如何利用社媒精准开发到目标市场？

首先，如何确定市场 1.海关数据是最直接的方式，zf的海关官网或者一些需要钱的海关数据都可以成为我们获取到一手市场信息的有利工具 2.同行或者供应商的情报，这个一般都是通过和供应商搞好关系等获得 3.和客户深入聊天，培养感情，共同探讨市场。如果你的客户也是新手或者在当地这个行业已经取得一定的成绩想要扩展海外市场，那么他会非常愿意跟你聊一下关于这个行业的国际发展。 （之前遇到一个巴西的客户跟我说他们一般都从哥伦比亚直接采购；又或者一个美国客户跟我说从中国采购的关税非常高，所以他们更愿意从墨西哥或者印度采购）这些信息都对我们调研和选择市场都有很大的帮助 其次，如何搜索目标市场 我们确认市场以后，就需要去搜索客户啦。 利用社媒等方式搜索目标市场的客户是成本最低的事情。但是成本低意味着我们要花更多的心思去做这件事情。 （如果有种方法又不用花钱又能精准找到客户，人人都可以做销冠了/(ㄒoㄒ)/~~） 常用的方式： 1.每个国家的黄页 2.当地国家的Google搜索 3.或者进入当地的一些社群（打不过就加入hahhha） 成功融入到当地以后，我们对于市场会更加了解，也有助于我们后期扩展其他的市场~ 最后很关键，如何在目标市场里面精准找到客户 并不是捞进碗里就是菜！ 我们可能会因为客户的网站信息或者社媒动态跟我们很匹配就主动联系客户。 但是有一定的概率，这个客户并不是我们的目标客户。 什么是目标客户呢？ 1.采购体量符合工厂要求（moq是10000，但是客户只买100，那这个就是不是我们的目标客户） 2.采购目标价符合工厂利润需求（报价100，客户砍到50这种，可以直接让他滚了） 那么怎么才能知道这些呢？ 聊哇！聊哇！聊哇！ 核心就是：把客户当成朋友！ 做销售首先要把自己推销出去。 （之前租房子加了个中介姐姐，每天在群里发自己的每日晨跑和学习回顾，生活日常。一开始我觉得有点烦，后面慢慢被这个姐姐热爱生活的性格感动了，并且经常看她发自己完成业绩的动态，作为她的潜在客户的我来说就会觉得这个姐姐又专业人又好，所以当我朋友要租房的时候，我毫不犹豫把这个姐姐推荐了过去） 这就是把自己推销出去！！！