7年外贸经验|做外贸要祛魅

tony.xu
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普道外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加展会,拜访客户的机会。互联网时代,多数公司通过平台获客,未必有出国机会。在公司7年整,今年也是第一次参加国外展会。眼看护照快过期了,才第一次去。 2️⃣语言和学历不是那么重要。做外贸语言只是桥梁,英语水平,学历高低和业绩水平不一定成正比。 我们招过留过生,研究生,专八英语水平的也没有开花结果,反而眼高手低不适合做外贸。坚持了7年外贸的我只是英语一般的普通二本,坚持到了现在,成了公司外贸老人。 公司top 3客户也不是讲英语的国家。流利的口语,清晰的表达当然会给工作加分。但产品知识,谈判技巧都是可以刻意练习的。 3️⃣外贸需要沉淀,3年懂行,十年称王。 客户需要积累,人脉需要积累,只有坚持深耕一个行业才会得到跟别人不一样的收获。外贸短期内有的产品不会那么快见效,💰固然重要,但是更要看持续的成长才能厚积薄发。要记住3赚:赚金钱,赚知识,赚经验。只有这些后期我们才会更值钱。 4️⃣上下班时间没有那么灵活。虽然我们没有要求加班,但大多数跟客户有时差,要想跟客户快速确认一些细节,不是说天天熬夜加班,那必须熬的夜还是要的,凌晨1.2点跟客户视频处理售后,也会为了签个PI半夜等客户的水单。 5️⃣日常繁琐的工作,每天都在重复。从前期的发品,直播,SNS宣传,开发信,打样,批量订单,盯发货,做单据,处理售后。但后期发货越多,跨部门因为交期,质量问题扯皮,客户重大索赔整的都想收拾完这烂摊子就立马走人。更有内部开不完的会,白天开会,晚上加班。随着时间的增长,业绩任务在增长,但是收入已成定局。压力大有时喘不上气,睡一觉明天又是好汉,在焦虑中挣扎又自救自愈。纵使外贸路上不容易,但还是热爱这份职业的,即使哪天不做打工人,自己也会坚持。 6️⃣自愈能力得提升和松弛有度。压力大的时候要给自己松绑,近期要给自己安排一次说走就走的旅行。停下来是为了更好的出发。期待2周西北游,回趟甘肃老家,在计划去新疆。外贸人加油。
2024-08-23 408阅读
琐事叨叨
回复(5)
  • 催全球
    3年懂行,十年称王。
    太对了~浮夸的社会,能有多少坚持十年的呀~
    2024-08-26
  • fernando.enriquez
    感谢大佬分享,做外贸要祛魅,自己别想太多,现实和理想之间隔着很多差距!脚踏实地,方得始终
    2024-08-23
  • chao
    听君一席话胜读十年书
    2024-08-23
  • ali.ahsan
    这个说的还差不多。做外贸生意就是要熬的。运气好的人2-3年就熬到了一个机会。运气差的人10多年了可能还是啥也不是。但是10多年熬下来的人一旦得到了个好机会。可能后半辈子就不愁了。因为这样的人得到客户更加珍惜。
    2024-08-23
  • Simon.wang
    说的接地气,跟国外打交道就是涉及时差熬夜的问题。
    2024-08-23
最新回答
相关问答
  • 程启辉
    发布5
    等级:L0
    开发回复率从2%提升到20%
    近期团队在主动开发客户,有拿到客户们的WhatsApp。刚开始大家像普通开发信那样主动跟客户打招呼或自我介绍,回复率低,在2%左右。 后来我教了大家一个方法,就是打招呼+do you sell xx 产品?回复率提高到7%左右。因为是群发
    0 1 1天前
  • 大哥
    发布6
    等级:L0
    外贸业务员我何德何能客户给我背礼物过来啊
    前段时间广交会一直都在出差,除了接待新客户,也约了老客户来厂,相比之前的参展,这次出差时间最长,也最累,刚好赶上生理期,还有客诉要处理,一度崩溃,好像做外贸久了还是很难控制情绪的影响。 接待这位客户的时候,我还在酒店休息,硬着头皮自己打
    0 2 1天前
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 2 2天前
  • YU.Zhanqiang
    发布5
    等级:L0
    外贸业务员又是各种挨骂的一天
    接到订单,排个产,好不容易跟各个部门确认好了生产单,结果一大早被采购像泼妇一样破口大骂,说我做的生产单全是错的,excuse me? 你更年期吧?每个业务都被她骂。 好了,再次修改好生产单之后,找设计修改设计稿,又被设计骂一遍说我改来改
    0 2 2天前
  • Amjad.Awan
    发布7
    等级:L0
    有时做生意并不能只想着賺钱,做人也很重要!
    前几天发了13条衬衣布,然后13条统统给客户退回来了,客户反映质量太差一撕就破。仓库说这个布本身是纯棉的克重才120克,加上棉布本来就脆弱,能撕开是正常的。然后我去看了其他缸的,发现其他缸的并没那么脆,要用很大劲才能撕破,仓库就说不同工厂做
    0 3 2天前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 2 2天前
  • Meisam.Ghojand
    发布6
    等级:L0
    小公司的存活是不是全靠销冠?
    其他同事不开单,账户上一直是我在收款,还不算付微信支付宝的,boss还经常玩笑说是我在给她们开工资。。。。。
    0 2 2天前
  • messi
    发布6
    等级:L0
    外贸人的感动瞬间!
    是不是自己太容易感动了 客户一句话的认可和信任,就让我的熬夜是值得的!从业这么多年,每个新客户都变成了长期老客户。 是合作关系亦是朋友,将心比心,以心换心! 即使大环境不好的时候,没单的老客户还给我介绍新客户支持我…… 这或许就是让我热爱这
    0 2 2天前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 5 2天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 3天前
  • S..K..Jisan
    发布8
    等级:L0
    没外贸思维就干不了外贸了吗?!
    什么是外贸思维? 1.你和客户沟通,是被客户带动还是可以引导客户? 如果客户问一些问题,你是乖乖一板一眼回答问题,还是能做到从客户的提问和背景分析中,主动引导客户? 举个例子,客户问你产品可以上亚马逊平台吗,你是直接回复可不可以呢,还是会回
    0 3 3天前
  • Manoj.Manoharan
    发布5
    等级:L0
    外贸订单出错,该找领导还是找客户?
    常言道,常在河边走哪有不湿鞋,外贸业务员只要入行了,多多少少都会遇见自己的失误带来的订单生产事故 简单说明一下情况,这个订单产品信息是5M但是设计文件的时候由于我没有仔细核对设计部同事也没核对,导致产品激光参数打错且已大货。错误已成定局,如
    0 3 3天前
  • Anna28
    发布10
    等级:L0
    外贸小白常进的误区:自乱阵脚
    一位入职一年出头的新同事的一次咨询让我看到了刚入行的自己,遇到出货出现问题就开始自乱阵脚,会因为怕被批评而只顾着说明错误并不在自己身上的情况 客户出了一批货,同事是问清工厂后按照工厂指引下单的,然后由于沟通出现差错,货也发错了,同事急忙
    0 1 4天前
  • mr.mike
    发布8
    等级:L0
    外贸的意义就是一边流泪一边百万大单
    已经五年的外贸业务职业生涯,真的让我感觉我可以什么都没有,但是不能没有工作。即使我一切都很普通但是外贸赋予了我生活很大一部分的成就感和底气。 刚入行的时候很好奇为什么老业务的订单都是几十万上百万而我却连一万两万的订单都拿不下来 慢慢的我也学
    0 2 4天前
  • Rocky.Gu
    发布6
    等级:L0
    有没有一样被货代骚扰的朋友
    一天要接十几个货代的电话 阿里国际也好多货代发消息 加你微信也故意很含糊说see you from Alibaba 又搞个外国人头像和名称 不是不喜欢货代 我们做外贸也很需要货代 但是这种营销方式真的给我带来了麻烦 每天都在接电话说
    0 1 4天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 4天前
  • kasimjan
    发布4
    等级:L0
    外贸遇到同事抢客户
    觉得真狼狈啊为啥我又遇见这种同事了呢 客户五月份已经跟我下了两个订单,昨天客户来门店我不在,门店同事接了,然后今天就开始扯皮 遇到忠诚度不高的客户你确实没话说 可是遇到明知道是你客户还接单的同事,更没话说 领导们只会说客户找谁就是谁
    0 5 4天前
  • Rebecca13
    发布7
    等级:L0
    已经好久好久没有这么累了
    已经确认订单的客户从上个月开始确认下单并且说等银行回复,等到后面突然跟我说要转LC支付如果是新客户或者其他客户我还理解,偏偏他是最爽快的我最喜欢的客户,又不爱讲价,说付款第二天已经到帐的那种客户,竟然临时鸽🐦我,我被打击了 这个还行,接下来
    0 2 4天前
  • mr.mike
    发布8
    等级:L0
    做外贸却不知道怎么跟客户闲聊?
    最近部门的小伙伴求助,说跟客户聊天很正式,就是一来一回聊生意,有时候客户也不回信息了,想跟客户聊天却担心客户或许不想闲聊,所以也不知道怎么切入 能跟客户聊到生意之外的话题,肯定对我们以后订单维护和提升有很大的作用的,那怎么去聊比较合适呢?
    0 6 4天前
  • charleschen
    发布6
    等级:L0
    做外贸最怕的就是死脑筋
    最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏👇 1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,
    0 3 4天前