7年外贸经验|做外贸要祛魅

tony.xu
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普道外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加展会,拜访客户的机会。互联网时代,多数公司通过平台获客,未必有出国机会。在公司7年整,今年也是第一次参加国外展会。眼看护照快过期了,才第一次去。 2️⃣语言和学历不是那么重要。做外贸语言只是桥梁,英语水平,学历高低和业绩水平不一定成正比。 我们招过留过生,研究生,专八英语水平的也没有开花结果,反而眼高手低不适合做外贸。坚持了7年外贸的我只是英语一般的普通二本,坚持到了现在,成了公司外贸老人。 公司top 3客户也不是讲英语的国家。流利的口语,清晰的表达当然会给工作加分。但产品知识,谈判技巧都是可以刻意练习的。 3️⃣外贸需要沉淀,3年懂行,十年称王。 客户需要积累,人脉需要积累,只有坚持深耕一个行业才会得到跟别人不一样的收获。外贸短期内有的产品不会那么快见效,💰固然重要,但是更要看持续的成长才能厚积薄发。要记住3赚:赚金钱,赚知识,赚经验。只有这些后期我们才会更值钱。 4️⃣上下班时间没有那么灵活。虽然我们没有要求加班,但大多数跟客户有时差,要想跟客户快速确认一些细节,不是说天天熬夜加班,那必须熬的夜还是要的,凌晨1.2点跟客户视频处理售后,也会为了签个PI半夜等客户的水单。 5️⃣日常繁琐的工作,每天都在重复。从前期的发品,直播,SNS宣传,开发信,打样,批量订单,盯发货,做单据,处理售后。但后期发货越多,跨部门因为交期,质量问题扯皮,客户重大索赔整的都想收拾完这烂摊子就立马走人。更有内部开不完的会,白天开会,晚上加班。随着时间的增长,业绩任务在增长,但是收入已成定局。压力大有时喘不上气,睡一觉明天又是好汉,在焦虑中挣扎又自救自愈。纵使外贸路上不容易,但还是热爱这份职业的,即使哪天不做打工人,自己也会坚持。 6️⃣自愈能力得提升和松弛有度。压力大的时候要给自己松绑,近期要给自己安排一次说走就走的旅行。停下来是为了更好的出发。期待2周西北游,回趟甘肃老家,在计划去新疆。外贸人加油。
2024-08-23 625阅读
琐事叨叨
回复(5)
  • 催全球
    3年懂行,十年称王。
    太对了~浮夸的社会,能有多少坚持十年的呀~
    2024-08-26
  • fernando.enriquez
    感谢大佬分享,做外贸要祛魅,自己别想太多,现实和理想之间隔着很多差距!脚踏实地,方得始终
    2024-08-23
  • chao
    听君一席话胜读十年书
    2024-08-23
  • ali.ahsan
    这个说的还差不多。做外贸生意就是要熬的。运气好的人2-3年就熬到了一个机会。运气差的人10多年了可能还是啥也不是。但是10多年熬下来的人一旦得到了个好机会。可能后半辈子就不愁了。因为这样的人得到客户更加珍惜。
    2024-08-23
  • Simon.wang
    说的接地气,跟国外打交道就是涉及时差熬夜的问题。
    2024-08-23
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