7年外贸经验|做外贸要祛魅

tony.xu
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普道外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加展会,拜访客户的机会。互联网时代,多数公司通过平台获客,未必有出国机会。在公司7年整,今年也是第一次参加国外展会。眼看护照快过期了,才第一次去。 2️⃣语言和学历不是那么重要。做外贸语言只是桥梁,英语水平,学历高低和业绩水平不一定成正比。 我们招过留过生,研究生,专八英语水平的也没有开花结果,反而眼高手低不适合做外贸。坚持了7年外贸的我只是英语一般的普通二本,坚持到了现在,成了公司外贸老人。 公司top 3客户也不是讲英语的国家。流利的口语,清晰的表达当然会给工作加分。但产品知识,谈判技巧都是可以刻意练习的。 3️⃣外贸需要沉淀,3年懂行,十年称王。 客户需要积累,人脉需要积累,只有坚持深耕一个行业才会得到跟别人不一样的收获。外贸短期内有的产品不会那么快见效,💰固然重要,但是更要看持续的成长才能厚积薄发。要记住3赚:赚金钱,赚知识,赚经验。只有这些后期我们才会更值钱。 4️⃣上下班时间没有那么灵活。虽然我们没有要求加班,但大多数跟客户有时差,要想跟客户快速确认一些细节,不是说天天熬夜加班,那必须熬的夜还是要的,凌晨1.2点跟客户视频处理售后,也会为了签个PI半夜等客户的水单。 5️⃣日常繁琐的工作,每天都在重复。从前期的发品,直播,SNS宣传,开发信,打样,批量订单,盯发货,做单据,处理售后。但后期发货越多,跨部门因为交期,质量问题扯皮,客户重大索赔整的都想收拾完这烂摊子就立马走人。更有内部开不完的会,白天开会,晚上加班。随着时间的增长,业绩任务在增长,但是收入已成定局。压力大有时喘不上气,睡一觉明天又是好汉,在焦虑中挣扎又自救自愈。纵使外贸路上不容易,但还是热爱这份职业的,即使哪天不做打工人,自己也会坚持。 6️⃣自愈能力得提升和松弛有度。压力大的时候要给自己松绑,近期要给自己安排一次说走就走的旅行。停下来是为了更好的出发。期待2周西北游,回趟甘肃老家,在计划去新疆。外贸人加油。
2024-08-23 363阅读
琐事叨叨
回复(5)
  • 催全球
    3年懂行,十年称王。
    太对了~浮夸的社会,能有多少坚持十年的呀~
    2024-08-26
  • fernando.enriquez
    感谢大佬分享,做外贸要祛魅,自己别想太多,现实和理想之间隔着很多差距!脚踏实地,方得始终
    2024-08-23
  • chao
    听君一席话胜读十年书
    2024-08-23
  • ali.ahsan
    这个说的还差不多。做外贸生意就是要熬的。运气好的人2-3年就熬到了一个机会。运气差的人10多年了可能还是啥也不是。但是10多年熬下来的人一旦得到了个好机会。可能后半辈子就不愁了。因为这样的人得到客户更加珍惜。
    2024-08-23
  • Simon.wang
    说的接地气,跟国外打交道就是涉及时差熬夜的问题。
    2024-08-23
相关问答
  • Jamesgang
    发布4
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    不懂尊重人的客户,也不值得我尊重😁
    阿里上的印度客户,晚上六点半发个报价表过来要报价,跟他聊了半小时沟通报价细节,七点钟说吃完晚饭就给他报价 命令式的语气说了个now,我出门了没看消息又连发三个问号 最烦这种人,就你着急,别人都不用吃喝拉撒要二十四小时守着你啥需求都得立刻满足
    0 3 9小时前
  • roger.qian
    发布6
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  • victor9
    发布9
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    稍微总结下,写给自己,也分享给大家: 👉关于外贸:选择大于努力是真理 C离开前司三年多,他出去后换了三四份工作,做过乐器配件、智能家居、新能源,每份工作都是看到苗头不好就跑路。 看到这,很多人可能就觉得他定不下心,频繁跳槽在职场
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  • BRIJENDRA.GARG
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    1. 外贸业务员职责: ①了解产品 ②如果公司有平台,主要任务就是接询盘客户,谈客户到成单。(但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户,谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子,所以我们不仅要有效跟进客户,还需要掌握很多销售
    0 2 11小时前
  • alle.hu
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    客户回访,当客户备胎
    美国客户,开农场的,需要定制两款产品 从一开始我就耐心解答他所有疑问,报最优价格。最后客户把并样品从别的供应商那里寄给我,让我根据产品性质报价 包出去了一直跟我压价,压了很多次并且压得很低,要求DDP价格0.1usd,这个价格运费都不够的
    0 2 1天前
  • Aliyah
    发布5
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    事情是这样的,客户要过来看厂,一般是公司看情况安排接送,来的时候客户是从另外一家工厂来的,所以就是公司叫车给接来工厂了,客户过来谈完之后经了解到,客户不是做本行业的产品,计划想拓品,所以来了广交会找产品,也来看了好几个厂,聊的过程不是特别理
    0 3 1天前
  • angie3
    发布4
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    当聊完产品以及开展等细节后,不知道下一步该怎么办? 试试直接问,what is our next step? / 我们下一步做什么呢? 这样可以不仅可以推进合作的进展,而且也会得知客户目前的进展或者还有什么顾虑,这就离成交更近一步了
    0 3 5天前
  • Rich4
    发布9
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    有会俄语的朋友吗
    客户这段话表达的是什么意思啊
    0 3 5天前
  • 贾文军
    发布8
    等级:L0
    help!!
    想问一下,英国客户转账的时候把beneficiary name弄错了,填了我们工厂名字,但银行账户抬头是我们外贸公司名称,水单已经发我们了,还能改吗? 改的话要多久吗?(客户说要6周时间,不愿意改)
    0 3 5天前
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    发布7
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    每天面对不同国家不同皮肤不同性格的客户千千万,时间久了脾气真的会变不好! 早上被一个客户夺命call,接通之后一顿怼怼怼,旁边小姑娘都惊呆了,但是仔细想想我好像一直都不咋是follower 而是让客户follow。 这就是做外贸的好处之
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    做外贸业务你开心吗
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  • jason41
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    很多业务员觉得对待客户要毕恭毕敬,但是有时候有些客户是真的需要怼怼更健康 ! —— 客户只看价格,连别人发的具体规格是什么都不知道, 怼他 !!! Please check all details carefully , and the
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  • cherie2
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    外贸有时候是挺有趣的😂 大早上同事说客户来网站上找售后服务来了,明明前段时间刚说过话呀怎么突然来了。 上来就问客户,结果客户说机器被偷了,报警了已经。 那这个应该就是小偷了,阴差阳错帮客户抓到小偷了,哈哈哈哈 这个小偷也是蛮傻的
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  • mike32
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    外贸业务中,好多时候客户不理我,我好着急,可是我又不知道说啥,咋整? - 客户说了“Thank you”,我该怎么回? - 客户说“给我折扣 discount discount,我就买”,我该怎么回? - 客户好几天没回复了,我该怎么做
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  • Ed.Payne
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    这么多年最不爱做的国家就是非洲,经常谈着谈着让你做发票PI,然后说等银行消息 再一问就是说银行贷款 Waiting for bank ? Are you making bank loan? 这种客户大家还跟进吗? 一般我都会垂死挣
    0 3 6天前
  • Carl5
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    外贸人开心日常
    亲爱的客户,请一定当着老板的面夸我
    0 2 6天前
  • kevin66
    发布6
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    谢谢你的喜欢🤓🤓
    拿了样品测试,挺喜欢我的产品,但是开始量不会大,没关系,共同成长哈哈哈,客户说喜欢我的服务,开心开心哈哈哈哈快点下单才最重要
    0 1 7天前