外贸小白如何快速成交订单

外贸多年来，客户夸我最多的两个优点：专业和高效。什么是专业？我们产品几个大类三四十个规格型号，每个规格尺寸重量组成材料使用范围等性能参数，闭着眼睛都能说出来。不论是单款装一个货柜还是几个十几个型号混装，我可以几分钟十几分钟就能算出来装柜数量，每个托盘装多少，体积多少等。 我们出口几十个国家的几条热门航线，每周都有哪些直达船，中转船，海运分别需要多少天，本周的海运费和下周的海运费我都列有一个表格，电脑一份，手机一份。不论是正常工作日还是周末出行，不论白天还是晚上，货代工不工作船公司上不上班，我都能第一时间给客户报出FOB和CIF价格。因为这些年我见过太多的业务员丢单，每次客户一有问题，他就Let me check with my boss. Let me check with our technicians. Let me check with our team. Let me check with our shipping forwarder. 客户一等就是几个小时，半天，一天，周末的话两天。你是业务员，客户是跟你对接的，你就是客户的老板，你就得对他负责。一有问题你就let me check……. 客户会放心把订单下给你吗？会觉得你专业可靠吗？如今正常做进口生意的采购商每个都会有几家以上稳定的供应商，五六家甚至十多家以上备选供应商。不论客户问你产品参数信息还是装柜数量，还是让你报CIF价格，样品散货客户可能还会问一个托盘尺寸多少，多少立方，重量，他要算他柜子能不能装的下。客户询价一般都会询三五家以上，不要让不专业或者低效率让你和准备到手的订单擦肩而过。也许有人说，谁谁谁刚入职，没几天就接到订单了，还是大单，这是运气。外贸的路要走的长远走的好，务必要专业和高效，这是成交最重要的几个因素中的两个。所以，不要再舍近求远，到处去问别人到处网上查外贸怎么出订单，怎么快速出单，怎么接大订单。你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。 外贸人，加油