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shirley22
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2024-09-29 09:49:46
琐事

业务员的九月总结

分享下我的九月总结 1、我应该是得了直播恐惧症吧 最近其实有点烦躁,每周需要直播三次,有时候加上要出货就更烦躁,因为到点必须得直播而物流揽件也是规定时间,所以我常常得赶时间直播和发货,加上这两天有个退款。。但我烦躁的时候也很少跟人发脾气,因为我知道被别人当出气筒的感受 2、九月份就这样来了又走 九月采购节开始了吗?哦已经结束了 你说采购节不旺吧,确实需要报价的客户更多了 你说采购节很旺吧,报完价的那些客户又不下单 好多新询盘都是来自很冷门的国家,不是我们的目标客户。但是也得跟进,毕竟询盘都是花钱来的,可以说客户质量不好,只是得经过筛选不能直接全盘否定。老板有我这样的员工真是太幸福了哈哈 3、说说我这个月的改进 我们业务员要每个月做总结和思考。这个月我觉得我自己有了两点新感悟 1)要有长期主义精神,这个是我跟我老板娘过月总结的时候领悟出来的。因为我之前做的是店面销售,其实店面销售转外贸,优缺点都很明显 优点呢是跟客户跟的紧不太会跑单。缺点也显而易见,就是跟的太紧。其实做外贸靠的是长期合作的大客户,我们需要长期的跟进客户,这一点和店面销售是完全不一样的。店面销售基本上单都是当场拿下,客户如果不拒绝就可以一直逼单。但这并不适用于外贸。对于大客户来说,很反感跟的太紧天天催单。大客户需要长期的,有计划的,有节奏的去跟进 2)第二点的收获,也是从长期主义领悟过来的 这个月我把阿里巴巴的客户重新分类了一下,目前有几百个客户没那么快归类完,但基本的分类已经定好。每个客户会按照等级,国家,意向,专业程度归类到对应的列表。这属于初次筛选客户。不需要跟进所有的客户,只需要优先跟进优质客户 嗯,我感觉这样的客户分类会比较适合我[收起]
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shirley22
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2014-03-18 13:35:17
问答

如何回答客人的这类问题

最近一直在纠结一个问题,有几个客人问我,在他们国家是否还有其他的客人。如果照实话说有,我担心泄露其他客人信息,对其他客人不利。如果骗客人说没有,如果以后被客户发现,也很麻烦。曾经有客人要求我不能跟他们国家他们同行说是在我们这里采购,但是我也不想欺骗其他客人,所以还请大家指点,遇到这种问题怎么化解。[收起]
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shirley22
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2013-06-29 21:01:13
问答

我的外贸路—外贸邦论坛告别篇

我的外贸路—外贸邦论坛告别篇 上次写的帖子,在几个月后被我关帖了,我发了几个我自己用过的搜索引擎,许多人也去了,因为关帖,我的想法是机会是留给有准备的人。 现在刚好是早上2:00整。4点钟要在工厂装柜,为英国奥运会生产的定单经过8个月总算完成了,所以刚好有时间看下意大利和德国欧洲杯,利用这点时间,来和外贸邦告别下,因为我在fob上学习到了不少,也认识了许多的朋友。 去年结婚后,自己所有的精力放在工厂上,整天忙的是到家就睡觉,早上一醒来就要去工厂,中间难的休息下,忙到剪头发都没有时间啊。期间的忙碌,压力都不算什么,关键是心累。 今天晚上和朋友聊天,问我来宁波几年了,我说差4个月整整6年了。 自己忽然抬头呆呆的看着公室屋顶,心里想时间过的好快。别看我外表很高大,其实我是一个很容易伤感的男人,有时候一个人经常会流泪的。 今天我不想在写我的外贸经验了,以前写的实在太多了,我也没有新的观点和思路和大家分享了,我从心而论,我对fob论坛分享了许多,现在有点过时了,新的经验还是要靠年轻人自己去总结的。 6年来,经历了借钱过日子,经历过借钱交房租,经历过一个人在路边大哭过。通过自己的努力,也经历了膨胀期,自大,目空一切,甚至有时候狂妄过,着奔驰,光顾五星酒点桑拿中心,xx会所vip,xx高尔伏俱乐部白金会员。然尔现在是一个想怎么把工厂大,产品好,叫家人过上更好生活的人,我对我现在评价是低调自信的人。 回想下自己,经历了打工生活,经历了自己soho状态,也经历了soho停滞不前的状态,到现在自己工厂。这几个经历,一个比一个难解决,我有时候有的问题也解决不了,就想生活就是赌博,自己赌一把,输了,从头在来,我知道这不是解决问题的方式,但是我也没有法,不知道自己怎么去解决。 我有时候也很担心和害怕,害怕自己没有动力了,害怕自己停止不前了,老婆说我是不是有强迫证啊。我也不知道,看来我真的是要调节下自己了。 好了,今天就到这里吧,我也不知道我今天想写些什么,大家就当消磨下时间吧,或许是想怀念和fob论坛认识人过去在群里心聊天的心岁月吧,或许是自己当初什么都不懂,来fob论坛学习,现在怀念下以前走过的6年光阴吧。 hi ,论坛认识的那几个兄弟姐妹门,要来宁波的话,记得通知我啊。[收起]
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shirley22
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2013-06-08 11:55:42
问答

E-MARK证书又交费?奇怪

步友们,大家公司有e4证书的吗,印象中这些交费都是两年一次交费的吧,而且是有工作人员来检验工厂再交费的,不知道怎么回事,上年交了一次,说是交通部出的管理费,钱已经交了,今年四月份又到一封邮件说交的年费,好奇怪,而且账户也变了, 他们的邮箱是ehagoort-zegwaard@rdw.nl, 汇款账号是nl72abna047.72.41.883(bic:abnanl2a) 有步友们遇到这种状况吗?[收起]
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已经是最后了
shirley22
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2023-02-28 13:29:42
如果你们现在比较着急想要走铁运的话,其实是可以的,中欧班列在俄乌战争之后反而是更快了,时效更稳定了。并没有说因为俄乌战争的影响导致这个班列影响了时效什么的,时效是一直以来都比海运要稳定要快的,除非是遇到了一些特殊情况。总体来说铁运的时效和价格都是介于海运和空运之间的,如果你们比较要求时效并且预算没有那么高的情况下,那么选择走铁运是比较好的一个选择的,所以你这个的话是可以走的,但是要确认好仓位等事宜,只要有仓位那么还是比较稳定的时效的。[收起]
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shirley22
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2022-05-06 23:41:21
为什么合作的欧洲客户发邮件总不回?那你有没有考虑过不通过邮件找其他联系方式来进行联系呢?因为有些时候你邮件沟通,客户没有真的需要找你的时候是不一定会回你的。但是你有客户的whatsapp这些,其实你是可以看到客户那边有没有看你的消息,这个对于你的下一步跟进其实是有帮助的,你不能就是只给客户发邮件。还有就是你还要考虑一下是不是之前的合作出了问题导致客户那边不愿意回复你们的邮件,这也就意味变相的不再跟你们合作,这个是你要考虑的重中之重。[收起]
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2021-12-01 13:13:29
公司之前一直是做内贸的,是卖户外运动相关产品的,现在公司准备做跨境电商,不知道怎么选择平台?那其实亚马逊和ebay都是国外比较大的电商平台。但是平台的流量这些都是有差别的,在美国Amazon的信誉度是很高的,人们更愿意选择值得信任的平台购物。那如果你们是想要价格做得比较好,客户质量比较高的话,那其实可能亚马逊会更适合一些。但是如果你们想要都尝试一下其实是可以的,这两个开店铺的费用都不算高的,那你们可以前期都试试,看看哪个更合适一些。[收起]
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2014-04-17 11:07:26
跟客户索要户行SWIFT,去通知行查查银行信誉,实在不放心,让客户加上保兑[收起]
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2014-04-15 19:30:40
最好让自己的户行去查查 或者跟中行询问一下 是否跟中行有业务合作[收起]
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2014-04-15 08:44:58
帮你定,我也想知道答案[收起]
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2014-04-14 11:22:03
VB 越南的国有银行 如果你审证 没有啥软条款 我看可以签 元芳你怎么看[收起]
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2014-03-27 06:34:59
congratulations[收起]
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2014-03-24 12:26:13
有机会的话希望可以合作[收起]
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2014-03-15 08:38:27
修改下,重新打印出来就可以了,产地证要重新安排,建议以后产地证不用提前安排,等提单COPY下来在安排就可以了[收起]
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2014-03-11 18:35:12
我也这么像啊 领导不乐意啊 多个箱子多耗成本啊[收起]
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2014-02-28 18:58:28
楼上的翻译是有几分道理的哦[收起]
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2014-01-02 15:03:42
推荐楼主了解下ECVV,机械设备是前三的主打行业,有包年和按效果付费模式,更灵活[收起]
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2014-01-01 03:25:25
有没有接触过搜索引擎发客户,我们是用多语言、多关键词、多搜索引擎来发市场的,机械类对搜索引擎一类是最高的,可以加我详细给你解答[收起]
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2013-12-27 18:09:38
过来学习。第三条 第三条,很重要!谢谢分享哈![收起]
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2013-12-11 19:22:18
多谢 亲的支持哈[收起]
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2013-12-09 08:02:02
具体问题 具体分析: 首先明确你们可以自己出口吗? 可以的话 你们产品的税是多少,退税是多少,然后按照汇率算,具体有计算公式 FOB 搜一下, 如果你们没有出口权,那么找个外贸公司,把你们含税的价格报给他,让他给你算美金,以后从他那里出。。。。[收起]
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2013-12-04 15:51:41
我们厂主要是内销的,一般都是和外贸公司合作,可是这次遇到一个香港人,我们没有货代,老板也不会算。我们单价是8.5,老板说含运费就乘以1.02,含税就乘以1.01.其余的就不会了。[收起]
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2013-11-29 08:33:21
各位前辈多多指教,本人是刚入门的徒弟。[收起]
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2013-11-26 17:06:39
4楼讲得很正确[收起]
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2013-10-21 10:02:28
只能说你客户真好啊,4w$都能给你打私人账户
我不知道怎样,坐等高手的出现[收起]
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2013-08-28 08:15:21
神啊,这样操作。[收起]
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2013-08-22 18:40:48
定期跟进,适当的时候去个电话;也许客户有事耽搁。[收起]
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2013-08-17 10:26:57
嗯嗯  尽量去挽回吧.也可以找老板商量看看能不能让步吧[收起]
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2013-08-15 17:43:06
如果交易条款是FOB就需要把运费加上来算,并且换算成,增值税就是百分之17,关税看产品对应的税率。
如果是CIF的话,就直接按照CIF的价格来算就可以了。[收起]
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2013-07-04 01:20:53
这个可以有 !!![收起]
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2013-06-18 01:54:26
可以找就可以了 可以搞定 这个很容易[收起]
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2013-06-17 10:56:42
疑人不用,用人不疑,[收起]
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shirley22
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2013-06-08 23:11:23
你好美国信科检测机构  e-mark是两年一缴费的哦  如果有另外的费你可以打电话过去清楚  、
  认证流程
1、 前期
2、 接申请
3、 厂商签约并准备技术资料
4、 进行测试
5、 首次申请需作工厂检查
6、 测试报告及厂商技术资料送审
7、 欧洲国家交通部门发证
(发证机构可能对认证产品生产企业作定期或不定期的跟踪厂检)[收起]
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shirley22
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2013-05-22 15:45:13
可以了解下针对国外当地的搜索引擎直接推广,现在很多的外贸企业都这样推广呢,。可以多了解一些[收起]
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