干外贸选大公司还是小公司?

Mijat.Mirkovic
我个人看法是可以先去小公司或者工厂的外贸部,之后在凭借自己的成绩和能力学到知识、攒到客户,然后晋级去大公司应聘或者直接SOHO。直接去大公司,你以为你是宫斗剧的女主角可以嘎嘎乱杀,其实你就是第一集出场三分钟的小宫女,成为外贸行业大浪淘沙中的一粒小小灰尘。。。进大公司肯定说出去有面子,但最大的问题是蛋糕基本上都分干净了,你去了之后联系这个客户有人告诉你这是他的潜在客户,你联系那个客户有人告诉你他一直在沟通,客户群就这么大,你去的又是大外贸公司,能给你发挥的机会其实很少,老业务员肯定要防着你这些新人翘他们的客户,防你比防贼还要厉害,最简答的一个例子,做外贸肯定要到处参展,你觉得你什么时候有资格能排上好的展会,什么时候有资格能接到好的客户,就算接到了,同事也会拿出之前的名片和邮件信息,证明他一直在联系,只是“不小心”被你接走了,你放心,这样的官司打起来,你是赢不了的,我曾经是在一个行业中等规模的企业做外贸业务,当时有两个机会,一个去大厂当业务,一个是去规模稍小一些的新工厂当外贸经理,我毫不犹豫的选择了后者,因为我去了新工厂之后客户资源都是我的,我想怎么开发就怎么开发。客户永远是业务员的生命线,你去了大公司跟那些老油子相处无异于虎口夺食,那么美好的客户资源和丰厚的提成就像是美味的桃子,你看得着但吃不到,那个心理落差和煎熬感对于一个刚走出大学校门的人来说太残忍了。 小公司对新人相对友好一些,大公司可能只给3/4个月开单期,开不了就滚蛋,有的是人等待面试。小公司招人没那么有诱惑力,开单期短的6个月,长的或许给一年,毕竟他们人手太少,开不了单还可以干一些辅助的跟单工作,起码能多学点东西。小公司最大的好处是客户资源其实跟大公司同一批人,蛋糕太大他们吃不下,势必要分一部分客户群给你,到时候一切知识、技能都会从实践中得来,你可以快速上手学习业务、野蛮生长,同一个新人、同样的努力,在大公司三年和在小公司三年完全是不同的成长轨迹,小公司的外贸业务做好了,去大公司应聘的理由很简单“我要到更大的平台接受更大的挑战”,大公司的外贸业务做的不好去别的中型、小型公司应聘,你想凭借大公司的经历去中型企业当领导,这个其实也不现实,首先你不是什么大公司的领导级别,其次很多中型公司的老业务能力也很强,只是不想去大公司趟那个浑水而已。大公司的普通业务员如果离开大公司的平台,到了新公司他的业绩未必就能匹配他的履历。工厂外贸部就属于底层了,真有心挣大钱的人才都去更狼性的外贸公司,我们这些被挑剩的,工作内容有很大一部分是给外贸公司的业务员当保姆,催生产、盯发货、做单据、做审核文件、做售后、产品答疑,最大的好处是稳定,工厂不是轻易放走一个熟手,哪怕你业绩不行,最大的坏处就是挣的不是特别多,毕竟我们算是坐地户,外贸公司如果不争不抢就死了,所以他们活该挣大钱,我挺佩服他们的。
2024-08-08 227阅读
琐事叨叨
回复(5)
  • 催全球
    小公司锻炼人,大公司起点高~
    这个要看个人成长了,大公司如果有完善的培训机制还好~
    2024-08-09
  • Andy52
    我倒觉得应该先去小公司学习一下。再去大公司发展比较好。我做外贸这么多年大公司和小公司都呆过。大公司客户比较多,但是后面进去的业务员只能捡些其它业务员不要的小客户。而且因为业务量多,会比较忙点。小公司发展机会更少,客户更少。但是老板管得少,会相对清闲点。
    2024-08-08
    • dewey
      我的意思也是这样,大公司人太多了,随便联系个客户都会有业务员说那是他已经联系过的
      2024-08-08
  • haroun
    很赞同你的想法,我们公司虽然不算小,但是外贸业务员少,我来的时候主力外贸就三个,后来我也算是努力吧,虽然订单不算多,但是我进去刚一年就去广交会了,而且还出国参展了一次,因为是工厂,一开始我同事还教我了跟单的知识,所以现在我虽然工作年限不多,但是真的学到了好多知识。
    2024-08-08
  • Jessica24
    我和你看法相反,先去大公司做螺丝钉学习大公司的运作方式,再去小公司锻炼自己全面的能力,再自己soho然后自己开公司。这样比较好。
    2024-08-08
    • 曹生
      大公司你想学东西,慢慢等吧,那里面最讲论资排辈了
      2024-08-08
  • lixi
    别说大公司了,就是小公司,新去的业务员也是在老业务嘴里抢食儿吃。老业务基本把客户给犁好几遍了,参展资源也都在老业务员手里。太难出头了。
    2024-08-08
    • joey2
      小公司的老板压根不会考虑给你成长期,你进来就得创收。而且小公司的客户资源匮乏得很,好客户都在老业务手上。漏出来的客户都是一些边角料。根本没什么利润。😂
      大公司虽然业务多,但是平台也好啊。吸引新客户的能力强。而且公司也会给你分配一些老客户的。
      2024-08-08
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