最近的一些疑问

SOHO外贸人的一些疑问： 客户要证书,不希望用工厂的抬头让客户知道工厂,需要P图换成自己公司的抬头吗? 很多人第一反应的就是P图. 确实能P得别人完全看不出来也是一种本事. 但要注意有些证书通过官网是可以查询出来的. 比如专利认证,FDA认证. 不能造假. 认证这个事情还是要端正下自己的心态： 其实在老外眼里. 很多工厂通过外贸公司出口报关都是很正常的. B端换供应商成本比较高. 客户真要找工厂也会通过别的方式找得到. 做贸易这种事都是要去经历的. 心态还是要放稳点. 更多的精力还是要放在自己的业务上. 客户足够多供应链好拿到的价格好客户就算找到工厂发现还没你价格好才是真正做好贸易的基础. 另贸易商不能一味站在工厂角度销售产品还是应该站在行业双方的角度替客户促进与工厂的合作. 尤其当一个买家不太熟悉行业的情形下. 通过老道的贸易商与工厂合作反而更有利. 还是那句话. 销售远远不止“价格”本身那么简单. 因为我们行业比较特别. 供应链较隐蔽. 我的客户就发生过自己对接工厂去了. 本来谈好的价格被工厂提价了的情形. 由于客户已经跟工厂达成合作. 我便未曾向客户提到过另外的供应商能按照他原来价格做这件事. 工厂处理兑汇报关这块不像深圳公司效率这么高. 提成这块给我结算的也很晚. （我也有客户给我介绍客户的情况,一般都是货款一到就立马结算佣金点给介绍人) 我就只能等. 很多朋友都觉得我吃了亏. 我更多还是反思自己. 其实客户足够多就不怕部分客户直接对接工厂. 只能说见好就收吧. 没有好处也只能认. 不够强大之前只能选择忍耐. 甚至自己倒贴都是正常的. 还是应该多把精力放在自己的业务跟蛋糕上