苏州SOHO 一个好汉三个帮 大家可以交流下，至少不是感觉在孤军奋战，至少能给彼此一些力量和知识。一个人的时代慢慢过去，信息很重要 谁已经有了群可以公布下。江浙沪都可以啊，苏州最好 我Q:2066852466[收起]

rt 英语烂的大家都是怎样学习英语的? 最近英孚天天给我打电话[收起]

信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的s/c。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去，相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为方资金周转便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你到的软条款，造成人为的不符点 t/t 与 l/c 比较， 就是操作非常简单， 灵活性比较大， 比如交期吃紧， 更改包装， 等等， 只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成 不符点 (discrepancy), 客户就可以拒付。 t/t 的另外一个特点是成本比 l/c 要低。银行扣费 比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂 t/t 报价比 l /c 要低一点。不过一般而言，信用证如果单证得好，比 t/t 要可靠，款有银行担保， 凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好， 或者外汇管制很 严格的国家，信用证风险很大，如印度。 t/t 和 l/c 各有优缺点， t/t 和 l/c 如果结合起来 ，那就相当保险， 30%t/t, the balance l/c. 。 t/t 与 l/c 比较， 就是操作非常简单， 灵活性比较大， 比如交期吃紧， 更改包装， 等等， 只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成 不符点 (discrepancy), 客户就可以拒付。 t/t 的另外一个特点是成本比 l/c 要低。银行扣费 比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂 t/t 报价比 l /c 要低一点。不过一般而言，信用证如果单证得好，比 t/t 要可靠，款有银行担保， 凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好， 或者外汇管制很 严格的国家，信用证风险很大，如印度。 t/t 和 l/c 各有优缺点， t/t 和 l/c 如果结合起来 ，那就相当保险， 30%t/t, the balance l/c. t/t 与 l/c 比较， 就是操作非常简单， 灵活性比较大， 比如交期吃紧， 更改包装， 等等， 只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成 不符点 (discrepancy), 客户就可以拒付。 t/t 的另外一个特点是成本比 l/c 要低。银行扣费 比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂 t/t 报价比 l /c 要低一点。不过一般而言，信用证如果单证得好，比 t/t 要可靠，款有银行担保， 凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好， 或者外汇管制很 严格的国家，信用证风险很大，如印度。 t/t 和 l/c 各有优缺点， t/t 和 l/c 如果结合起来 ，那就相当保险， 30%t/t, the balance l/c.[收起]

请问印度提单consignee 可以打 to order 吗？我提单打的 to order, 但是客人不接受，让改单。[收起]

一直在半导体公司上班，技术支持工作，没有外贸经验，近期一直潜水fob向前辈们学习，有一个亲戚颜料的，想拿来外贸，不知道颜料这块的外贸市场怎样，求有经验的前辈指点，不胜感激！[收起]

国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来展网络营销了。 相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等费或者免费的推销电话，在被这些电话销深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广全程贴心服务的公司出现。 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一、过度依赖b2b贸易平台，渠道单一。 现在国内的出口企业在过度依赖b2b平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个b2b平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过b2b网站打自己的海外销路，这实在是不明智的法。因为现在许多国内的b2b平台产品分类不够细，其专业性也不明显。 我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的b2b平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的b2b平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的商体系，一般的中小企业要进入他们的商名单难度很大。 所以，来b2b网站寻找产品的大部分都是国外的中小型家。那么这些中小型家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型家来阿里巴巴这样的b2b平台，目的就是找到由中小企业的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或商，以低价销产品。 我们虽然可以通过这些中小型家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销渠道。而且在b2b网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些b2b平台又拼命提价，我们企业也不是，不也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。 第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。 企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。 第三，对推广效果缺乏有效的监测。 很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。 第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。 其实大部分b2b平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的商了。所以在等询盘的同时，还应该主动去发更多优质的客户，发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。 但是怎么才是主动出击的？ 有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？ 其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。 您找一个您已经成交的客户，质量稍微好点的，是不是都有自己的网站，是不是都在互联网上留下了方式，是不是都被搜索引擎给录了，您在google里面一搜索，就搜索到了他们的信息？ 这就是主动出击了，因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站，只要您能够找到合适关键词，那肯定是可以搜索到他们，找到他们方式，这样不就多了一个销机会了嘛 可能很多尝试过的外贸人士又会问道，我也过，可是没有效果啊？其实这个您就要想下，您每天手工搜索多少客户？每天发多少邮件？坚持多久了？ 这种主动出击寻找客户的思路肯定是可行的，但是手工搜索主要是量太少，效率太低，覆盖范围太窄了，导致效果不明显，很难长期坚持下去， 如果有一款能够提高搜索量，效率，精准度和扩大搜索范围的软件来把这项工作坚持下去，那说明这项工作可以系统下去了，效果肯定会有。[收起]

外贸多年，有了点经验，打算外贸公司，主要是为了能操作阿里巴巴平台。但是一个人没有精力管理5个账号，请人的话一来没太多资金，二来担心请来的业务员不尽心管理阿里巴巴平台，所以想组建一支外贸业务团队，一起出资，一起业务，或者想把3个账号低价租出去，合作方式可以详聊。不管你有没有阿里巴巴平台的操作经验，想创业的就加qq447468746，可以培训。[收起]

大家好，我是新手，负责公司的产品这块，本人刚入外贸这个行业，不懂的太多，还请各位高手帮忙指点迷津。帮我指点一下具体怎么搞好推广，我们主要是工艺品，定制化礼品??美容仪的，不知道高具体怎么推广，不知道该从何处下手了。本人想请教的主要推广海外这块，国内的本人知道一些。请大家帮忙教教我怎么搞好海外推广这块。帮我诊断一下我们公司网站有哪些不足之处 感激不尽，我们公司网站是：钟）?? 请大家帮忙看看，网站问题在哪里，怎么，怎么相应的推广，感激不尽。[收起]