外贸小白一个月发了3500封邮件，结果……

正常，你认为很多，其实绝大多数都是无效的邮件~ 可以换个思路，对潜在客户做精准背调，然后定向开发~

这道题我会！毕竟做了17年buyer的人
1. 如果是买的海关数据，大部分是无效邮箱或者是货代邮箱
2. 邮件/邮件标题有关键词（low， cheap，best price），被buyer的邮箱防御系统抓出来，直接就没有进邮箱
3. 邮箱地址是新地址，会直接进入垃圾邮箱，这个是会发生的，之前在垃圾邮箱翻供应商邮件（长期合作的供应商邮件会标记为安全的）
4. 邮件内容没有特点，要么就是模版（为什么你们会认为模版有用啊？）我收到的开发邮件很多时候以为是同一个培训机构出来的
5. 各种机缘巧合进来的邮件，开头就是dear all，再加上陌生邮件地址，相信我，一定是内容不看就丢垃圾邮箱的
6. 邮件内容毫无价值，大部分都是说我是谁，我们公司做什么，我们价格怎么样，跟我有什么关系？你分析过我的市场吗？你分析过我的客户需求吗？你能推断出我可能面对什么问题，然后帮我解决吗？在没有正式产生链接之前，我并不在乎你是谁
7. 邮件经常出现cheap，low price，你不确认一下你的客户是什么价格区间内的吗？在某些高价值的专职采购人眼里，代表poor quality，因为一分钱一分货
8. 大部分业务的培训人都是销售，销售根本不知道国际采购的工作程序是什么，所以说的东西总是从销售端说话，说不到点上
9. 很多业务员不敢打电话，打电话也说不到点上，在打电话的业务员中，我碰到的大部分业务员打电话就是问你收到我邮件了吗？然后就是我是谁，我们做什么的
在现在需求变少，供应商很多的环境下，群发邮件没有任何意义
再说一句，群发邮件适合15年前的外贸，因为那时候发开发邮件的中国人太少了，很多时候buyer能看完所有的邮件，是因为好奇中国人的开发邮件是怎么写的（对，现在还有些外国人以为我们留辫子

单说开发信，我10年都没你多😂