要报价的客户更多了 你说采购节很旺吧，报完价的那些客户又不下单 好多新询盘都是来自很冷门的国家，不是我们的目标客户。但是也得跟进，毕竟询盘都是花钱来的，可以说客户质量不好，只是得经过筛选不能直接全盘否定。老板有我这样的员工真是太幸福了哈哈 3、说说我这个月的改进 我们业务员要每个月做总结和思考。这个月我觉得我自己有了两点新感悟 1)要有长期主义精神，这个是我跟我老板娘过月总结的时候领悟出来的。因为我之前做的是店面销售，其实店面销售转外贸，优缺点都很明显 优点呢是跟客户跟的紧不太会跑单。缺点也显而易见，就是跟的太紧。其实做外贸靠的是长期合作的大客户，我们需要长期的跟进客户，这一点和店面销售是完全不一样的。店面销售基本上单都是当场拿下，客户如果不拒绝就可以一直逼单。但这并不适用于外贸。对于大客户来说，很反感跟的太紧天天催单。大客户需要长期的，有计划的，有节奏的去跟进 2)第二点的收获，也是从长期主义领悟过来的 这个月我把阿里巴巴的客户重新分类了一下，目前有几百个客户没那么快归类完，但基本的分类已经定好。每个客户会按照等级，国家，意向，专业程度归类到对应的列表。这属于初次筛选客户。不需要跟进所有的客户，只需要优先跟进优质客户 嗯，我感觉这样的客户分类会比较适合我