外贸SOHO开发到美国大客户

是上个月开发的其中一个美国客户，母公司旗下有好几个品牌，在领英上有6w粉丝，员工人数1k+，背调后发现产品很对口就主动联系了，没想到很快就得到了回复表示让我寄样品给他们，因为他们刚好也在凑备新的产品系列，所以联系的时机也很完美。 到前两天他们收到样品回复很合适也喜欢，但要等待给各个部门挑选。有一定规模的公司就是流程比较多，时间比较长，但是有机会能拿下就会一直很稳定合作下去。 重点： a. 这个客户是在领英上搜索开发的。（领英都用起来） b. 因为背调后发现是大公司，我选择联系的是部门主管而不是CEO，Founder或者Owner。（部门主管可以是好几个部门同时联系，设计，开发，产品，生产，采购之类的） c. 我先查看了客户公司信息和产品，再综合这些信息给他写的开发信。（提高回复率） d. 客户这次要求的产品不多，但在我查看官网之后发现大部分产品都合适，所以我寄了很多样品过去，这样其他产品也会有机会被选中。（通常在寄样上省不得） e. 因为成本加起来不高，所以我免样品费免运费给客户。（看成本和个人情况，但毕竟是主动去开发的而不是客户找上门） f. 多多查看浏览客户的品牌网站，保持信息同步。一有什么符合的新款式其实都可以寄给他们，我甚至下次会让厂家直接打版样品定制客户的logo上去。 g. 耐心等待，这个时候客户表明需要时间等各部门筛选时越不能急。